大家好，我是鹏磊，95 年出生，家是河南南阳，目前定居郑州。
2011 年初二没上完便辍学前往深圳打工，2014 年进入国企做Java开发工作，2018 年转向技术自媒体。2020 年全职技术自媒体，至今我运营的技术公众号已有 52 万粉丝，10 万微信私域，副业收入超过 7 位数，成功实现了从普通打工者到技术自媒体博主的转型。
公众号应该不少人看过我的技术文章，今天这篇不讲技术，讲讲我自己和我做技术自媒体的50万技术公众号粉丝心得！
特别感谢破局合伙人闫小林老师帮我梳理反复打磨这篇文章。
一、写公众号前的打工经历
我初二只上了半个学期，2012 年便去了深圳的一家给富士康代加工手机零件的电子厂打工，做 QC 品质检测，俗称看货。当时那个年代，网吧里特别流行玩 CF，年轻人几乎都在玩，我也不例外。为了能够拥有自己的电脑和手机，我在打工期间，攒钱买了一台 5000 块的华硕笔记本和一台 2200 元的小米手机。
2012 下半年，我就没再去打工了，因为打工实在太累了，加班还挣不到钱。
当时我家是做家具生意的，不去打工后，我就在家帮父母搬搬家具、装装车。如果没活干，我就整天待在家里玩 CF 游戏，偶尔还用 PS 制作一些 QQ 空间皮肤，在网络上售卖（这是我在网络上的挣的第一桶金）。
（当时我制作的 QQ 空间背景皮肤）
这样下去显然不是办法，爸妈就催着我出去打工，但我也不想出去，于是我和爸妈商量着，决定要么找个工作，要么学门技术。
2013 年 3 月，在同学的介绍下，我得知他正在学 Java 编程，马上就要毕业了。他告诉我 Java 的就业前景很好，学成后工资也很可观。
那时候公司对学历要求不高，有个成人大专就可以了。于是，我决定前往郑州北大青鸟报名参加了 Java 培训班。学费不算便宜，两年下来大概要 3 万块钱，但是教的不怎么样，没学会。
2014 年 4 月，我在网上搜一些 Java 学习视频自学时，发现北京尚学堂的马士兵老师讲的 Java 300 集课程特别好。经过咨询，得知 4 个月就能学完，还能很快找到工作。
于是 2014 年 5 月，我收拾了行李，去了北京尚学堂，交了学费，从零再学 Java。
2014 年 10 月 Java 培训结束后，有北京当地企业到培训机构招人，我被某国企录取了，月薪 5000 元。
沉淀一年后，在 2015 年 7 月 20 日，我跳槽了，薪资是原来的 1.5 倍。
又沉淀半年后，我在 2016 年 3 月 9 日，又跳槽到了，当时已经给到 12000*14 薪。
在这里，我接触到了各种互联网新技术和框架，前两家公司都属于传统行业。
公司巅峰时期有 200 多名 Java 开发工程师，很多同事后来去了京东、滴滴等大厂担任架构师。
作为一名工作了 6 年的 Java 开发工程师（2014-2020 年职场），我也从迷茫和焦虑中一路走来。
回想刚入行的时候，总觉得只要技术过硬，就能在职场上顺风顺水。
然而，真正经历过才明白，职场远不止是写代码那么简单。
尤其是在企业里，你不仅要拼技术，还要学会职场里的“人际战场”，在公司里，除了技术过硬，还得懂得如何在复杂的人际关系中站稳脚跟。
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结合我这几年的经历，跟大家聊聊一些职场心得：
1、传统公司和互联网公司的差距
在传统行业做程序员，可能你自己觉得做得挺好，但到大厂面试官眼里，就不值钱了。互联网公司的技术要求高，更新快，传统公司的项目可能跟不上这个节奏。
如果你还在传统公司混得不错，自我感觉良好，那我劝你早点跳到更好的公司，特别是互联网大厂，别待在舒适区，赶紧突破，往上走一走。
但刚开始工作，别频繁跳槽。大公司很在意这个，跳槽太频繁的简历可能直接就被刷了。跳槽要有目的，得是为了更好的发展或者提升技术能力，不要因为看着别人的机会就跟风乱跳。
哪怕你之前的工作经验一般，只要进过一家有名气的公司，后面找工作的时候，简历的分量就不一样了。大厂背景能在简历和面试里为你加不少分。
2、积极处理线上问题
无论是在传统公司还是大厂，技术始终是最核心的东西。别只停留在写业务代码，多学底层的技术，理解框架和系统的架构，提升自己的技术广度和深度。
像我们大半夜一起处理线上问题的时候，团队氛围也特别好。这种时候大家齐心协力，一起扛过压力，反而更容易建立信任和默契。
多主动去解决一线的线上问题，特别是系统出现故障的时候，第一时间介入。这能让你快速熟悉业务和系统，还能让团队里的同事认识你，对积累经验和在公司里提升自己的存在感都很有帮助。
3、维护好职场人际关系
聚餐、团建这种活动，能去就别拒绝。很多话在平时工作中根本没有机会讲，酒桌上反而是个好时机。人脉、关系往往都是在这些场合建立的，有时候你抓住了酒桌上的机会，就相当于抓住了未来的发展机会。
技术再好，也得懂得和各部门、各小组的人打交道，大厂里项目多，部门之间、领导之间有时候难免会有些派系斗争，这时候别光埋头干活，得学会看人下菜碟。
别太硬碰硬，和领导的关系要处理好，尤其是得明白哪些人是真正做决定的，哪些人是“摆设”。
有些时候，不是你技术不好，而是你没站对队。和同事搞好关系，适当的时候互帮互助，别让自己成为团队里最孤立的那个人，技术很重要，但和人打交道的“情商”也不能忽视。
2020 年 4 月份由于口罩事件的影响，线上教育机构疯狂崛起，当时的开课吧，奈学，拉钩，马士兵，图灵，鼓泡等等，这些机构疯狂在公众号投放编程广告，让我的副业收入超过了主业十几倍，于是我决定辞职。
2021 年初，我注册了自己的公司，作为未来“一人企业”和超级个人 IP 技术自媒体的发展基础。
下面我将系统化的给大家讲一下我是如何做到 50 万公众号读者。
其实早在 2014 年，我就已经注册了公众号，但由于种种原因没有坚持下去。直到 2017 年，我在知乎看到公众号可以通过流量主赚钱，才重新开始更新，不过中间依然断断续续。
从 2017 年起，我开始在网络上写博客，并运营独立站点，2018 年则正式运营技术类公众号。到 2020 年离职时，我的副业收入已经超过了主业，月收入达到 3 万多元。
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二、为什么写公众号？
我的公众号第一桶金是在 2018 年 12 月 6 日，咕泡学院给我投放了一个广告，广告费是 700 块钱，主要是送点资料，拉粉丝到咕泡学院的 QQ 群。
至今，通过公众号我已经实现了副业超七位数的收入，经过四年的积累，靠自己在郑州全款买房买车。
自 2020 年 4 月起，我开始全职做自媒体，矩阵运营了 52 万技术公众粉丝。
尝到甜头，一篇广告文章就能赚 700 块钱。这直接刺激了我，我心想，如果一个月发 10 篇，那不就赚 7000 块钱了吗？当时年轻气盛，也正是这股冲劲让我坚持了下来。
除了广告收益，我还有每天十几块的公众号流量主收入。虽然这笔收入不高，但广告收益的刺激使我一直坚持下去。
那我要做什么领域呢？
用小林老师的话就是找自己的比较优势。
我从 2013 年到 2018 年这 5 年间，一直在做 Java 开发，积累了很多 Java 方面的心得和技术。此外，我也写了很多 Java 技术博客文章，Java 就是我的比较优势，所以认定了这个方向。
三、公众号如何快速涨粉？
我当时冷启动是因为已经有了自己的技术博客和独立网站，积累了一定的流量，所以我不是直接开始写公众号，而是把网站上的文章直接发到了公众号。
但是，发到公众号上后，发现没什么阅读量。于是，我想到一堆引流大招，把这些引流信息通过技术文章留钩子的形式，分发到各大技术博平台，这一下在一年内就涨粉 2 万多，接一下我分享一下当时我是怎么做的。
1、利用大量的培训机构免费视频引流
当时，我通过各大培训机构的官方网站和资料群，搜集了大量公开的免费教学视频。注意，这些视频必须是免费的，付费内容有版权问题，不是对外公开的。我整整收集了 4000G 的资源，然后取名为“4000G 架构师视频课程”。其实，这里面并不全是架构师的内容，各种技术都有，但我取这个名字只是为了噱头更大一些。
接着，我制作了一张二维码海报，写上“关注即送，4000G 架构师视频和学习资料”。
有了这么多视频资料之后，我就开始在各大技术博客网站、公众号等可以引流的地方发布信息，吸引流量。每篇公众号文章里我都注明“关注我送 4000G 架构师视频”，效果很好。
互联网都是有记忆的，到现在都能搜到当时我的引流信息和钩子。
同时，我还搭建了一个静态博客网站，里面放了一堆引流的百度网盘视频链接，免费开放了一部分，想要获取更多视频的人就会关注我的公众号，回复“1024”来获取全部资料。
我在百度网盘里放了 1000 多个压缩包，分发到网络各个角落。大家下载压缩包后，想解压时就必须关注公众号获取解压密码。因为每个压缩包的解压密码都不同，我专门开发了一套后台服务，设定不同关键字对应不同密码，并部署在服务器上，利用公众号的消息对话功能模糊匹配关键词然后间接实现公众号关键词无上限回答。
以下就是当年做静态博客和视频资料引流的文章
2、搞内推生态，十大热门城市工作内推群
这个方式非常有效，首先，我建立了 10 个一线城市的工作内推群（北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、武汉、南京、郑州、西安等城市），并在各种引流文章里写明“关注公众号，回复‘内推’，进入一线城市工作内推群”。通过这种方式，引导了大量程序员关注公众号。
不用担心群里没有 HR 或内推机会
当群员越来越多，大家会自发地分享各自公司的内推链接，群友还会邀请一些猎头或者外包公司的 HR 加入。
这样你的内推生态就慢慢补全了，你需要做的只是持续往群里拉人，并通过各种宣传让大家关注公众号，想进你的内推群。
3、架构师群生态，技术架构分享群
很多程序员刚入职，工作中遇到不懂的技术问题，或者没什么技术积累，通常都想找个组织、有个归属感。在网上有问题的时候，能找到一群人帮忙解决问题。可是在公司群里问，他们可能不好意思，毕竟刚入职，身边也没有多少程序员朋友。所以，能有个程序员交流的社群，对他们特别有用。
我就搞了个“架构师技术分享群”，这个名字听起来就特别唬人，够高大上。对普通程序员来说，架构师就是牛逼的技术大佬，工资也高，跟架构师一起学，技术涨得也快。
说实话，我自己这“架构师技术分享群”已经建了 100 多个了，普通程序员都很想进来，大家互相学习，感觉自己也离“架构师”更近了。
这个引流方式特别简单，还是老套路。在技术文章里，或者任何能发引流信息的地方，加上“回复进群”的提示，直接引导他们加入技术架构交流群。简单粗暴，但效果还挺好。
当时我就是在文中，加上这些关键字，如下图所示
4、公众号的裂变涨粉操作
我使用过很多涨粉方式，但不论哪种方式，尽量不要打扰用户，做一些对粉丝有好处的事情，这样他们才会关注你。
当时我做活动，开发了裂变公众号服务并部署，涨粉做的海报，搞了不少粉丝。
如果你能找到粉丝数大致相同的公众号号主，互相写技术文章或者资料文章进行推荐涨粉也是一个好渠道。
5、技术粉丝外站引流
比如知乎提前关注一些高热度的技术问答，利用 AI 辅助创作，基本能解决知乎上的所有技术问答问题。这样运营知乎几乎不需要动脑，只用复制粘贴。等到知乎账号达到 8 级后，就可以适当引流了。
因为 8 级之前引流，可能会被封号或禁言。（其实现在可以通过 RPA 加上 ChatGPT，实现无人自动化运营知乎。我目前就在用这种方式，每天自动回答 40 多个技术问题，效果很好。)
技术博客平台也是非常好的引流渠道，比如知乎、CSDN、博客园、哔哩哔哩、思否社区、开源中国、稀土掘金、腾讯云开发者社区、阿里云开发者社区、51CTO 等。
你只要发一些技术文章，在文章中猥琐地穿插一些资料钩子，吸引用户关注公众号获取资料。
最好附上百度网盘链接，让他们直接下载，网盘里有一系列引流操作。
如果你有大量高质量技术教程，比如我有 500 多个系列教程，内容丰富技术干货多，网站会自发裂变。
大家觉得内容好时会推荐给朋友、同事或网上认识的人。当用户浏览时，关注公众号才能查看内容。如果你流量做得大，涨粉效果非常显著。
例如我网站，1 个月 30 万 PV，引流是很可观的。
6、通过个人微信沉淀私域流量
这几年，在家全职技术自媒体，我一直注重微信私域运营。通过分享一些资料，我在文章上微信上留下我的个人微信，截至目前，我已经积累添加超过 8 万名微信好友。
同时，知识星球也沉淀了 17,000 人。建立和维护这种私域沉淀，从一开始就需要明确方向和目标，并持续投入。
四、公众号如何变现？
从 2020 年到 2024 年，我单靠公众号接编程广告，副业变现超 7 位数。期间，我抓住了风口，执行力也够高，因此取得了这样的成绩。只要有流量，就能变现。
1、广告变现
公众号的主要收入来源是接收供稿并直接发布编程广告，这部分收入非常稳定，一年轻松赚到大几十万元。
以下是一些编程广告配套海报，一般给金主发完广告，金主会给一些海报让发下朋友圈加推一次，这样更容易复投。
此外，我还有自己的产品体系。
我自己写的纸质版面试题书籍，销售了 2000+套，每套包含 20 本，定价 365 元，总收益超过六位数。
为了防止，纸质版书籍被盗版，打包发货，都是我自己搞的。
付费课程、小报童、知识星球等知识付费产品，也有几千用户，总收益也超过了六位数。
2、其他变现
2020 年，我帮当当网推广技术书籍，收益超过 2 万元。
2021 年，我 1 周时间，推广了 1200 多台阿里云服务器，收益超过 10 万元。
我运营的 5 个公众号的流量主收入，虽然每个公众号的收益不多，但每天总共能带来几十块的收入，这些都是稳定的被动收益。
五、如何持续产出内容？
其实，运营公众号不一定非得天天写原创技术文章。别人写得好的文章，你可以转发，也可以直接发到你的公众号上，只要注明原文出处就行。
因为日更对大多数人来说很难，尤其是同时运营四五个公众号，根本不可能天天原创。在 AI 和 ChatGPT 技术出现之前，复制别人的文章发出来、保持日更，是最省事的办法，现在这方法依然管用。
1、怎么找到稳定的转发渠道呢？
我一般会在像新榜数据、西瓜数据、二十次幂这些平台上注册账号，专门找一些需要发文章的对标公众号账号。
什么叫对标账号？
就是有些公众号主，他整天不写原创，却每天发文。他发的是什么呢？通常这些号主，就是从 CSDN、博客园、掘金等技术博客平台上，去找到一些优质的技术问题，未经授权直接排版拿过来发出去的。
你可能会问了，为什么他们能这么干呢？
其实他们发的这些技术文章，很多都是不做公众号、不做技术自媒体的“素人”写的。
素人一般不在乎你转发，只要你在文章末尾，标明文章来源出处，他们不会生气，更不会追着你说未经授权，这些素人一般格局都很大。
那怎么找呢？
2、通过公众号数据平台，转发技术文章
黑色框标出来的文章都是没有原创标识的，这种文章你就可以直接复制发到自己的公众号上。
红色框里的文章有原创标识，说明是别人自己写的原创内容，这种最好不要动。
另外，这个软件还能按照阅读、点赞、在看、留言等数据进行排序。我们一般会选择阅读量高的文章发，基本上发出来就不会翻车，但前提是你发的内容要符合你粉丝的属性的，例如你是技术粉丝，就不要发一些非技术的文章。
例如我找到了这篇文章，Java8 的 Stream 流太难用了？看看 JDFrame
现在我想复制走这个技术文章怎么办，只需要在浏览器装一个插件，壹伴图文工具箱，在浏览器打开这个文章，直接点击，采集图文到公众号的图文草稿箱。
打开你的公众号的草稿箱，可以看到已经采集成功了
壹伴插件地址：https://yiban.io
次幂数据地址：https://www.cimidata.com
说白了，靠这个工具你能快速找到高阅读量的技术文章，省去自己写的麻烦，直接拿来用，效果还不错。
这种方法简单粗暴，还能规避版权风险，既省时间又能保持更新频率，还能避免版权纠纷。
有个坑要注意：千万别转发那些做技术自媒体或者公众号的博主的文章。他们对原创和版权非常看重，万一被发现你未经授权转载，他们可能直接举报你，纠缠你，弄得你很麻烦各种不舒服。
所以，重点是去找那些不做自媒体、不写公众号的素人的文章
最后说一句：
从 2020 年到 2024 年的技术自媒体运营，让我知道：坚定一个方向，付诸实践，就已经成功了一半。提升执行力，没有什么事情是做不到的。
送给大家一句我最近非常喜欢的话：“强者征服今天，懦夫哀叹昨天，懒汉坐等明天。
如果对自媒体有困惑，欢迎链接微信：itdevtools
下一篇预告：
我如何，借势 AI 实现，年入百万！
