追光的牛牛
第118期分享
刚刚过去的4月份，我做了一场为期三天的短视频分享会，这次分享会有非常多的收获，也有很多的感触，所以特意写成一篇文章来回顾一下。
我拆解得很细，如果你是对短视频感兴趣的朋友，或者做知识付费的同行朋友，可能都会有所启发。
这次分享一共有56位朋友参加，分享会结束后我推出自己的短视频训练营，一共有26位朋友报名，转化率近50%。这里先感谢一下报名训练营的朋友对我的支持和信任💖，他们是：
牛妞儿、舒雨、祥哥、冯慧敏律师、Ruby、源蔚姐、少华、怡静、光哥、廖琳、湘羚、Amber、吉赛尔、李娣、志容、丞晞、新亮、Cookie、一诺、雯菁、如月、Meili、文文、上官静静、西米、徐小仙
这次的分享会，大家好评如潮，很多人的复盘写得和一篇文章一样长。
（学员部分好评）
大家有这样的反馈我毫不意外，因为我真的给出了超值的价值，接下来就详细介绍一下我做对了什么，以及这个过程中带给我的收获和启发是什么吧。
首先我做得最正确的一点，就是不遗余力地全力提供价值。
在设计分享会的内容的时候，写完初稿后其实我有所顾虑，我觉得要把交付做得这么重吗？我是有过一丝犹豫和纠结的，后来我想如果我不给出诚意的话，大家怎么看到我是有价值的呢？
而且我把这些东西给出去之后，对于那些参与了我的分享会，而没有机会去学习后端课程的人，也是有所帮助的。
可能他们会因为时间的关系，金钱的关系等等，没有缘分来参加我后续的训练营，但是这3天的分享他们去用起来也是有收获的，那我就算是种下了一颗好的种子。
未来他们做短视频，遇到一些问题的时候，可以拿着我教到的方法去应对，他们的问题会得到实际的解决，那我就有切切实实的帮到他们。
抱着这样的发心，我就决定了，这次分享会我要全力的去交付，不要有任何的小我。
确定好了之后呢，我接下来就要设计课程内容了。
这次的课程设计有两个比较大的改变。
第一个就是我不再想着我自己有什么，而是想着现阶段的大家需要什么。
这次来报名分享会的大部分是做短视频的小白，我回顾了一下自己最初做短视频遇到的一些困难，比如说面对镜头有恐惧，比如说我不知道什么内容适合拍成视频等等。
所以我设身处地地思考了一下，起步阶段的他们需要什么，然后去切实的给到执行方案。
比如说我会给他们做一些心态上面的建设，我之前遇到了哪些心理上的卡点我是怎么解决的。然后我跟他们讲的过程中，我会发现对他们来说非常受用。
我以前也踩过了一些坑，比如说我会听信一些所谓的运营技巧，打开某个开关就可以获得多少多少流量，后来发现卵用都没有，
所以我也会把我这些踩坑经验一五一十的告诉他们，我也不害怕揭自己的短，因为我觉得这是新手阶段非常正常的经历，我想我有这些经历，说不定大家也有，那我如实的告知，大家就会发现，哦，牛牛老师也是这么走过来的，那我就不害怕了。
我一定要传达给他们这种信念，很多人都会对我说我表达很流利，对着镜头能侃侃而谈，说我很有天赋。
但其实我也和所有普通人一样，会有对镜卡点，会有写不出文案的时候，这些都是可以练习的。我可以做到，你们也可以，所以不要给自己这些心理卡点。
我在一步一步的站在他们的角度去设想他们会遇到什么问题，然后给出解决方案。
另外一个比较大的改变就是，我把分享会换成了视频直播的形式。
我以往的分享都是文字的形式。但是我发现文字它其实是缺少一点灵魂的，我的每一个字敲出去之后，对方是不知道屏幕这头的我，说这句话时的语气是什么样的，也不知道到底哪个知识点重要，哪个知识点不重要。
但如果我能够用语音的方式跟他们说，他们就能够听出我语气里面的区别，如果我能够用视频直播的形式跟他们说，他们除了听到我声音以外还能看到我的脸，这样子他们的理解会更深刻。
比如说我在讲到视频的切入点非常重要的时候，如果是用文字去呈现出来，那他们大概率感受不到有多重要，但是我在视频直播时面对着他们，我说这个非常重要，这个非常重要，这个非常重要，加上我的语音语调，加上我的面部表情，加上我的肢体动作，他们就会意识到，哦，牛老师在不断的提醒我们这个知识点重要。
所以我这次改成了视频直播的分享形式。
另外呢我也想和大家有更好的互动。直播的方式我更能够及时的去了解他们有哪些问题，我在分享的过程中，讲完一部分就会停下来问他们，刚刚这个知识点你们理解了吗？你们有什么问题吗？没有，好，我继续下一趴。
另外为了更好的帮助他们解答问题，我还提前收集了大家的问题。
我说你们这3天不要妄图把所有知识点全部学会，你只要带着问题来学习，这一点非常重要，听完3天的分享能够解答你那个问题，那就够了，那这三天的分享就对于你来说是有意义的。
所以我会让他们提前把问题都列好，然后呢我也会尽量把他们的共性问题加到我的分享会的内容里面去。
另外我还设置了一个答疑环节，在分享会结束后，所有学员可以开麦，直接当面语音问我问题，我来一一解答，这样子有些学员的非共性问题也能迅速地得到解决。
这次分享会还有一个比较大的改变，运营一切从简。我没有请班班来做社群运营，而是直接让大黄来帮我做运营。
接触的付费社群多了，我会发现很多运营环节其实是流于表面的，看似非常的热闹，非常的花哨，但是我觉得是没有灵魂的。
我希望我们的社群是一个鲜活的的人在运营，这个人大家对他是有一定了解的，然后他也会说错话，也会有一些不到位的地方，都是可以的，我觉得这样子反而显得比较真实可爱，所以我这次就建议让黄老师来当我的运营，他也很开心地答应了。
我就告诉他说，我们的时间很宝贵，这几天只要能够把上课信息通知到位，然后呢确保大家不错过学习安排就好了，至于其他的花里胡哨的东西，一切从简。
所以我们也没有开营仪式，也没有各种烘托氛围的做法，各种套路的设计，就是提醒大家到点上课，收集大家的问题，督促大家去写作业，写复盘，仅此而已，非常的简单，但是反而大家的体验都非常好。
每个人的时间都很宝贵，只愿意了解对自己真正有用的东西，所以我觉得最重点是交付内容，能切实地解决大家的问题就好，所以我所有的精力都放在了打磨课程上。
我会发现很多东西都是我们人为制造出来的一些繁荣的假象，好像一定要做一个好看的表面功夫，但是我们都忽略了，其实内容才是最重要的，你有没有真正的帮到他？这才是他最关心的，如果你不能帮到他，那你这些社群运营的再活跃，再光鲜。他心里给你的打分也还是会低的，所以我把我的所有重心都放在了内容的交付上。
这次分享会的稿子我打磨了非常多遍，主要是我自己已经进入到了视频创作的下一阶段，但是很多同学他都是短视频小白，所以我要不断的换位思考，去想他现在会遇到什么问题？他希望得到的解答是什么样的，所以直到分享会开始的前一秒，我都还在打磨那个内容，总是想把它做到最好。
三天的分享结束之后，我推出了我的训练营，其实第二天的分享的过程中我稍微提了一嘴，我接下来有做训练营的打算，就有人在问我具体安排。
后来到了最后一天我才揭晓。那天我刚把训练营这几个字的PPT放出来，就有同学在评论区问，怎么报？我要报名。
然后我就说，“好，闭眼报的同学直接去群里面付款，我继续来给其他同学介绍这个训练营的权益”，所以真的就是被无条件信任了。
然后我在介绍权益的过程中，就不断地有人扫码报名，我其实没报太大的希望的，我跟黄老师说，我希望能超过3个人，但最后有26个人报名。
我具体是怎么做到的，才能让这么多人信任我，争先恐后地报名呢？
首先最核心的是内容，你肚子里有没有东西，大家用3天的时间足够考察你，对你产生了解了。
另外我有设置让人无法拒绝的价格和福利。
这次的课程设计我其实非常坚定，就是想要用一个超低的价格去推出我的第一期训练营。
我不指望从这期训练营里面挣多少钱，就是想要好好的交付我的第一批学员，让他们真的得到了成长，然后如果他们的体验是好的，反馈是好的，我就更有信心去继续我的第二期，第三期，第四期……
所以呢，在之前定价的时候，我就和黄老师非常斩钉截铁的说，我说399，不能再高了。
然后因为我是一个人带教嘛，没有助理，作业都得1v1批改，所以必须是小班教学制。
然后大黄说：“你想清楚了吗，你定399的话，还要亲自去改作业，做很多场直播，会非常耗精力。”
他说，你付出的时间精力和赚的这个钱是非常不对等的。
我知道，外面一个训练营起码是四位数起，而且大几千的，上万的都有，几乎没有人肯再做几百块钱的产品了。我说没有关系，我就想要把第一批服务做好。
然后我们就定下来了，第一期，早鸟价399元，21天。
然后我俩一起设计了报名赠送的福利，首先第一个福利就是送出我的价值599元的一对一咨询。
我的咨询产品在很久之前就有了，也有人是付过599块钱给我，跟我打一个小时电话咨询短视频的，因为他们是带着问题来找我，我能够在短时间内解决他们的问题，所以我是对外很敢收这个钱的。
这次报名我训练营的同学，我全部都送了他们这个一对一的咨询。
其实光这一项权益就已经值回票价了，我相信会有人哪怕是只想获得我这个咨询都会来拍这个训练营。
其次我送了我创作短视频以来的一些爆款资料，这些都是我做短视频这么久以来，日积月累收集的一些宝藏，包括爆款选题啊、切入点啊等等
这是都不是三两天就能够生产出来的东西，而是我每天刷短视频三个小时以上，带着创作者的觉知去刷，然后日积月累下来的一些宝贝，我的很多条视频都是从这些素材里面得到的灵感，然后做成爆款的，我这次会毫无保留的打包分享给他们。
再然后还送了大黄老师的富友圈，这个圈子他对外是实打实收99块钱一位的，而且也不是你有钱就能进的，他拒绝了很多他觉得不同频的人，哪怕是拿着钱来找他，他也不会收。
那里面有400多的优质人脉，都是非常同频的，有付费能力的，鼓励互相链接的。这个名额也是免费送给我训练营的学员。
然后还送了一本《个人品牌价值力》的签名书，还有一个价值399的写作课。
所有这些福利加起来，价值是远远超过这个训练营的价格的。
我当时把福利定完，我自己都觉得太超值了，迫不及待要安利给我身边的朋友去报的那种。
而且我定完价，一算才发现399块钱的训练营，21天，每天也就19块钱，一杯奶茶的钱，就能系统地学到从0-1做短视频的知识，还能把这么多福利抱回家，我真的是觉得不来就后悔的那种。
所以我在推出这个训练营的时候，是相当有信心的，就觉得我能够给到的诚意就是这样子，你能来那是你的幸运，你不能来，那是你的损失，只能说明咱们就没有缘分，那就江湖再见。
所以我在推出的时候是抱着这么一种信念，推出的就非常成功，因为我自己对自己这个产品相当的信任，我觉得你不来，你真的是吃亏。
我有认识多年的好朋友想学习短视频，我也会对她说，你趁着没涨价赶紧报，以后不会有这么优惠的价格了。真的是拍着胸脯非常自信的那种。
所以一定要超值交付，这是你成交的底气。
在之前我知识付费产品都没有太大张旗鼓的去做，一个是我说实话很害怕遇到一些不同频的人，那样子会非常磨我的精力。
另外一方面是我一直对知识付费这个赛道有很有一些刻板印象吧，可以这么说，就是觉得很多课程都挺虚的，我不喜欢。
所以我自己一定要确定好，我自己做的课程不是割韭菜的，是有实打实帮到学员的，而且我定的那个价格一定是远低于我给出去的价值的，我才愿意去做这么一件事情。
所以在我终于准备好了之后，我才正式推出的这个训练营。所以说虽然看似是这三天的分享获得了很好的反馈，但其实我在之前就已经做好了很久很久的铺垫，我已经准备好了才会有今天这么一天。
现在回看一下，如果当时我内心的卡点很重，或者说我做这期训练营就很想要去赚一波大钱，定个价格很高的话。可能也会有人报，但是我自己的成就感不会有现在这么高，
因为我想要我的产品是我自己非常非常爱的，是我哪怕推给我最亲的朋友，我也会毫不犹豫的介绍给他，拍着胸脯介绍给他的那种，因为是个好东西。
我想要做到这么一点，想要打磨到这个程度，我才会让它来面世，让它来被别人看到。这是我的孩子，我真的很喜欢它。就像我的短视频一样，我把它打磨到我自己心里认为的优质作品的合格线以上，我才会把它交付给市场。
这次的分享会要特别感谢一个人，就是我的男朋友大黄。前面说了，我对知识付费有一些刻板印象，然后我有一些卡点，比如说发圈太多会不会骚扰别人，比如说去私聊会不会打扰别人等等。但是后来大黄就在一步一步的帮我克服我内心的卡点。
我是一个行动能力极强的人，也是一个做事效率很高的人，但是我不得不承认，我不是一个心态很能维持的很好的人，所以呢当黄老师给我梳理好一些心理上的卡点之后，我的行动力就很强，我做事的效果也就很显著。
这里也要感谢我一个朋友。今年决定加大力度做知识付费以后，我去咨询了一个朋友的建议。
我对她说，我听过了很多道理，还是不肯迈出这一步。我知道要有配得感，知道要去考虑那些真正需要我的人，而不是害怕招到不同频的人而迟迟不肯行动，想到这些我能状态好一点，到那不持久，第二天又打回原形。
然后我朋友对我说了一句话：“你说服不了自己，就别说服了，想不通就不想了，直接对你男朋友的话听话照做。”
因为她知道我男朋友做社群，做知识付费，做营销，做商业是很擅长的，然后也跑通了自己的闭环，他的学员呢也对他特别的认可。
那天和那位朋友吃过饭后，我回到家就对大黄说，今年，做知识付费，我什么都不想了，你说什么我做什么。
从那天起，大黄让我去私聊，我就私聊，有些公域引流进来加我的人，我以前看着不太同频就不通过，他全部让我通过，说，万一不同频，你再删。我不理解，但是照做。
这个过程中确实也遇到了很讨厌的人，我也心情郁闷过，他说不要去想，打打拳击球就好了，然后我就听话照做，不去想了。
比如说他让我发圈，我就发，发到后来毫无卡点了，还自己多发了几条，有一天发了14条，他说这比他的记录还高了哈哈
我的整场分享会都是他帮我设计的，我只是负责内容的交付，每一个环节他都懂，都帮我设计好了。
就是这样，在不断行动的过程中我看到了效果，我发现原来我之前的想法都是无效的，那我就要摒弃我的想法，我也在这个行动的过程中慢慢的破除掉了很多卡点，甚至说绝大部分的卡点都是在这次的行动中破除的。
所以我非常感谢黄老师，也很感谢我那个朋友给我的建议。
我们日常对话里，最常说的一句话换成了“我不理解，但我照做。”
黄老师也非常有成就感，他说太好了，我终于不要给你做心理建设了，我只要去指导你进行实质性的操作就好了。
所以呢我也轻松，他也轻松，最后的效果也很好。所以我非常感谢他，这次还给他发了一个拜师费的红包。
没有他的话，就没有这次的分享会，那56个朋友可能就没有机会听到我这次的分享，那26个学员也没有机会报名我的训练营了。
在这里给黄老师打一下广告：
💖黄老师是一名私人理财教练，同时在社群、营销、商业方面很有自己的想法，做出了很多成功案例，他一直在外面付费五位数以上地学习，会不断地把学到的内容用起来并且分享给身边的朋友
所以你们可以去链接他，如果有理财、社群、知识付费等等相关的问题都可以去咨询他。
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经历了这一次的事件，我也想对所有和我一样有内耗，内心有卡点，做一件事情迟迟不行动的人说：
不管你是知识付费还是做其他事情也好，有时候我们这种人真的是想不通，那想不通的话，就不要去想了，就直接干，行动就好了，所有问题都会在行动过程中被瓦解。
比如说你拍视频，总担心我被熟人刷到了怎么办，好尴尬。我转发视频让他们去点赞，会不会不好意思，难为情等等。
这种事情你想不明白，你就不想了，我跟你说再多道理也没用。我说你不要觉得是打扰，这对他们来说是帮助，我说，你不要有卡点，每个人都是这么起来的，我说再多你可能都过不了自己内心那一关，那你就不要再去思考了。
你直接行动，直接去发视频。硬着头皮去发，赶鸭子上架地去发，发10条，发20条，发100条，你的什么卡点都没有了。
这也是我一直传递给我学员的理念：
做短视频，最重要的是去做。
去写文案，拍视频，剪视频，发布视频，然后再继续写，拍，剪，发……这样子不断的去做。做才是最重要的。
你会在这个行动过程中破除你的很多限制性的信念卡点，然后也会收获非常多的经验，这些宝贵的经验都是你光靠想得不到的，一定是做才能得到的。
那天我的一个学员在写他的复盘里面提到了一句话，我觉得写的特别好，她说：
我要做100条没人点赞的垃圾视频。
我说你这个想法太好了，你就抱着这种想法去做100条没人点赞的视频。做完这100条，你会发现你已经跟刚开始完全不一样了，你的手艺、认知都会得到质的飞跃，只要你抱着这种信念去做。很难不获得成果，很难不获得收获。
好了以上就是本次分享会全部过程的梳理了，希望对你有一些启发和帮助。
另外我也把本次分享会的SOP梳理出来了，包括我的日程安排表，我私聊话术、发圈节奏、学员的跟进方案、收费的设置等等……
如果你需要的话，添加我微信，备注“分享会SOP”，我发给你。
最后，如果你想了解我的训练营，欢迎私聊我报名，相信你会对怎么做短视频产生全新的认知和收获！
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