实操：外贸产品如何选择主推国家？
文摘
科技
2022-09-14 08:15
河北
![]()
如今，全球范围内疫情的持续扩散和俄乌冲突等不确定因素导致国际局势错综复杂，对外贸市场和行业造成了一定程度的影响和冲击。
因而在外贸选品或推广之前，我们都要对主推国家或市场进行深入调研，以确保推广效果和投资的最大化、最优化，进而在竞争激烈的外贸国际市场中，抢先开发并占领一席之地。那么，外贸产品该如何确定主推国家呢？Google有许多统计工具，其中Google trends谷歌趋势能够能够让你大致了解产品在特定国家和区域的搜索热度，同时还可以发现潜在的待开发市场和国家。这对产品在全球目标市场的全面推广有很大帮助。举例子：在谷歌趋势中搜索LED Light，可以看到产品热度较平稳，说明搜索用户对LED Light的需求较稳定，区域展示中排名靠前的5个国家分别为澳大利亚、美国、英国、新西兰、新加坡，这些国家的用户对LED Light的搜索需求更大，我们可以通过搜索查询该地区的搜索结果，关键词难易程度等判断自己的成熟市场，机会市场等等。同时，点开热度最高的澳大利亚，能够看到需求量较高的子区域，同时在相关查询里面也能够提取到产品相关的查询内容及话题，如modular touch led light，smart wifi led sunset light，可以作为相关产品或者新闻引流话题进行参考。查询海关统计数据，了解各行业的外贸信息和国际市场供求关系。海关数据即时更新，可以快速帮你找到买家海关提单，保证了买家信息的真实、准确和适时性，并且通过对其交易记录的分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，对外贸产品主推国家的选定有很大的借鉴意义。操作示例如下：登陆瑞诺国际智能云站后台搜索产品LED Light，可以查询到进口商、数量、日期、货品描述及HS编码。这一点对推广效果至关重要，如果你通过线上平台或线下展会，积累了大量成熟稳定的客户，这对网站前期推广将是一笔巨大的财富。因为你可以清晰地了解并描述主推产品在不同国家的需求量和终端客户，客户对产品的关注点或者产品的卖点，也就是你独一无二的优势。观察主推产品在全球电商平台的热门趋势，预估主推市场亚马逊、全球资源、eBay和速卖通等大型电商平台在不同国家都有独立的站点。登陆平台，选择特定国家或区域，再看看你手中的货物品类在其中的品类排名和头部产品销量，就可以大概预估该产品在某些国家的热度。以LED Light为例，在加拿大有超过2000款产品，热度较高，竞争较大。Liquid packaging machine在加拿大有227款产品，热度相对较低，竞争压力较小。需要注意：各个站点的SKU数量其实跟平台在该地区的活跃度也有很大的关系，不能完全代表该产品在本地的潜力。![]()
需要明确不能推广坚决不做的国家①产品价格在这个国家没有竞争力，不作为推广目标市场。比如，部分印度更注重价格，不在乎质量，而我们的产品价格并不占优势。②公司商标触犯目标国家政策或者没有达到目标市场准入标准，不允许进入。比如，英美国家市场关注产品生产技术认证，没有相关认证就无法进入相关市场。③在此区域已经签署独家代理商合同，进入此市场会冲击市场价格。或者说这个国家我们已经做的很成熟了，不需要再做市场开拓。④收款高风险国家，一开始就不要触及。订单初期产品参数、规格列表，海运费，包装费等，一切确定。然而因为没办法收款前期做的所有工作将打水漂。国际局势及市场瞬息万变，很容易受到各种突发事件的冲击和影响，最初确定的主推国家和市场也不是一成不变的。要时刻保持警醒，关注国际市场的最新资讯和动态。时常搜索主推产品的市场报告，看看商业统计机构给出的内容结合推广效果，及时优化调整主推国家及市场，顺应国际贸易发展潮流及趋势，借势而为。
