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为了让老外一眼爱上你的产品，我整理了9大【产品文案】撰写技巧

文摘 2024-08-16 08:30 河北

产品文案是客户线上购买时，点击进入你的独立站后，在下单之前停留时间最长的部分，至关重要。

认真琢磨产品文案，永远是一件值得的事情。

今天我们用9个技巧，让大家更容易上手撰写产品文案。

一、假装和目标客户在对话

这里说一下雷点：

×光考虑自己的厂家/卖家身份，不考虑客户

×应付，各处摘抄拼凑

×没有核心目标群体，是为大众写的

我们一定要为特定的目标用户写文案。不同用户，有不同需求，我们应该做到更精准，这样转化率才能更好。

那应该怎么做？

你一定要明晰你的目标客户是谁，有深刻的洞察。

√了解谁是我们的客户

√他们凭什么要买我们的产品，而不是买竞争对手的产品

√他们会如何评价我们的产品

√什么因素会让他们放弃我们的产品

像我们做独立站，就有一个好处，所有的一手数据都能沉淀在自己手中，定期复盘观察，进而调整自己的文案策略甚至是整体运营策略。

截图自瑞诺智能云站后台

这里看一个案例，这是一家机器设备官网。当我们看这个官网时，你会发现，他们很容易让目标群体找到自己。

截图自官网首页

介绍中说，从入门的到先进的印刷机，他们都有。无论你是事业刚起步，还是企业正在发展，都可以使用他们的机器。

这证明他们对此专业在行，产品高中低端都有，满足印刷机这个领域的不同人群需求。

这里补充一句，B端和C端的独立站的文案调性是完全不同的，C端选品就千万不要这么说，“无论什么人都适用”。

二、聚焦在产品如何为客户解决问题，而不是产品本身

我们一定要明白，顾客要买的，其实不是某个产品,而是他们需要运用一个产品来实现什么或解决某个问题。

因此，你的产品：

1）是否能解决目标客户的需求

2）帮助他们实现了什么

3）能够给他们附加价值吗

这才是我们的重中之重，要重点进行书写的部分。

我们继续看他们其中一个产品的产品描述。

看后，我们很快知道产品亮点了，非常明晰。

买者还会收到一个免费的样品包。

三、注意表明产品的【特性】、【作用】、【优点】

谈到我们的产品，每一项细节，比如具体尺寸、轻巧的体重、多彩的外观选择，以及其他各种强悍功能，都是构成独特身份的“基因”。

不过话说回来，单纯罗列这些硬核信息，就像是在跟顾客进行一场缺乏激情的事实陈述，难以触动他们。这样的做法，对于促成销售可能不会立竿见影，甚至有时会让潜在买家在看到高昂标价后，心里琢磨这钱花得是不是真值。

我们再看看，他们家又一款产品是怎么写的。

非常详尽的介绍

多功能的优浮雕徽章，可为您的客户提供独特、前卫的外观和感觉。

这是【优点】。

它们非常适用于促销品、公司品牌衍生品，也包括公司制服和运动衫等各种产品。

这是【作用】。

你可以从以下徽章选项中进行选择：包括texrured,Domed,Flat,Beveled,holographic等等。

这是【特性】

虽然简单，但是有效。

在展示产品时，务必精准拿捏这三个要素，确保信息与目标顾客的真实需求紧密相连。

四、避免千篇一律的套话

这项要求，实际上需要一定的门槛，如果我们实在不会写，就尽量用优质的图片来替代。

很多商家的文案写得过于“专业”，使用大量术语。要知道我们的客户可能并不那么了解行业术语知识，如果目标群体不是专家，我们还是要减少或者避免这种术语的使用。

五、写出自己的特色

很多人的产品文案就是抄袭，看到他的产品，你会误认为跟竞争对手的产品差不多。这种情况下，我们很难做出彩。

截图自瑞诺智能云站后台

如果大家使用瑞诺智能云站，还可以用AI帮助自己，写出更有新意，更能打动目标人群的文案。

六、注意品牌故事

以下是在产品描述中使用故事的一些好方法：

1）讲述我们品牌创立的过程

2）讲述我们创立这款产品的初衷

3）讲述我们欢迎什么样的顾客

4）讲述我们希望顾客跟产品产生什么样的联结

我们继续看刚才那家印刷厂的案例。

截图自该企业官网

这个介绍，就有一些值得记忆的亮点：

在美国拥有超过75000名客户；

成立于 1932 年，当时是一家家族小企业。

七、使用自带“爆款特质”的词汇

You

New

Guaranteed

等等……

这些词汇可以更容易让客户下单。

八、一定要有布局SEO的意识

我们不仅是在给用户看我们的文字，更是在给谷歌“看”我们的文字。在文字里布局关键词，就有助于让谷歌喜欢，在顾客搜索的时候，出现在结果的前列。

截图自瑞诺智能云站后台

九、尽量使用主动语态，避免被动语态

主动语态，就是更多用了“you”的语态，更直接，更让人有代入感，转化率高。被动语态就会让人多思量两三秒，让人需要动脑筋的文案，不是好文案。

最后，写好产品描述文案，需要耗费心血，但它却非常重要。希望大家多多琢磨，研究好自己竞争对手的独立站，然后超越它。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5OTgxODAyMg==&mid=2649612613&idx=1&sn=6b382317e530a446bcf75eca8ddc0fbd

瑞诺国际，16年外贸整合营销经验。建站/谷歌推广/社媒，不断前瞻，冲向全球。

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