销售家乡好物
日前，琼山区大坡镇大坡村委会陈平村村民李艳走进电商直播间，向广大网友推介文昌鸡。如今，利用电商平台推介村里的各类农产品，已成为她的一项日常工作。
11月3日，大坡镇大坡村委会陈平村村民李艳在直播间内推销文昌鸡。本报记者 苏弼坤 摄
近年来，为了更好推介本地农产品，李艳经常走进大坡镇的田间地头进行实景直播，让广大网友进一步了解当地乡土风情和农产品的特色亮点。“我在大学时期就自学电商运营，通过开淘宝小店，将海南的菠萝蜜、芒果等特色农产品推介给全国各地的消费者。”李艳告诉记者，2018年，为了更好帮助家乡发展，她与男友返回海口创业，开展电商运营工作。
“我是大坡人，希望通过自己的方式，为推动家乡的产业发展贡献自己的力量，助力乡村振兴。”依托电商平台，李艳将当地众多特色农产品销往全国各地，让“流量”变“销量”，受到当地农户的好评。
为让村子里种植的花卉植物卖得更好，美兰区三江镇眼镜塘村也瞄准了电商直播这一赛道。“眼镜塘村土地资源丰富，全村有三分之一以上的村民家里种植花卉植物。”陆冬怡告诉记者，去年村民组建了电商团队，并注册了直播账号，拓宽花卉销路。
直播一年多以来，陆冬怡和团队的配合默契度越来越高，销售数据也稳步上升。“通过直播，村民们种植的花卉已卖到了岛外，销路更广了。”陆冬怡介绍，自开播以来，团队已经卖出近70万元的货品，“我们希望借助电商这一渠道，让更多人看到我们村种植的高品质绿植，带领村民走上共同增收的致富路。”
如今，越来越多村民化身乡村带货主播，为家乡的农产品从田间地头走进千家万户打开了便捷通道。
强化数字赋能
近年来，随着海口各乡村的“村播”群体加快成长，火山荔枝、火山黄皮、菠萝蜜等特色农产品被摆上了直播间，曾经单一的销路被打开，各乡村的特产、美景逐渐被更多人所熟知。
自家的火山荔枝王从以前的销路单一到现在线上线下销售火热，秀英区永兴镇儒本村“90后”“新农人”吴淑卿对此深有感触，“以前火山荔枝的销售全部依靠收购商收购。父母摘果十分辛苦，但价格都是收购商说了算。”
秀英区永兴镇儒本村“新农人”吴淑卿通过手机直播推销火山荔枝。海口日报记者 石中华 摄
为此，从2022年开始，吴淑卿决定返乡创业，帮父母管理荔枝园，学习网络短视频、直播技术，并尝试在网络平台直播带货，探索新的销售途径。每年火山荔枝季，随着吴淑卿拍的自媒体短视频和直播越来越火，家里种植的火山荔枝王吸引了众多消费者购买、打卡果园，其中还有部分外国友人。“火山荔枝季节性强，荔枝每年五六月份上市，季节一过，我就没有什么可带的货了。”吴淑卿说。
当前，不少乡村直播面临农产品季节性影响大、人气流量不足的问题。在海南现代管理研究院院长、教授王毅武看来，“村播”的出现，有效扩大了各地特色农产品的影响力和知名度，成为推动“新农人”培育的重要途径。他建议，应加大冷库等冷链设施建设，延长当季农产品的保鲜时长，同时加大与科研院所的合作，持续延伸产业链，通过精深加工，把当季农产品转换成多品类产品，提升农产品附加值，也为长久的“村播”提供可能性。
王毅武还建议，政府部门应发挥主导作用，加大引领力度，牵头举办专业化的直播培训班，鼓励支持电商类企业参与“村播”发展，推动“村播”走向长远，让“一时火”变成“一直火”。
2024海口秀英火山荔枝文化节开幕式暨大比拼活动上，农户展示个大饱满的火山荔枝。海口日报记者 石中华 摄
助力产业振兴
日前，秀英区在东山镇东苍村委会举办2024年高素质农民培育项目经营管理型粮油稳产保供培训班，除了开展水稻病虫害防治等农业技术培训，培训老师和学员们还围绕网络直播营销、视频拍摄制作等内容展开学习交流。
“我以前对直播带货了解非常有限，这次培训让我了解了很多直播带货的技巧。”东苍村村民符亚珍说，她很珍惜此次培训机会，希望通过此次学习，成为一名懂技术、会直播、懂网络、会带货的农村直播电商人才，拓宽乡村农产品的销售渠道，为乡村振兴贡献力量。
这是海口着力加强农村电商人才培养的一个缩影。近年来，海口各乡村也开展了一系列电商直播赋能乡村振兴的实践探索，积极组织村民学习电商知识，通过搭平台培训、现场教授等方式，不断提升村民的短视频剪辑技能和线上带货能力，让他们足不出户就能将家乡的农产品销往全国各地。“政府出台系列政策，为‘村播’发展再添一把火，相信未来会越来越好。”秀英区永兴镇永德村党支部书记、村委会主任陈槐柏说，将继续用好村里的直播基地，在人才培育等方面为“村播”提供有力支持，推动荔枝花海片区产业发展，为乡村振兴注入新的生机与活力。
今年7月，省商务厅等11部门印发《关于推动农村电商高质量发展的实施方案》，鼓励市县出台相关政策，培育一批积极向上、充满正能量的“新农人”和“乡村网红”，打造“一村一主播”“一县一网红”。
如今，一批批“村播”乘风而起，热潮之下，如何让直播助农可持续发展，海口众多“村播”也一直在实践摸索。“直播间流量小、有效粉丝少，这些都影响助农效果。”陆冬怡说，未来将继续加强学习，扎实掌握直播技巧、营销策略等方面的专业知识，让家乡的优质农产品借助电商直播走向更广阔的市场。
海口市商务局相关负责人表示，下一步将持续加大对农村电商人才培养，提升农民参与网络直播带货的积极性，通过打造一批成熟的“新农人”和“乡村网红”，让直播带货真正成为田间“新农活”，推进农村电商长效发展，助力乡村振兴。
来源：海口日报
记者：陈丽园、赵汶、梁冰
