活力28衣物清洁旗舰店直播间，在刚刚过去的“双十一”购物节期间，销量较日常增长了2.5倍，直播间已累计卖出9000万件左右，正向着年底销售1亿件的“小目标”稳步迈进。
近日，记者实地探访了成都意中洗涤用品有限公司，这里是三位大叔背后的“大本营”。与一年多前相比，公司发生了翻天覆地的变化。在生产车间，记者看到所有生产线都在紧张有序地进行流水作业，一袋袋洗衣液快速下线并被转运。
意中公司副总经理胡文忠表示，由于今年订单持续增加，公司此前的9条液体洗涤剂生产线现已增加到了25条，日产洗衣液能达到1250吨，产能较之前翻了10倍。今年，公司还新增了400余名工人。据统计，今年1至10月，公司产值达到了10亿元，产量超30万吨。
对于很多品牌而言，突如其来的泼天流量可能是短暂的“巅峰”，但意中公司作为活力28最大的代工厂，却一直保持抖音洗涤产品销售排名前三的好成绩。活力依旧的背后，究竟有什么秘诀呢？
云股东助力
情感营销赢得市场
胡文忠表示，意中公司的成功离不开广大“云股东”的支持。
最初几位大叔没有任何直播经验，经常手忙脚乱，还因不懂平台规矩导致直播间被封。但好在有很多网友为他们出谋划策，他们在网友的在线教学中一点点摸索着直播，这些网友被亲切地称为“云股东”。
在随后的直播中，他们定期与“云股东”分享工厂的生产情况，职工们也经常入镜，这种“国货+老人+工厂”的组合直接把情怀拉满；一声声的“云股东”，也让观众的参与感达到极致，无形中提高了观众对品牌的忠诚度。
坚持创新
新品频出满足需求
除了几位大叔的影响力外，意中公司还一直坚持不涨价、顺应市场创新。
胡文忠拿出一款设计精致的洗衣液表示，这是今年4月根据“云股东”投票，定向开发的山茶花香留香洗衣液，因实惠的价格和不错的产品效果广受大家喜爱，至今抖音已卖出2700多万件，排名店铺第一。
此外，意中公司还相继推出了活力28内衣洗衣液、柔顺剂、新香型洗衣液等新品，满足了消费者的多样化需求，进一步巩固了活力28的市场地位。
发挥“链头效应”
带动相关产业和企业发展
在迅速发展的同时，意中公司也带动了相关供应链企业的发展。
“从物流仓储到原料供应到产品包装，我们都能就近解决。比如我们的纸箱，就来自欧洲产业城的玖龙包装公司。”胡文忠透露，粗略估计，公司的订单解决了上万人的就业问题，同时青白江完善的供应链体系也极大地降低了企业经营成本。
“一年多前公司濒临倒闭，而现在员工收入翻倍增加，大家也非常喜欢青白江这座城市，有很强的定居愿望。”胡文忠表示，今年在高管委会的积极协调服务下，公司20多名员工进行了商品房团购，结束了长期的租房生活。直播间的三位大叔也定居青白江，正式成为了“新青白江人”。
谈及未来的发展，胡文忠充满信心。他表示，公司目前的厂房是租赁的，但青白江政府一直都很支持和关心他们的发展，并且具有强大的供应链优势。因此，公司决定明年在青白江新建智能研发生产基地项目。同时，公司也将探索实施更多创新举措，并持续专注新品研发，开发更环保、更健康的个人护理产品，以确保在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
记者：莫婧
文编：曾好
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