近几年市场竞争严重，农资生意越来越难做，零售商们每天都盼着能有大客户找上门来签下一笔大订单。然而，前几天听到这样一个事却给广大零售商们提了个醒。
一位千亩大户找上门来订购农资产品，零售商还以为天上掉了个大单子，赶紧热情邀请，但是听完这个大户的要求后零售商果断拒绝了和这个大户合作。
因为这个的大户可能是“伪大户”，这样的生意即使送上门也不能做，跟这样的大户合作零售商估计也得跟着赔钱。
这类大户往往有3个典型特征：
1、跟风种植没有规划
这类大户往往跟风种植毫无规划可言，看到什么热门就种什么，也没有耐心深耕作物只想赚快钱，完全不考虑自身的实际情况和市场的长远需求。比如今年看到西瓜行情好，便一股脑儿全种西瓜；明年听说草莓赚钱，又立刻改种草莓。
如此盲目跟风，不仅无法保证农产品的质量和产量，同时也很难赚到钱。
2、自以为是不听建议
其次他们往往不擅管理也不听建议。零售商会根据土地状况、气候条件给出合理的种植方案，但他们却觉得自己种地比较多无所不知，对零售商的建议充耳不闻。结果呢？往往是投入了大量的资金和精力，却得不到理想的收成。
最后反而还会怪零售商产品没效果，服务不到位，跟这样的大户合作，零售商费时费力不说最后还要承受各种埋怨，可以说是吃力不讨好。
3、货款要求全部赊销
最让零售商头疼的是他们开始会把自己的种植规模和收入夸的比较大，让零售商误以为能有巨额订单和丰厚的利润，但说到货款时他们又会以各种理由压低价格，甚至要求全部赊销。
这对于零售商来说无疑是承担了巨大的风险，一旦农产品收成不佳或者市场行情有变，货款很可能就打了水漂，零售商也将陷入资金无法回笼的困境，甚至影响店铺正常经营。
所以面对这样的“伪大户”，零售商们一定要擦亮眼睛，不然到最后很可能会赔了夫人又折兵。
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