过度理由效应
教你怎么欲擒故纵
01
来源
你有没有发现，当我们分析一件事时，总是习惯对外归因？比如当你考试失败，你会怪罪这次的试卷太难；一旦彩票中奖，你会考虑是不是今天穿了红色的衣物。这就是“过度理由效应”，人们总喜欢过度地去找外在理由，来让自己或别人的行为看起来合理，从而看不到问题的本质。然而如果我们能利用好过度理由效应，也许会有意想不到的结果。
02
案例
有这么一则故事，一群小孩总在居民楼旁一辆废弃卡车里蹦跳，蹦跳声让居民不堪其扰。这天一个老人让孩子们来比赛谁跳得高，前三名给他们糖果奖励。比赛办了三天，到第四天就取消了，奖励停发后孩子们顿感索然无味，也就不再来了。
03
启示
我们要想改变人们的态度或行为，不一定要直接改变，可以采取欲擒故纵，先给奖励，将他们“贪玩”的内因转化为“奖励”的外因，这时便可以加以控制。比如想要懒散的员工变得努力，就诱以升职加薪；想要贪玩的孩子上进看书，就设置读书奖励。然而，做好事时切忌过度理由效应，不是为了奖励才去做好事，而是从心出发。
来源 | 河科心理健康驿站
责任编辑 | 范钰涵 于阔 张博生
审核 | 杨帆 杨赛楠
监制 | 倪岩 张保东
@河北科技学院 ｜ 0315-8810555
