5月20日—22日，2024山下湖·世界珍珠大会即将登陆诸暨，璀璨开幕。又是一年世界珍珠大会，又是诸暨珍珠闪耀国际舞台的一个高光时刻。
诸暨珍珠，何以闪耀？
当我们把诸暨珍珠产业放到推进现代化的大场景中考量，从产业与城市同向发展的时间轴上去观照，我们可以解析小珍珠何以闪耀世界的秘钥。
从上世纪六七十年代第一批珠农养蚌育珠，到1985年建成第一代珍珠市场，到2008年建成全球最大的淡水珍珠交易市场——华东国际珠宝城，再到如今涌现出千名主播的电商零售新市场……经过六十余年的发展，诸暨已成为全国最大的淡水珍珠养殖、研发、加工、交易基地，拥有各类珍珠市场主体9000余家，以及上市公司1家（千足集团），阮仕、天使之泪、亿达等一批行业龙头企业，珍珠年产销突破500亿元，珍珠产销占全国的80%，世界的73%，成为世界珍珠大会永久会址，建成全国首个新媒体珍珠主播培训基地，全国首个珍珠产业知识产权保护中心，两个省级电商直播基地，获评“中国商品市场十大数字化领跑者”“国家级产学研协同创新基地”等国字号荣誉。
时间蕴藏着答案，60年足以丈量。今昔之变，折射出小珍珠的大光芒，也一路攫取了我们探寻的炙热目光。
“寻链”：以链长制完善新生态
在哪里可以一窥诸暨珍珠的全产业链发展现状？
我们在华东国际珠宝城，打开了诸暨珍珠全产业图景的一隅。只见，大大小小的商铺鳞次栉比，从散颗珍珠批发到五金包装配件，从珍珠加工到珍珠成品，各种与珍珠相关的产品五花八门、琳琅满目，甚至还建有检测中心、分拣加工车间、仓库等配套区域。只要选中了款式，剩下的加工、镶嵌、包装、邮寄等，都能在这里一站式达成。与此同时，目前，华东国际珠宝城入驻商户3000余家，入驻率从60%增长至120%；全市活跃在抖音、快手、淘宝、京东等平台上直播间超5000家，全年有近1500万个包裹从山下湖发出。
而这只是诸暨珍珠特色产业集群建设的一个小小的剖面。
寻链而来，循链而上，诸暨深入实施制造强市“229”计划，以“链长+链主”协同机制为抓手，聚力擦亮“珍珠特色”，系统梳理珍珠产业链发展现状，绘制“鱼骨图”，开展“靶向”招商，不断优化、延伸珍珠产业链、价值链，全力拓展美丽珍珠全球产业版图，进一步夯实“中国珍珠之都”的国际地位。据统计，截至目前，诸暨拥有各类珍珠经营主体9000余家，初步形成了以珍珠商贸、珍珠创意设计、珍珠生物医药、珍珠文化旅游等为核心的现代产业集群。
在这一过程中，诸暨积极引导当地链主企业，充分发挥“领头羊”作用，借助技术创新、品牌赋能、设计成果转化，不断向上攀高珍珠价值链，打响诸暨珍珠的全球知名度和影响力。如，企业自主研发的“爱迪生”、“淡水AK”品种，品质比肩“澳白”“akoya”等知名海水珍珠，原珠附加值提升30%。
“创新与品牌是驱动传统产业焕发生机的关键，我们正以科技创新为支撑，通过新质生产力要素改造提升珍珠产业，以新促质，向新求质，让传统产业借助新质生产力寻得发展新机遇。”诸暨市相关负责人指出。
循着这一思路，诸暨贯彻开放、包容的理念，围绕补链、扩链、强链，积极链接更多新技术、新产业，做加法、乘法，打开跨界多元化发展的新思路。譬如，浙江长生鸟生物科技股份有限公司与日本酵素知名品牌MDC公司合作，通过引进人才和技术，研发新产品——珍珠酵素美白丸，同时拓展珍珠彩妆系列产品，把珍珠粉应用到粉底、粉饼等彩妆中，成品已在天猫国际旗舰店等电商平台销售。
与此同时，我们惊喜地发现，诸暨珍珠的国际声量也越来越大。继2023年3月诸暨市首次派出“珍珠团”，组团亮相香港国际珠宝展，在今年3月，诸暨再次组织超350家企业、800多位珠宝商抱团“出击”香港国际珠宝展，51家企业与澳白、akoya、大溪地、金珠同台竞技，推动诸暨珍珠成为国货“潮品”、走向世界舞台。
不仅如此，诸暨珍珠也发挥出对高水平创新型人才的强吸引力，依托珍珠产业创新服务综合体、工程师协同创新中心等载体，山下湖镇引进国内外珠宝设计师200余名，越来越多K金、彩宝、玉石等国内外大牌企业落户，持续扩大山下湖在珠宝界的“朋友圈”。
聚链成势启新程。锚向“打造千亿级珍珠产业”目标，诸暨纵深推进“大珍珠”品牌战略，大力发展生态养殖、国际商贸、高端设计、生物医药，培育壮大网红直播、跨境电商等新业态新模式，打开了一二三产融合发展、线上线下协同发力的崭新格局。
“寻绿”：以新技术护航新经济
连片的水塘一望无垠，养殖珍珠的悬浮式自动升降挂养装置横平竖直、串珠成线，微风拂面，漾起微澜，鱼儿在水中尽情欢跃。这是“中国珍珠之都”的独特一景，而这一池清水，颠覆了珍珠蚌养殖池的既往认知。
“养珍珠实际上是可以治水的，因为河蚌的主要食物就是藻类，可以减少河道的富营养化污染。”在浙江清湖控股集团相关负责人郭伟锋看来，养殖珍珠和水治理不仅不矛盾，反而是互相促进的。
走进浙江清湖控股集团养殖基地，工作人员杨华雄正打开养殖自动化系统，对珍珠蚌的投喂间隔时间进行设置。之后，无需人工，饵料就会自动按照指令输送到对应的喂养区里。
郭伟锋介绍道，运用智能生物链治水·靶向投喂系统，小到两三亩、大到上千亩养殖面积的珍珠蚌都能实现精准投喂、智能呵护，有效解决珍珠养殖与水体保护之间的矛盾。“传统养殖方法每亩仅产出1000只珍珠，如今可高达6000-10000只，亩产值20万元。”他补充道，该公司也从一家珍珠养殖企业转型为生态治理科技公司。
既要金山银山，也要绿水青山。毋庸置疑，山下湖珍珠产业的迅猛发展和珍珠养殖技术的迭代升级密不可分。近年来，诸暨相继出台《加快推进珍珠养殖转型升级实施方案》《诸暨市珍珠产业数字化转型专项行动计划（2019-2021年）》等政策方案，通过鼓励企业研发自动化投喂系统、应用物联网一体化技术、引入数字水质监测系统等，着重推广智能生态养殖模式，有效破解高密度养殖、过量投饵投肥等带来的环境污染与质效不高难题。与此同时，这里的水域如今养出的珍珠色泽更加透亮，出产珍珠直径、体色、光洁度等指标均有提升。
不止于此，诸暨还以新技术为抓手，大力推动珍珠养殖、加工全流程绿色低碳节能。如，引入珍珠筛选机2.0版，实现从剖蚌取珠到清洗预煮再到增光漂白全流程高效加工，用水量和能耗同比下降61%、34%，人工成本下降30%，原珠附加值提高20%以上。
现如今，历经生态治理、产业转型的多重考验，诸暨珍珠产业“既要珠光宝气、又要碧水清波”，实现了生态环境保护和经济高质量发展双赢。
“寻久”：以新思路拓宽新赛道
“透不透？亮不亮？喜欢的宝宝，扣个1！”“夏天和小米珠最适配了！”“1、2、3，上链接！”……十点开始，星达汇直播电商基地热闹起来，主播们的吆喝声响彻各个直播间。
近年来，诸暨珍珠产业借电商之势，创新模式、吸引流量、拓展市场，成功创建星达汇直播电商基地和华东国际珠宝城直播电商基地，引进淘宝、抖音、快手等五大直播平台，将珍珠销售从线下搬到线上。
随着直播经济的持续火爆，诸暨珍珠人气越来越高，在抖音热点话题中有关“诸暨/珍珠”话题的播放热度累计超1.1亿次，最高话题热度“买珍珠到诸暨”达到了5474万热力值。紧跟时代步伐，诸暨这个具有年轻范、时尚范、国际范的浙中小城，正因为珍珠而绽放出夺目的光彩。
如何将珍珠的流量转化成留量，形成可持续增长的能力是关键。
随着珍珠产业的兴旺，今年1—5月，造访“珍珠小镇”的游客高达78.3万人次。据华东国际珠宝城相关负责人介绍，今年华东国际珠宝城人流量同比增长30%。“以前晚上7点就下班了，但现在半夜12点还关不了门，因为整个市场一直有大量的客户在选款探店，随时都有生意上门。”
与此同时，诸暨不断释放珍珠溢出效应，投资20亿元建设珍珠博物馆、珍珠文化街区、珍珠客厅等重点项目百余个，打造集“珍珠产业+特色旅游+互联网+文化创意”于一体的特色小镇，产业配套日趋完善，为推动农文旅商融合发展、助力实施乡村振兴战略打造新引擎，让更多的人共享发展的红利。
新长乐村，坐落于风光旖旎的白塔湖畔，眼下正依托“珍珠+文旅”打开全域旅游新格局，串联形成“枫江村-新桔城村-米果果小镇-华东国际珠宝城-新长乐村”珍珠文旅示范带，并推出剖蚌猎奇游、休闲观光游、乡村研学游等引流载体，不断释放“珍珠”带动效应。
更多“珍珠+”新业态在诸暨山下湖镇涌现，澎湃着活力与生机。位于枫江—新桔城“双子联合体”景区的贝赫拉珠宝体验店，是一个以珍珠产业为主导，集种珠、育珠、探珠、取珠、加工珍珠等项目于一体的线下体验空间。
“这里有上百亩的珍珠养殖基地，我们来这儿，不仅可以直接在基地里挑蚌、开珍珠，还能现场观看珍珠饰品的制作工艺流程，非常有趣。”来自安徽芜湖的游客王芬说道。
“我每天最关心三个数据，一个是山下湖镇各酒店的入住率，一个是星巴克、瑞幸等卖出的咖啡数量，一个是每天发出的快递量。这三个数据就是诸暨珍珠产业的‘晴雨表’，是‘珍珠热’的显性表现，也有力论证了珍珠产业对于加速城镇化、推动城市有机更新的支撑作用。”山下湖镇党委书记郭南如是说。
聚力打造富民增收最大公约数，诸暨正以小小“珍珠链”串出长长“致富链”。据了解，目前山下湖镇11个村（社）集体经济总收入已连续4年均超100万元。未来，这个区域面积不足43平方公里的小镇，将成为全域旅游发展的窗口、长三角一体化中的靓丽珍珠小镇。
一颗珍珠，造就一个产业；一个产业，成就一座城市。绍兴市委常委、诸暨市委书记沈志江指出，诸暨将持续深化珍珠产业模式革新、业态创新、结构更新、渠道换新，加快打造产业高竞争力、产品高附加值、市场高占有率的千亿级“美丽产业”。
产业与城市的双向奔赴，也让我们对即将开幕的2024山下湖·世界珍珠大会充满了期待。
本文转载自“潮新闻”
