编者按
为深入学习贯彻党的二十大、二十届三中全会精神，认真贯彻落实党中央、国务院和中建集团关于全面深化国企改革的有关部署，扎实推进工程局“十大深改”各项目标任务落实落地，中建四局六公司紧紧围绕深改课题，坚持高站位、强担当，以“见真章、动真格、求实效”为导向，系统谋划、全面部署，全力以赴打好“十大深改”攻坚战，助力企业高质量发展。
本期聚焦：工程局“十大深改”课题——“大营销”体系深改。自工程局“大营销”体系深改方案发布以来，公司大力推进安徽首位度建设，推动全员营销走深走实，加速转型拓展新赛道，培育公司新的业务增长点，围绕标准化建设市场拓展中心，建优建强营销体系，以市场为导向、以客户为中心、以“三全”（全要素、全过程、全覆盖）为抓手，靶向施策、精准发力，“两个清单”工作持续强化，创新发展能力不断提升。
凝聚共识
深入推进体系建设
宣贯·凝聚改革共识。公司聚焦“大营销”体系深改，通过市场营销会议、座谈交流等多种形式，对局深改方案进行学习宣贯，保证市场营销线条全体成员了解和熟悉“大营销”体系深改方向，深刻认识“大营销”体系构建的重要意义，凝聚改革共识。
督导·方向更加聚焦。公司先后六次赴试点单位对市场拓展中心的成立及运行情况进行督导，通过“调研+座谈”的形式指导并明确推进方向，构建分工明确、协同高效的“大营销”体系，不断探索改革机制。
破局·改革不断深化。为深入了解各单位“大营销”体系深改工作推进过程中所遇困难并及时帮助解决，公司建立容错纠错机制，深入司属八家单位进行“一对一”调研访谈，听取各单位的意见建议，共同探讨如何推动“大营销”体系深改工作走深走实。
精耕细作
全面提升安徽首位度
公司坚持属地深耕，抢抓长三角一体化发展机遇。为培育创新发展、争先进位的内生动力，制定《安徽区域首位度建设实施方案》和《区域营销协调管理细则》等具体措施，明确了“发挥总部优势，坚定属地深耕”的营销思路与方向，引导全司上下增强属地化意识，全力攻坚总部市场。
公司在安徽区域打造高效营销体系，安徽区域分公司设置营销经理部10余个、营销人员近百名，驻点合肥、芜湖、淮南、滁州等重点城市，做到全区域覆盖。在合肥设置多个营销攻坚小组，实现总部所在地分区网格化全域布局。今年上半年在总部所在地中标紧凑型聚变能实验装置园区、中国邮政储蓄银行合肥基地（四期）、合肥国际陆港（二期）、芯视界等一批具有影响力的优质项目。
精准发力
开展立体式全员营销
公司制定《中建四局六公司全员营销管理办法》试行方案，探索建立“领导干部带头营销—专职人员主力营销—项目经理重点营销—其他线条协同营销”的体制机制，筑牢营销工作底盘。
公司两级班子带头开展客户拜访198次，积极开拓优质客户，全面了解客户动态与潜在需求，并及时高效解决客户关注的问题，持续推动大客户经营工作。同时，通过对以现场促市场助力营销的项目经理进行嘉奖，营造全员营销的良好氛围。
精诚转型
竭力促进高品质发展
公司聚焦当前行业发展变化、科学分析当前市场营销形势，对重大项目提级管理，通过召开重点项目营销策划会、投标启动会、投标资料评审会、年度指标盘点会等，促成中标5亿以上项目20余个，累计合同额超200亿元。同时，提出力争将社会投资类项目打造成为公司“第二增长曲线”的目标，为优化营销业务结构，完成年度营销目标任务打下基础。
公司紧密结合不同地区的独特性，量身定制差异化发展策略，充分发挥各分公司的独特优势、激发内在潜力，帮助其开发出具有市场竞争力的产品和服务。同时，公司积极探索、创新攻坚，不断转变营销思维，成立创新投资团队，提高投融资类和招商运营类人才的配置。
为拓展营销思路、汲取先进经验，持续提升营销水平，公司先后赴中建二局投资公司、中建三局三公司开展市场营销业务对标交流。此外，为加强源头审批管控，保障高质量发展，公司依托专题营销会开展合规管理培训，增强全员合规意识。
精兵锤炼
探索营销经理发展通道
公司探索客户经理管理优化路径，拟定《中建四局六公司客户经理管理办法》，在局文件的指导下，探索客户经理六个层级评级体系，将营销经理的评级考核与地区成熟度、项目预期利润、项目付款条件、是否填补领域空白以及项目难度挂钩。同时，积极探索人才引进渠道，通过内部转岗、外部引进、社会招聘等方式畅通能上能下、能进能出的职业发展通道。
公司强化内培外训，突出实战演练。采用“线上+线下”“集中+分散”等方式开展市场营销专题培训。通过案例复盘和内外部经验交流，不断汲取经验，推动自我提升。同时，组织新转岗营销人员跨分公司代培，让营销新人有机会在实战中快速成长。
中流击水 奋楫者进
敢于变革 戮力前行
为高质量完成目标任务
早日实现
“长三角最值得信赖的建设服务商”
的战略目标而不懈奋斗！
精诚善建 精彩四海
责编：陆 蓉、侯礼进
校对：余荣艺
审核：李永旺、李 剑、李晓峰
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