随着全球化与数字化趋势发展，消费者需求逐渐多元，消费渠道也不断拓展，为服装产业、时尚品牌和消费市场都带来了深刻的变革。9月9日，“大环境下的坚韧，买手店与设计师品牌的共生智慧”主题论坛在751图书馆成功举办，深度剖析买手店与SHOWROOM在当前市场环境下的最新发展态势。同时，针对复杂多变的市场环境，论坛探讨了如何通过精准的数据分析与创新合作模式，促进买手店与设计师品牌之间形成更加紧密、高效的共生关系，共同推动时尚产业的持续繁荣与发展。
中国服装设计师协会会展中心副总监刘昀主持了本次论坛，与多位嘉宾共同探讨“怎样看待目前的大环境以及大环境带来的影响”的话题。
武学伟
中国时尚大奖金顶奖设计师、WUD品牌创始人
大环境的变化带来的不仅是挑战，还有机遇。买手店的规模化、专业化除了为设计师品牌解决销路问题之外，也为品牌提供了真实的市场需求与市场反馈，使设计师能够专注于产品本身，在一个领域内不断深耕，更好地打造产品本身。同时，品牌产量的减少并不意味着品牌规模的萎缩，相反，这代表着品牌更精准地抓住了市场，迎合了市场，最终也将赢得市场。
Chirs
时堂 SHANGHAI SHOWROOM 助理总经理
经济下行时期的大背景下，服装行业也受到了一定影响，无论是买手店还是设计师品牌收入都有所下降。除此之外，买手店还面临着直播带货等新兴销售渠道的冲击，如何快速适应网络销售环境成了新的问题。但大浪淘沙，高速发展期后必然有一个沉淀的阶段，相信在经历这些挑战后依然保留下来的品牌会有更好的发展。
Mia
白噪音white Noise品牌创始人、KSIEZYC设计师品牌投资人/合伙人、时尚买手
虽然经济下行的趋势仍在继续，但服装产业已迎来五个维度上的变革。第一是市场受各方面冲击后，对更灵活和抗风险的商业模式的需要；第二是人工智能时代的数字化转型；第三是供应链数字化、智能化；第四是线上线下全销售渠道的开展，最后则是社交媒体和直播电商兴起带来的新营销渠道。
Nicole Chen
NC.SPACE买手店主理人、品牌营销公关公司 NC.STYLE创始人、中国国际时装周DHUB设计会首席推荐官
当前经济形势下，买手店应对市场的关键在于找准定位。应当从门店面对的消费群体入手，综合分析该群体的生活方式、应用场景，为店铺经营设计整体概念，并围绕展开店面布局、选品、营销等工作。
Lexi
FUNTEEN项目负责团队/GEEKGALA主理人
对于设计师品牌来说，想抓住当下机遇，应当更理性地对待自己的品牌，再次明确品牌定位，分析客群特征，谨慎规划预算，做好细致规划并评估风险后再投入。同时可以选择专注于设计本身，而把商业部分转交给专业团队执行。
倪瓒儿
WUD SHOWROOM主理人、瓒兒ZANER艺术珠宝创始人
面对经营压力时，设计师品牌可以选择顺势转型，如珠宝品牌用更平价的材质进行原料替换，可以在保留设计师创作灵感的同时，让产品以一种新的形式继续走下去。而买手店可以加深与设计师的联系，挖掘设计的底层灵感来源，与之结合形成艺术商、艺术展览以及商店的经营模式。
吴英男
品牌RFACTORY创始人
当前环境下，市场的纳新与转化都遇到了一些困难，但在这一过程中，品牌不需有过多担忧。一方面市场对品牌的倒逼会更好地激发品牌创意与发展，另一方面随着大数据时代的到来，销售渠道不断拓宽，电商直播带货已经展现出强大的潜力，为整个行业注入了一针强心剂。
Q&A
Q：互联网时代下，时尚资讯传播迅速，信息更加透明，您认为现在的市场更需要什么样的买手？
Mia：买手店本质上是一门生意，因此买手需要有更理性的数据分析能力，以更好地根据市场环境、流行趋势和用户需求进行选品。同时买手也要有感性的部分，通过选择一些有潜力的品牌和有深度合作关系的品牌，维护好店铺的视觉调性，呈现更好的效果。
倪瓒儿：作为买手或者主理人，应该注重发掘设计师的灵感来源，从而向消费者传递出准确的价值观念。其次应当关注数据变化，在设计师品牌过度溢价的情况下注重产品毛利率，将买手店生产放在重要位置。
Q：现在买手这个词汇越来越大众化，不同行业都会提到这个词，想请问一下您的从业经验，对买手核心意义的理解，以及您认为买手应该具备哪些素质？
Nicole Chen：在买手店创立时，应该有一个核心人物去引领打造对这家店的规划和期许，后续其他买手都将围绕这个核心展开选品。因此买手应该注意为店面定位选品，而非为爱好买单。这背后体现的正是对品牌、对店铺、对自己职业的责任感，这也是买手必须具备的品质。
Q：面对现在的变革，设计师如何在设计市场变化和坚持设计理念之间探索平衡？
Lexi：设计师品牌的发展与设计师本人是密切相关的，因此设计师一定要坚持自己的理念，充分发挥个性，表达自我，而非随波逐流，一味跟风。因此设计师团队里一定需要专业的商业化人才，帮助设计师进行商业化梳理和渠道展开，解决设计师的后顾之忧。
Q：作为品牌方，您会希望买手店为设计师提供什么帮助？
吴英男：买手体系在国内的发展时间相对较短，尚且处于一个起步阶段，因此想要更好地长期发展下去，必然需要与设计师品牌紧密合作。因此希望买手店能够与设计师品牌在销售策略上达成更多共识，打开更多销售渠道的同时，也为双方树立起并维护好自身的形象。
Q：想请问一下Chirs，时堂在北京和上海所感受到的时尚氛围、消费者需求以及整个市场环境的区别是什么？
Chirs：这是我们第一次来到北京参加中国国际时装周，能感受到首先北京的秀场比较集中，上海则是分散在各个地方，同时北京这边交通管理上做得很好，即使是时装周也没有造成交通拥堵或者水泄不通的情况。在买手店经营方面，能感受到在北京逛买手店的人会更多，说明市场远没有饱和，还有很大的发展潜力和发展空间。
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在这场交流中，七位嘉宾各抒己见，结合自身经历，从不同的角度分析了当下市场中，买手店和设计师品牌所需应对的挑战与机遇，同时为后续的发展提供了许多宝贵经验。相信经历过风浪考验后，买手店与设计师品牌将携手走向更广阔的市场。
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