近段时间有不少的公会朋友在问视听观察：我想去海外直播，做哪个区域比较好？又或者是哪个是新开的区域，有没有新的市场机遇？说实话，市场的好坏并不是固定的，要看你这资源和这个市场是否相匹配，是否能够做到天时地利人和。
没有最好的市场，只有最适合你的市场，譬如说视听观察，近日就遇到了一位专门做日本tiktok的娱乐直播公会，本文用J公会代替。J公会在日本tiktok已经默默耕耘了一年多的时间，做的还是不错的，而且还计划向新的区域发展。这位公会长S女士也跟我们聊了一些日本tiktok的现状，跟大家分享一下。
日本TikTok的直播生态分析
1. 年轻用户爱好
TikTok直播在日本的年轻人中非常受欢迎，特别是10到30岁的用户。他们喜欢看音乐表演、舞蹈、游戏直播和日常生活的分享，互动性强，粉丝可以通过礼物支持主播，增加了直播的乐趣。
2. 多样化的内容
日本的TikTok娱乐直播内容非常丰富，包括音乐、跳舞、游戏、动漫等。很多年轻人喜欢看音乐表演和游戏直播，这些内容吸引了大量观众。
3. 礼物打赏和商业合作
观众可以在直播中送虚拟礼物支持主播，主播通过这些打赏获得收入。品牌也与主播合作，通过直播宣传产品，这种方式越来越受到欢迎。
TK下播收的礼物以钻石的形式呈现，以下左右两张图，左边31k钻石=310美金的礼物收益；右边90k钻石=900美金，主播到手薪资拿一半 也就是155美金和450美金。
4. 与其他平台的竞争
虽然日本有本地的直播平台，比如17LIVE，但TikTok凭借短视频和直播的结合优势，吸引了大量用户，尤其是喜欢轻松、娱乐内容的年轻人。
5. 平台规范与内容管理
TikTok对直播内容进行严格管理，确保内容健康，保护未成年用户。主播也必须遵守平台的规定，保持积极的互动氛围。总的来说TikTok的娱乐直播在日本非常受欢迎，特别是年轻人群体，通过丰富的内容和互动性吸引了大量观众，并且正在快速发展。
与独立经纪人合作
主打线上签约模式
J公会是一位业内人士联合其他几位合伙人一起做的公会。但是因为合伙人都是一些其他行业的老板，有一些客源主要是线下为主，所以他们主要是想做线下。
但是这位公会长S女士比较倾向于与直播行业的经纪人合作。因此S女士建立了海外经纪人招募训练营，希望帮助许多独立经纪人找到海外直播的通道，培训独立经纪人，使得他们可以在线上招募海外主播。
S女士独立经纪人陪跑模式
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S女士更倾向于线上模式，这与合伙人的理念发生了冲突。好在很快的就解决了问题，这位S女士也开始了其业务拓展模式。甚至还为未来规划了发展线路。
日本爱豆文化氛围浓厚
打赏多要求少很少维护
视听观察搜索资料查询到TikTok在日本市场已经拥有了约4000万用户，而且这些用户大多集中在高活跃度的年轻群体。这些用户不论男女长得好看的很多，并且许多人并不是都签了公会，大部分都是个人博主，这对于出海直播的公会来说算是很好的机会。
通过与S女士的交谈，视听观察了解到J公会，已经在日本发展两年了，J公会也签约了不少的优秀海外主播。
J公会签约主播
S女士透露，因为日本的日本的“宅经济”/二次元/爱豆文化比较浓，粉丝有着很浓厚的为爱豆打CALL的氛围， 一般来说成为主播的粉丝，相对于国内玩家，给主播的打赏多要求少，而且不怎么需要线下维护，属于对于主播非常友好。
因此苏女士也会签约一些能够讲日语/英语的大学生做主播，毕竟大家都是亚洲面孔，再加上能够说日语，也算是很接近本土化的主播。
日本娱乐行业发达
直播公会如何切入
日本娱乐行业本就发达，有很多知名的直播平台，且成熟完善有着自有的用户圈。所以整体打赏氛围是没有问题的，并且许多日本主播已经把直播作为一种职业，类似于艺人，没有国内的心理负担。
但是公会要切入市场要考虑很多问题，其中重点的有本土化问题，线上还是线下问题。做直播出海的业务要签约外国的主播，双方没有见面信任感很难建立，如果说要增加信任感，可能是见面是最好谈的。
tiktok日本娱乐主播
所以在日本当地有一个办公点，那是最好的，但是这有涉及到成本问题，这就需要公会去仔细平衡和考量。同时tiktok官方要求一定要本土化主播，要符合平台的趋势，这就必须要求公会有当地的办公点，这对于大公司来说问题不大，对于小公会或者独立海外经纪人说可能会有点难度。
tiktok出海公会做的是线上招募的，在这种成熟的市场，没有线下公司会失去一定竞争力和信任，笔者个人感觉， tiktok出海公会可以采取线上招募签约+本地设点培养的方式，可以兼顾效率与成本。
宅经济盛行爱豆文化浓厚，日本TikTok娱乐直播值得做吗？最终还得实践出真知。
最后友情提示一下，tiktok日本娱乐直播公会入驻资质：正规的公司主体（推荐：日本或香港）、可接受美金打款的公司银行账号、娱乐直播运营能力， 以及具备一定的本土化资源（团队、场地视情况定）
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