最近，有个卖家在我知识星球里发来一段话。
他说虽然说旺季已经来了，但是自己的产品并没有旺起来，目前产品已经降到了成本价甚至亏本，销量还是很惨淡。
这位卖家也算是个新卖家，入行不到6个月，之前选品也一直都是毫无头绪，然后前段时间准备通过做万圣节产品来走一波销量。
用他的话说，“想赚点过年的钱”。
结果，他说自己不但没有赚到“过年的钱”，还因为大量的库存卖不出去，让自己陷入了进退两难的境地。
加入我星球私密圈的卖家都清楚，我经常在里面提醒大家一点：如果你没有节日性产品运营的经验，那你是很难直接通过这种单个节日的运作去赚点所谓的“过年的钱”的，尤其是像他这种几乎是“小白”的卖家。
原因很简单，这类节日性的产品，不但要受大环境的影响，其备货、运营、推广节奏等等方面，跟普货产品本来就完全不同。
先来说一下今年万圣节的产品为啥都卖的不太好。
首先，之前亚马逊大范围宣传的这个秋季Prime大促，跟万圣节距离时间太近了。
很多嗅觉灵敏的卖家，早在prime秋季大促之前，就已经开始做万圣节产品的推广了，而很多喜欢购买打折产品的顾客，那时候也早早的就把万圣节需要的东西采购回来了。
而对节日性产品没啥运营经验的卖家，那个时候恐怕连库存货件都还没入仓，很多人都还在凭空筹划着自己的各种打法。
你还未起步，就已经落后半个身位了。
这种不仅仅是因为万圣节购买力的提前被透支，还有就是新手卖家对节日性产品的营销节点的把控，明显经验不足。
对于这一点，我在我录制的《亚马逊选品实操课程》里面，有过详细的案例剖析，如果你看过我的这个选品实操课程，绝对不会犯像他这种错误。
再一个，大家也要对竞品平台的营销有个大致的了解，如果你的一件南瓜头盔在今年想卖17美金的价格，那是很难的。
原因很简单，因为在Temu上有人卖9美金甚至6美金。
17美金和6美金，先不管背后的质量差距，买家首先看到的就是极具视觉冲击力的超级低的价格，你猜大家会选择哪一个。
所以，开头的这位卖家为万圣节备了很多的货，最后全部超低价都没卖完。
而节日性产品还有一个特点，那就是当那个时间节点一过，产品会立马变为只会消耗你昂贵仓储费的废品。
而这些剩下的库存，就成为了压垮这位卖家的最后一根稻草。
他结束的不光是他的旺季，还有他的亚马逊生意，他说他已经没钱再继续运营下去了。
其实这里还有一个点，是大家在运营中经常会混淆的两个问题，那就是“淡旺季产品”和“节日性产品”的区别，这个问题也会影响大家对选品的判断。
首先，淡旺季产品跟季节性产品，最根本的不同就是产品的销售节点。
淡旺季产品，存在明显的淡季和旺季，但是这个是相对而言的。
比如说这个swimming goggles产品。
如果是在夏季，它的销量就高很多，在淡季，也就是冬天，销量就低很多，这是淡旺季。
但是即便是在冬天的淡季，美国也有很多地方的温度是可以使用的，它也是有销量的，只是比夏天的旺季卖的少而已。
而节日性产品呢？
我们以这个万圣节产品为例，万圣节这个时间节点一过，产品的销量立刻归零。
这就是二者的巨大差异，一个是销量波动，一个是销量归零。
而这背后不仅仅是“波动”和“归零”这两个字的差异，还会决定后面的备货、运营、推广、折扣等等各种打法的不同。
看似区别不大，实则千差万别。
所以，如果你的经验还没达到做这种产品的实力的时候，最好还是先别碰这种产品，因为这可能也会让你像这位卖家一样，最后草草结束了自己的亚马逊之路。
最后祝大家在旺季都能大卖！
全文结束！
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