2024年的肥料行业卷出了新高度，卷出了新境界，生意难做是大家的普遍感受。2025年农资生意如何开展？如何应对充满挑战的2025年？
1月14日，以“精准服务 实干向上”为主题的芭田股份华中营销公司2025年度营销战略峰会在厦门举行。华中营销公司200余名核心客户如约而至，共谋2025年发展大计。芭田股份华中营销公司总经理林育忠为会议致辞。芭田股份总农艺师陈彬、首席研发专家穆光远、市场中心总监李雷、品牌部经理周嘉芸出席会议。
产能过剩和消费低迷之下，厂商的竞争越发激烈，我国农资市场已经进入缩量时代。
“农资行业虽面临挑战，但具有稳定的优势，仍然是最好的生意。”林育忠在致辞中表示。他强调，在不确定的时代，对于农资经销商而言就是要坚定选择主推品牌和主推产品，抓住用肥的时机，不断强大自己“卖出产品的功能价值”的核心能力，以持续改进和提升的工作方法才能应对时代的不确定性。
芭田股份华中营销公司总经理林育忠
那么农资经销商如何强大自己“卖出产品的功能价值”的能力呢？会议现场，李雷给出了三点建议。首先要钉好功能产品这个钉子，坚持并改进建服务田、开展会销等常规做法，更加注重功能价值的经营。其次要进行渠道多元化变革，做零售店做不到的市场。第三，要学会应用创新工具，借助新媒体平台，培养流量思维、打造用户私域。
芭田股份市场中心总监李雷
有卖点、有利润、有效果的产品永远是农资经销商抵御行业内卷，穿越经济“周期”的法宝。芭田，每一颗肥料都具有独特的功能价值。芭田产品的功能价值来自优质的原料，来自无数专利技术的积累，更来自芭田各大生产基地的对品质的严格把控。
芭田股份首席研发专家穆光远
会议现场，穆光远向大家详细介绍了六大生产的优势特点和主要功能产品，让大家对芭田的技术优势、产品功能有了全面的认识，提升了经销商对于芭田产品的自信心。
“贵州基地是世界磷酸盐技术明珠，拥有国内高品位磷矿，三磷系列、硝磷稀土系列、全水溶系列产品为其代表产品。韶关基地拥有芭田最新高塔技术，是芭田最大的活化硅原料加工应用一体化基地。徐州基地拥有芭田单体最大的高塔、粉体、冠肥产线，产品最全面、稳定。贵港基地在芭田所有基地中生产线最全，并且拥有国内最大的有机碳原料生产线。松岗基地则是芭田技术创新摇篮，拥有植物营养研究院以及最先进的CNAS检测中心。芭田六大生产基地各有千秋，能够全方位满足客户对功能产品的需求。”穆光远表示。
沧海横流，方显英雄本色；千帆竞渡，尽展强者风采。2024年，面对机遇与挑战并存的市场环境，华中经销商相信坚持的力量，创新求变、在困境中想办法、找对策，取得了可喜的成绩。
会议现场，为2024年度芭田未来之星、旗帜推广之星、水溶肥推广之星、会销推广之星、增量之星、精诚合作奖、履约之星、卓越贡献奖、万吨级功勋奖获得者举行了盛大的颁奖仪式，为2024年的奋战画上了圆满的句号。
面对2025年这张充满未知的考卷，芭田经销商们各有各的解题思路，各有各的解题方法。会议现场，优秀经销商代表分享了自己的解题经验和2025年的应对技巧。
瑞禾源农资邵世龙表示，2024年度瑞禾源紧跟芭田，一方面聚焦区域重点作物，扎实做好五个一，让农户看到芭田产品的功能价值，让芭田品牌在当地深入人心；另一方面，抓大户、开大户会议，大户带动散户购肥促进销量提升。2025年，瑞禾源将继续扎实做好服务田、大户会等基础工作，全力推广芭田功能产品，经营产品的功能价值。
天水佰益农公司汪超表示，2024年度以芭田公司产品为唯一选择，以主要重点区域，建立大量服务田，开展农民会，观摩会进行依托，每年销量递增。2025年，我们将继续深化与芭田的合作，以功能产品为主，在田间地头进行功能展现，打造市场核心竞争力。
云南八丰农业梁寻经营芭田产品4年，实现销量逐年增加。2025年，我们将锁定区域重点作物，围绕主推产品建立示范传播；继续开发空白市场，打造标杆核心网点；以示范田数据，好效果小视频，农户展现做支撑，围绕核心客户重点开展农民会；大力支持百吨店的打造。
达明农科钱家明表示，卖芭田肥，已经不只是生意，更是一种情怀，而且是一种至深的情怀。感觉：达明就是芭田，芭田就是达明了！2025年，达明农资将在减环节、控费用、做好产品规划、配置套餐、经营客户、深度绑定客户六个方面发力，促进销量提升。
海南中农农资邱利江表示，铂金系列是我们海南中农的核心大单品，截至2024年，我们铂金产品的销量突破了1万吨。2025年主抓槟榔、榴莲、莲雾、凤梨、叶菜，以及儋州等增量市场，按芭田功能价值与经营方式做好终端推广，扶持核心网点做成百吨店；继续做好新媒体营销推广，建立正能量营销文化。
探讨新形势下的营销之道，短视频营销是绕不过的话题。
芭田股份品牌部经理周嘉芸
会议现场，周嘉芸结合农资行业的特点，从账号对标、定位、选题、文案、运营五大维度跟大家分享了短视频营销的方法。她表示，超级头部主播的传奇时代，正在走远，未来越来越多的中腰部主播起来，每个农资人都有机会。
目标明确、战略清晰、务实服务，华中经销商信心满满。会议现场，经销商代表纷纷与林育忠签订年度合同。相信在厂商的共同努力下，2025年华中营销公司必将取得骄人的业绩。
芭田股份广南大区总监钟宇超解读合同
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