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恒友汇夜读丨宫玉振教授：打不死，才能等到胜利！

财富   2024-11-04 18:02   北京  



导读

打不死，才能等到胜利！面对“不得不打”的仗，我们要打，还要打赢，要想办法把硬仗、恶仗变成全局的胜利。

如何在逆境中打胜仗？宫玉振教授在《定力：变局时代管理的底层逻辑》一书中指出：越是艰难，越要相信长期主义。为什么？


动荡与不确定，已经成为今天这个大变局时代最突出的特征。
在这种动荡和不确定的冲击下，大家对于未来，普遍感到焦虑、迷茫、悲观，信心不足，甚至有种无力感。
经营企业很像经营人生，在我们有限的生命周期里，很难一路顺利。
周期性的动荡从来都是历史的基本特征，而那些优秀的企业和人，都会在逆境，甚至绝境中，咬着牙等到胜利。
红军在长征中，面临无数次绝境：必须打下娄山关，必须飞夺泸定桥，必须打开腊子口……结果是通过一次又一次不可能完成的任务，最终坚持到胜利。
很多草根创业者，当下都面临类似困境，一眼望去胜仗不多，都是硬仗、恶仗，还不得不打。
既然没得选，就想办法把硬仗、恶仗变成全局的胜利。
华为任正非曾讲过，除了胜利，我们无路可走，说的也是这个意思。战术千万条，敢打第一条，军人必须随时做好打硬仗、恶仗的准备，企业经营者也一样。
面对“不得不打”的仗，我们要打，还要打赢。
靠什么？
首先，在动荡时代找到自己内心确定性的东西。以自身的确定性应对环境的不确定，是我们走出内卷、迷茫、无力感的唯一路径。
其次，从管理的底层逻辑出发，去把握决定组织命运的那些基本要素。从军事战争中看，在动荡的时代，依然可以有好组织，好领导。
我们应该相信：在困难时期，一批优秀的人在一起，完全可以主导自己的命运。
而这一切的前提是，我们应该选择长期主义。
没错，越是艰难，越要相信长期主义。
为什么越是困难，越要相信长期主义？
胜仗可以分为三种类型：暂时性的胜利，阶段性的胜利，持续性的胜利。
机会主义者只能得到暂时性的胜利，实用主义者会获得阶段性的胜利，长期主义者才能赢得持续性的胜利。
从历史的兴衰规律来看，那些最终胜出的，都是具有长期理念的组织。
道理比较容易理解，但为什么长期主义者凤毛麟角？

长期主义，要承担巨大压力

20 世纪末，中国电信推出了小灵通，年销售收入曾高达100亿元，许多企业都看到了这里头的赚头，但任正非认为：
小灵通注定是一项短暂的过渡技术，3G 才是未来。错过小灵通，华为会丢掉一大块利润，但错过 3G，是根本的失策。
今天我们会赞叹任正非的高瞻远瞩、雄才大略，做出了正确的选择。可是有谁知道任正非当时承受了多大的压力？
2000年到2003年，小灵通取得了持续的增长，UT斯达康因此从一个名不见经传的小企业变成了一家明星企业，中兴也在小灵通市场里赚得盆满钵满，而且他们利用小灵通取得的高额利润不断挤压华为的市场。
2003年，中兴的销售额一度达到了华为的80%。
华为失去了瓜分小灵通市场的时机，华为首次尝到了巨额亏损的苦头。
更雪上加霜的是，3G牌照迟迟不发放，因此华为在3G领域的巨大投入长期得不到任何回报。
那时候很多人对华为失去了信心，认为任正非犯了一个致命且愚蠢的错误，不少人离开华为，选择了在当时看来更好的公司。
任正非后来讲：
“我当年精神抑郁，就是为了一个小灵通，为了一个TD，我痛苦了8到10年。我不让做，会不会使公司就走向错误，崩溃了？做了，是否会损失我争夺战略高地的资源？”
今天复盘一下任正非当时的处境：眼前的利益唾手可得，当前的压力实实在在，但是未来的收益却并不确定。如果你是任正非，你会怎么办？
焦虑、抑郁、彷徨，中途反悔甚至放弃。这就是长期主义者常常必须面对的现实。
我们都知道著名的“棉花糖实验”，那些能够做到“延迟满足”的孩子在后来的人生中取得了更大的成功。
字节跳动创始人张一鸣最喜欢讲的一个词就是“延迟满足”。张一鸣的成功也告诉我们延迟满足确实很重要。
问题是，道理我们都懂，但是为什么能够真正做到“长远思考”“延迟满足”的企业和个人少之又少？为什么长期主义特别难？
这是今天神经科学、心理学、行为经济学等学科都在关注的一个重要研究话题：“跨期选择（intertemporal choice）理论”。
也就是在大而迟（Larger - Later，LL）的收益与小而早（Smaller - Sooner，SS）的收益之间，人们更倾向选择后者。
原因很简单，人类是从动物进化而来的。在进化的过程中，人类虽然发展出了对未来进行计划和规划的能力，但是在跨期选择时，我们同其它动物一样，依然偏好于即刻的奖赏。
我们每个组织、每个人身上，都同时存在短期主义与长期主义两套系统，前者是生存本能，后者是进化需要。
我们每个人身上都有短期主义的影子，更看重眼前的收益，面临的当前压力或眼前诱惑越大，人的短视的一面就相对越容易被激活，人就越容易表现出短期主义的倾向。
即使是长期主义者也会有短期行为的冲动，也会中途动摇，每个人都会有内心深处的天人交战。
这就是为什么任正非在已经选择了3G这条长期主义赛道后，仍然会为了放弃小灵通而感到抑郁和压力。

长期主义，对领导者要求更高

追求所谓长期主义，就是去做难而正确的事。
但在当前环境下，做难而正确的事对一个组织的领导者，提出了更高的要求。
不论什么组织，一把手都要承担更大的责任，越是困难时期，领导者更应该发挥顶梁柱作用，谁都可以沮丧，唯独领导者不行。
他们需要在充斥着失落情绪的组织中，给成员们传递坚定的信念。
二战时期英国著名元帅蒙哥马利曾在回忆录里讲：“一个指挥官最宝贵的品质之一，也许就在于他在计划与作战行动中传播信心的能力，尽管在他内心对结局并没有太大的把握。”
把必胜的信心传递给组织的每一个成员，这是领导者必须要做的事情。
举个例子，当年中央红军长征，出发时86000人，后来经过雪山草地，1935年行进到六盘山时只剩下不到8000人。按周恩来的话说，红军已经被拖得只剩下一副骨架子了。
红军接下来会进入陕北，但未来会怎样，一切都是不确定的。
但就是在这种迷茫期，毛泽东却写下这样一首词：
“天高云淡，望断南飞雁。不到长城非好汉，屈指行程二万。六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙？”
在这首《清平乐·六盘山》中，你感受不到任何焦虑、迷茫，有的是一种兴奋、乐观，一种全局尽在我手的信心。这就是领袖。
真正的领导者，在整个组织士气低落的时候，他能用内心的火重新燃起大家的希望。
回头看我们今天，环境是非常艰难，但既然你是一个创业者，既然你是领导，就必须担起责任，自己坚定，还要让团队坚定。
选择长期主义，领导自己要有坚定的信念，这是征服所有不确定性最根本的力量。
既然长期主义艰难，我们又处于一个“思考如何活下去”的时代，为什么还要选择长期主义？
我们需要看看短期主义的危害。

短期主义的3个危害

① 领导力层面
短期主义领导者，个人必然表现出缺乏远见、自私自利的特征。
人都有私心，但是领导者必须让更多的人为己所用，甚至还要用比自己更强的人，这样才能成就大事业。
自私自利的结果一定是众叛亲离。
② 决策层面
决策就像下棋一样，有些人可以看到三步、五步之后，甚至更为长远，有些人走一步看一步，只顾眼前。
为什么有些人就是没法成为一流的高手？就是因为大局观薄弱，因而特别容易陷入眼前和局部的争夺，却无法掌控全局。
没有长远的眼光，人就很容易在复杂的环境中迷失方向，陷入各种纠结之中，陷入各种患得患失之中。
企业也是如此，赢了眼前，但输掉了长远，赢了局部，但输掉了全局。
我们今天，不论是创业者还是企业员工，每个人都面临巨大的生存压力，眼下的生存就是第一位的，没有眼前何谈长远，但只谈眼前，就会陷入短期主义陷阱。组织和个人都是如此。
当年秋收起义失败，毛泽东没有按中央的指示继续攻打长沙等大城市，而是率领起义军残部上了井冈山，毛泽东为此被免去了中央政治局候补委员。
共产党和土匪为伍，这是无法被理解的。但我们想想，同样是“落草”，红军和土匪有什么区别？土匪没有长远的追求和远大的使命，因而最多只能成为草莽英雄。
而红军屈居在山沟里，却不忘“星星之火可以燎原”，用使命激励自己，并用理念来规范和指导自己和组织的行为。
真正的长期主义，一定会把眼前的生存和长远的追求结合在一起，否则就会迷失方向，陷入短期主义陷阱。
③ 组织层面
习惯了赚快钱的组织，就再也打不了硬仗。一哄而上，结果一定是一哄而散。
对组织而言，最忌讳的就是胜则一日千里，负则一败涂地。历史上这样的组织非常多。
黄巢、李自成、张献忠这样的农民起义军为什么最终成不了事？他们的共同特点就是攻城拔寨，招兵买马，走州过府，随掠而食，哪里粮多就去哪，吃完了再换个地方。
这些人忽略了组织能力本身的建设，没有稳固的根基，这就是所谓的“流寇主义”。
流寇主义在商业世界的表现就是赚快钱，今天这个有机会就做这个，明天那个有机会就做那个，没有核心优势，也许有短暂的胜利，但成不了大事。
就根本而言，短期行为表面看来是理性的选择，但从长远来看，其实恰恰是非理性的，因为这种短期行为是以明天为代价换取眼前的利益。
从进化的历史可以清楚看到：短期行为只是基于生存的本能，长期主义才是真正成熟的标志。不管对个人还是对组织都是如此。
我们不能仅仅生活在本能之中不可自拔，要对未来进行思考和规划，这是人类区别于动物最重要的品质。
是否具备这种未来的取向，以及未来取向的高低，其实也是优秀的人和平庸的人、优秀的组织和平庸的组织之间的区别。
更看重当下的压力和眼前的机会，是人性的组成部分。
我们每个人都有人性的局限和弱点，只有承认局限才能超越局限，只有直面弱点才能跳出短期主义的陷阱。

长期主义的价值

短期与长期的选择，其实是一个资源分配的过程。
个人和组织的资源永远是有限的，你的资源分配到什么地方，你就会收获什么样的结果。
短期行为是将资源投到当前，被动应对环境的变动；长期主义是将资源投到未来，主动塑造自己的命运。
我们究竟为什么需要长期主义？可以从以下几个角度来分析：
第一，从目标感来讲，如果一个人只知投机，那么他即使精于算计、苦心经营，也无法走得长远。
长期主义可以为我们的人生提供明确的方向和持续的动力。方向感和动力是人生成功和组织成功所需的非常关键的两个条件。
第二，从认知上来讲，长期主义赋予我们全新的认知框架，让我们从更长的时间维度，看清哪些是一时的喧嚣、泡沫、杂音，哪些才是真正的大势，从而可以在浮躁多变的时代保持内心的从容、宁静与定力。
《大学》里有一句话，“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”其实就是从认知到最终结果的全过程。
知道未来方向要什么，才能有定力，心定之后，才会静，心不妄动才能从容安详，才能展开深层的思考，才会找出解决问题的最佳方法，得到最好的结果。
第三，从行动上来讲，长期主义可以赋予我们眼前的行动以深远的意义，让我们的努力有了一致性和连续性。
长期主义并不排斥短期行为，不排斥眼前的选择。
对未来进行长远思考和规划，会使我们更多地考虑到当前行为会对未来产生的影响，从而把长期目标渗透到眼前的决策中，用长期主义来过滤我们的短期行为。
这样的好处是让我们懂得每一步在做什么，懂得每一个具体目标的实现会如何促成总体、长远目标的达成。
这样我们在梳理、筛选眼前的行动时，就不会受短期诱惑的影响，不会掉入短期主义的陷阱，做到有所为，有所不为，防止短期行为伤害长远的发展。
第四，从竞争的角度来讲，长期主义是跳出焦虑、内卷的最好选择。
并不是所有人或组织都会选择长期主义，这就是为什么最后胜出的一定是长期主义者。
亚马逊的前CEO贝佐斯讲过：做一件事把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人就很多，但能放到未来七年，和你同台竞争的人就很少了，因为很少有公司愿意做那么长远的打算。
贝佐斯曾问过巴菲特：你的投资理念非常简单，为什么大家不会复制你的做法呢？巴菲特说，因为没有人愿意慢慢地变富。
长期主义其实是违背人类基于生存的本能的，长期主义并不是所有人都能够做到，也不是所有人都会选择的。
但是我们知道，少有人走的路才是最好的路。
在长期主义的道路上，你不会遇到多少竞争者。所以长期主义才是跳出眼前内卷、焦虑的最好选择。


-THE END-
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