近日，
第136届中国进出口商品交易会
（广交会）第一期结束，
台州正立电机有限公司
外贸团队收获颇丰。
“我们带了十大系列30多款产品，展位人气蛮旺，每天忙着接待新老客户，他们的下单意愿都很强，5天签约订单300多万美元。”公司总经理郑帮军告诉记者。
成立于2003年的
台州正立电机有限公司，
专业从事各类电机的研发、生产，
产品远销美国、德国、
墨西哥等20多个国家和地区。
今年1至9月，
企业实现产值2.69亿元，
同比增长36.5%；
预计全年产值可达
3.8亿元到4亿元。
高速增长的背后，
这家企业做对了什么？
2003年7月，大溪镇大岙村，郑帮军在两间民房搭起的家庭作坊里，创立了台州正立电机有限公司。
学电机技术出身的他，此前已在业内历练了十年。“因为对电机制造感兴趣，高中一毕业我就到亲戚的电机厂上班，先后在技术和质量岗位上干了十年。为了学好技术，中途还到中山大学进修了一年的电机设计。”郑帮军回忆，直到工厂要迁至上海，已积累了一定经验的他，决定自己留在本地创业。
靠着亲友的资金支持，毫无经商经验的郑帮军开始了艰难的起步。他坚持把产品品质放在首位，注重性能和外观，并优先将资金用于购买完整的测试设备和设计软件，践行“正品质 立天下”的发展理念。在他的带领下，公司团队不断攻克技术难关，优化产品设计，提升产品质量。每一台电机、每一个部件，都经过严格的测试和筛选，确保达到最高标准。
对技术和质量的执着追求，让正立电机在行业内树立了良好的口碑，也为公司的快速发展奠定了坚实的基础。“起步阶段，我们得到机会，给一家意大利企业在中国的独资企业做配套，他们作为行业龙头，对产品要求很高，也给了我们很多指导和帮助。凭着双方的信任，这份合作已经延续了20年，目前公司10%的订单额都来自于他们。”
连日来，正立电机生产车间里，各条生产线火力全开，工人们忙着赶制一批永磁变频泳池泵和永磁变频多级泵电机，订单已排至明年1月。
“只有不断创新和进步，走差异化道路，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”郑帮军说，因此，公司不断加大企业研发投入，引进优秀人才，推动技术创新和产业升级。如今，企业已经拥有了一支高素质的技术团队和一系列具有自主知识产权的核心技术，为公司未来发展注入了强劲动力。
2019年，利用高校优势资源，正立电机在西安组建以博士带队、985硕士为骨干的研发中心，目前有14位工程师，实现从单一电机制造拓展至电机、变频器、控制应用软件三合一开发领域，相继开发出AIOT（人工智能物联网）永磁智能工业电机、App控制的变频泳池泵、增压泵电机等，产品性能和功能媲美国际知名品牌Pentair和Grundfos，先后获得各项专利和软著20多项。
自2008年开拓美国市场以来，正立电机已为其投入研发和认证费用超3000万元，产品开发周期从常规的3个月缩短至45天，开发出一系列针对美国市场的优势产品，符合美国NEMA、Super Preminum标准，达到国际先进水平。如今，该企业产品已获得美国UL、加拿大CSA、德国TUV、澳大利亚MEPS等多国认证，并与全球相关行业龙头企业建立了长期合作关系，其中包括2家世界500强企业。
美国、澳大利亚、马来西亚……今年以来，郑帮军带领团队马不停蹄跑市场，有三分之一时间都在国外度过。“只有真正站在用户的角度，才能洞察到那些未被充分满足的需求，从而引领产品和服务的创新。”多年耕耘让他深刻意识到，只有深入市场，才能真正理解并把握全球商业脉搏。
在每一个国家，他都与当地的市场团队并肩作战，面对面和客户交流沟通，挖掘潜在机遇。针对不同地区、不同行业的特殊性，他带领团队迅速响应，灵活调整策略，设计出高度个性化的解决方案。从产品的功能设定到服务的流程优化，每一处细节都力求与用户的具体需求精准对接，确保企业能够在全球市场中保持竞争优势。
“之前去美国拜访一家客户，两天半的议程中，双方团队围绕技术、质量、市场、标准、样品开发周期等展开全面沟通谈判，最终我们的实力和方案获得认可，对方不仅改变了与西门子合作的原计划，还一次性下了600万美元的订单，并预付了三分之一的款项，这在市场上是少见的，充满体现了他们的信任。”郑帮军说。
随着企业发展步入快车道，正立电机的产能需求也不断扩大。今年7月，与公司相邻的一片面积达3.8万平方米的新厂房已竣工，计划明年投用。同时，公司在马来西亚投资的新厂房将于今年12月投产。
在新的机遇与挑战面前，正立正迎来一个全新的发展阶段。
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文字丨望潮客户端记者 颜 静 通讯员 杨 鹏
编辑丨王 怡
校对丨季虹希
审核丨王军波 黄晓慧（女）
