年底是农资零售商开订货会的高峰期，有些零售商能通过订货会收十几万块的货款，而有的零售商开订货会不但没收到多少货款，一算账还亏好几万。
同样是开订货会，为什么会有人赚钱有人赔钱呢？今天咱们就来说说零售商开订货会会赔钱的几个点。
1.订货会还未开始就收款
上周参加了一个农资零售商的订货会，早上8点订货会还没开始，就有合作厂家的业务员开始给种植户讲解和推销产品，面对有意向的就开始收款了。等到9点订货会开始后第一位厂家经理上台介绍公司和产品，讲完没一分钟，主持人就开始喊话让意向种植户订货了。
说实话这种模式还真是第一次见，但当大家都还没进入状态就收款，种植户很容易提前开启防御模式，种植户一旦产生了“他们就是给我推销产品的”的心理，那今天订货会收款一定不会太顺利。
2.送奖品不设置任何门槛
有些零售商为了吸引更多的种植户来参加订货会，奖品设置的非常大气，有几千元的三轮车和洗衣机，也有百元的大牌酒水，但零售商并没有把奖品用到订货和收款上，更没有给这些奖品设置什么门槛，而是当成了邀请或者吸引种植户来参会的奖品，谁来了谁运气好谁就能抽到这些奖品。
咱们花钱设置奖品一方面是为了吸引人来和留住人，另一方面是为了用奖品再次带动现场种植户多订货，但如果零售商设置奖品就是为了抽奖送人，那你跟白送有什么区别？
3.订货会没有政策、没有重点
好的订货会政策能帮零售商多订出去很多货，但有些零售商开订货会什么政策都没有，现场订货价格跟店里一样，有时候在下面都能听到种植户吐槽说价格与店里一样下次不来了。
除了没有政策，有零售商开订货会还没重点，本来好好的一场订货会，卖完农资产品后，他又帮别人卖衣服和茶具去了，搞得订货会像大卖场一样。
如果大家开订货会从头到尾的重点就是吃吃喝喝，促销政策、奖项设置都不合理，没啥吸引力，种植户下单完全听天由命，最后还想着多订货，那就是无稽之谈，你必赔钱！
快，转发给身边的零售商
让他们不要这样开订货会，会赔钱的！
（每天农资原创，转载请联系开白名单）
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