作为全球最大的流量变现平台之一，TikTok具有与众不同的魅力。一位女生17岁开始和妈妈一起创业，利用TikTok每天发布视频引流，不到一年就收入突破百万美金。这个案例再次证明，TikTok上的兴趣电商，有着无限可能。
这个商业案例的主角是Keida Dervishi ，今年21 岁，是Soulmate Customs的联合创始人。
Keida Dervishi的父母早年从阿尔巴尼亚搬到了美国，并经营一个时装品牌，Keida从小就跟着父母参加欧洲各地的贸易展览。Keida一直对父母的生意感到好奇，但她小时候的个人兴趣却是唱歌和表演。九岁时，Keida参加了一项电视转播的阿尔巴尼亚儿童歌唱比赛，十几岁时，出演了《初来乍到》、《错误的丈夫》和《议会》等电视节目和电影。
17 岁时，Keida在TikTok上看到其他青少年开始创业。她在父母的帮助下购买了一台300美元的绣花机，在Etsy开设了店铺销售刺绣产品。最初她只是想赚取一些收入，作为副业爱好。没想到，由于当时正值疫情期间，这些缝纫刺绣产品销量竟然还不错。
店铺发展真正让人眼前一亮的，是Keida在TikTok上发布的一个由歌曲《驾驶执照》启发的设计。这段视频在TikTok上的观看量达到400万次，店铺收到了300多个订单。这对于之前毫无电商经验的Keida来说，简直就是一笔横财。
不过，由于后来没有持续的内容引流，到了2021年，当这首歌的热度逐渐平息后，Keida的Etsy商店订单也就逐渐枯竭了，她回忆当时自己吓坏了。
那时正好Keida妈妈的生日快到了。Keida想：“为什么我不拍一张我和她的照片，勾勒出轮廓，然后用绣花机绣出来呢？”
当Keida妈妈打开这件绣有两人轮廓的衬衫时，她哭了起来。妈妈告诉Keida，这样的定制刺绣服装，是一个很不错的生意方向。
2021年7月，Keida母女二人正式推出了Soulmate Customs，生产以灵魂伴侣为主题的定制刺绣服装。妈妈是联合创始人，积极参与到业务中，并负责所有法律文书工作。
这个主题，当时确实得到了很多共鸣。Keida制作了一个关于制作和发送第一个定制刺绣服装订单的短视频，在TikTok上发布后大约30分钟，帐号一下出现了大量新关注者和好评。那个视频炸了，获得了370万次观看。有的人似乎总能得到眷顾，一开场就能拿到结果。
视频的威力太大了，Keida和妈妈坐在沙发上，表情震惊地互相看着对方。第一个月，Soulmate Customs就收到了1400多个订单，销售额超过10万美元。全都是先收钱再生产的模式，这对于初创企业来说确实太让人兴奋了。
不过，当订单越来越多，问题出现了。Keida手里只有一台价值300美元的刺绣机，订单根本做不过来。
妈妈的智囊团作用发挥了，她派出Keida爸爸去找办公室，投资了四台商用刺绣机，并聘请了所有能找到的人来帮忙完成接到的订单。有了订单再来协调供应链，Keida一家成功完成了首批大订单。
为了支持Keida，可谓全家动员，妈妈负责公司的整个生产和后端部分，爸爸负责各项运营落地，修理机器、购买新机器并培训员工。哥哥加入其中，负责一切营销工作，包括投放广告、邮件营销和短信活动，还兼任公司会计。公司成为了一家家族企业。
对于Keida来说，从17岁第一次爆单开始，她就明白，创建大量内容、并产生病毒式传播，是业务成功的关键。
明天进入办公室，她做的第一件事就是发布视频。每天在TikTok和Instagram上发帖五到八次，这是Keida一天中最重要的工作。
在TikTok上，Keida的技巧就是尽量使用平台上当前流行的声音和创作格式。我看到什么正在流行，就会马上复制这个格式进入视频创作之中。
坚持不懈在TikTok上发布大量内容是推动Soulmate Customs业务蓬勃发展的关键。2022年，公司在头11个月实现了100万美元的收入。
定制业务会有些特别的时间节点，流量和销售会激增，例如情人节、母亲节和父亲节，这些时候都需要通过更好的内容，以及更好的后勤保障，迎接订单量爆发。
Keida已经完全精通了TikTok上的流行密码，有时只是一个9秒的晒单视频，都可以获得10万+的播放和互动。
至今，Soulmate Customs的TikTok官方帐号有超过3000万点赞，超过60万粉丝。经营着一个7位数美金收入的生意，Keida的父母并没有催促她上大学。
这位年轻的创始人，通过TikTok解锁了一项全新的商业成就！这些爆款内容如果加上TikTok Shop的便捷性成交，还能再上一层楼。各位跨境电商卖家，面对TikTok金矿，可不要再观望了哦！
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