今天（12月31日）上午，杭州2024年度土拍收官大战打响。
7宗涉宅地块，分别来自钱二、滨江区政府、萧山市北、未来科技城、闲林、金沙湖北、富春湾新城。其中，下沙金沙湖北地块，经过19轮报价，该地块以6.2亿成交，楼面价16370元/㎡，溢价率16.88%。值得关注的是，除了地块本身区位价值外，该地块的竞得方为滨江、兴耀以及新面孔贝好家。
作为贝壳集团新“一翼”，贝好家在今年首次进入杭州，刚落地，就出手拿下了最近的一块金沙湖宅地，引起市场热议。
贝好家又将从何角度影响杭州楼市呢？
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2024年最后一场土拍
金沙湖CBD再添住宅项目
今天这场收官土拍可以说是各区压轴宝地倾囊而出。
其中，金沙湖北的下沙单元QT0102-14地块，也是这场土拍中的“性价比”担当。
在杭州，第一座湖滨，是位于西湖畔的湖滨商圈，这里是公认的杭州最繁华的地段。而“杭州第二座湖滨”，就是金沙湖CBD。
从整个杭州来看，金沙湖板块不仅人口密集，沿湖还分布着地铁1号线、金沙天街、金沙湖大剧院、会展中心、希尔顿酒店、邵逸夫医院下沙院区等优质的交通、商业、文化、艺术、医疗资源。
金沙湖夜景 图源视觉中国
如今的杭州楼市，从“疯狂”回归“理性”，市场分化成为必然，宜居程度则是决定分化方向的关键。金沙湖的城市职住场景让人神往。从“造湖”到“造城”，如今的金沙湖已经蜕变成杭州人心中最宜居板块之一。
由滨江、兴耀以及贝好家联合拿下的下沙单元QT0102-14地块，就位于金沙湖CBD，学源街与松合路的交叉口。周边已然是成熟的居住区，又毗邻杭州年轻人重要的休闲娱乐打卡地——金沙湖公园，未来业主从小区步行至金沙湖沙滩，甚至不到1公里。
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新物种“贝好家”加入
杭州楼市将起何化学反应？
中指研究院数据显示，2024年杭州十区涉宅地块合计出让72宗，金额1169亿元。加上商地的总成交金额为1352亿元，是近9年的低谷，仅为去年的6成左右。（2017-2022年，杭州连续6年土拍破2000亿元，2021年甚至超过3000亿元。）
但放眼全国，杭州依旧是“独立行情”，成绩仅次于北京、上海，位列全国第三。
从市场端来说，2024年，是杭州楼市的分水岭，也被称作是存量房时代元年。面对高企的库存以及人们日益增长的对品质人居的要求，市场更渴望一种全新的开发逻辑，和更多的“好房子”。
什么是“好房子”？购房者本身的需求是第一要义。但许多房企由于缺少深入市场的经验，产品往往很难符合多数买房者的要求。
而贝好家，就擅长通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位的重要参考，探索“以人定房、以房定地、以房定钱”的新模式。
以金沙湖板块为例，这几年以来，包括万科、绿城、凯德等多家房企已纷纷落子，如何在市场中突出重围，更需要“新物种”贝好家的助力。
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从消费者到制造者
贝好家将重新定义杭州地产开发模式
2023年，贝壳集团露出新“一翼”——贝好家。不同于传统开发商，贝好家的定位是数据驱动型住宅开发服务平台。
依托贝壳集团在数据、资金、营销等领域积累，贝好家为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供“1+2模式”的综合解决方案。并以C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者） 理念，通过大数据和 AI 算法洞察和挖掘出客户需求，输出精准产品定位方案，助项目取得成功。
目前，贝好家在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个重点城市开展业务。
当然，贝好家早已不仅只是“新”。今年12月15日，北京长安华曦府首开。这是贝好家全国首个开盘的“1+2模式”合作项目。该项目由中国电建地产打造，贝好家合作赋能，开盘仅 2.5 小时内首推所有房源便售罄，销售额达 16 亿元，出现“日光盘” 的火爆场面。
此次合作中，双方各自发挥核心优势，中国电建地产集团的成熟开发运营经验、对北京城西板块的深耕以及华曦系优秀产品力，为长安华曦府项目奠定了成功基础；贝好家这依托C2M理念的产品定位、定价策略，以及精准的客户触达能力，助力该项目获得了更大成功。
如今，贝好家落地杭州，与合作伙伴及客户共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。相信在未来，能够给杭州楼市带来更多不一样的产品，更多符合真实市场需求的“好房子”。
潮新闻 吴佳怡
