敢不敢用21天,挑战素人到主播的华丽转身?

文摘   2024-10-20 11:22   湖南  
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小红书官方这回真的急了!从今年8月到双11活动,官方对直播的流量扶持一波接一波。

在下半年重磅举办的“小红书link电商伙伴大会”上,电商运营负责人银时亲自下场,手把手教大家怎么在小红书做直播。

从2023年到8月,小红书月销突破500W的商家,竟然增长了3.5倍!

直播电商卖货、卖课,才是当前小红书的红利风口。



小红书新风口,就是“直播”。


如果你有这些困惑:
  • 一开播就紧张,不知道该说什么

  • 想打造高级感直播间,不知如何下手

  • 直播间流量总是上不去

  • 有产品,想提升直播销售话术

  • 没产品,想了解小红书选品带货流程



那么这篇内容就是为你量身定做。分享3个我常用的直播策略,让我从一个直播新手,一路逆袭成为百万GMV的主播。


我做了9年自媒体,收获了5亿流量,all in过很多平台,每一个都能快速赚到100个W,还拿到各种奖项。



最近3年all in做小红书,半年涨粉24W,目前近50W粉丝。打通小红书内容-直播-电商全链路。


2020年我第一次接触直播,啥也不懂的我硬着头皮播了上百场,不敢卖货卖课。

2021年底我硬着头皮在小红书挑战7天连续直播,GMV竟然破了10W,作为当时最早的知识主播,一发不可收拾,直接创下月直播销售额38W+业绩。

22年,双十一业绩破百万,店铺日常月成交也有近20万。


当时,小红书官方对直播没有什么扶持力度。

但从去年到今年,平台一大核心就是推动直播业务和电商业务发展,现在正是普通人入局最好的时机。

下面给你分享几点直播经验和心得。


01
21天素人转型直播
3大策略带你起飞

1、直播也讲究“养成系”,不是一蹴而就

新人最头疼的问题,可能就是“我怕直播间没人”。

其实直播和做账号一样,一开始数据不好是非常正常的。

直播也需要长期经营,你可以把它分为四个阶段。

作为新手小白,你要先能突破第一关“演讲关”。

在这个阶段,你的目标不是提高GMV,而是能面对镜头流畅表达,并且对直播间的基础操作非常熟悉。

哪怕直播间0人也没有关系,因为这和你的目标无关。


2、再小的流量背后也是人,关注“人”的需求,而不是冷冰冰的数字

你可能也头疼过,直播间人数一直在个位数,感到非常焦虑丧气。

不妨把直播间想象成你的实体店,如果你的店里今天只来了2、3个顾客,你是不是依旧会起身迎接,好好介绍产品?

所以说,哪怕直播间只来了1个人,TA的背后一定存在着具体的痛点和需求。

作为“店主”的你,是不是应该打起12分精神,和TA积极互动,促进成交?

有了这样的心态后,相信你在直播时,不会只是盯着右上角的数字,内心充满焦灼了,而会把重心放到进来的每一个用户身上。


3、3个技巧,打造高级感满满的直播间

我们常说“好的形象,价值百万”,直播间也是如此。

高级感拉满的直播间,能充分提升产品的价值和价格,尤其是在小红书上,颜值即王道。

①前中后布景,增加层次感:

这类布景特别适合知识付费,和产品体积不那么大的主播。


②寻找夹角拍摄,营造纵深感

适合服饰鞋类博主,或产品体积比较大(吸尘器等家电)的直播间。


③贴纸提升氛围感,主题鲜明

特别各类博主,可以将直播主题、主播身高体重、皮肤类型、直播间活动等信息持续展示。



02
系统学习直播技术
抓住2024最后的红利

对于如何提升直播间流量、在小红书的选品中心,选到爆品、以及如何提炼产品的痛点、卖点和冲动点等干货等等。

这些都可以,在我的【厦九九21天素人掘金直播营】里沉浸式学习。


1、百万直播间操盘手亲自授课,知识付费和实物带货一网打尽。

直播营的3位导师经过层层筛选,在他们的辅导下,第1-2期的小伙伴纷纷取得了好成绩!


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直播营主讲之一,屿鹿老师是学苑的剪辑团队负责人。


特别擅长从0-1搭建直播间,有丰富的直播陪跑、直播控场经验,和直播间引流经验。

在21天的课程里,他会倾囊相授,陪伴你加速成长。

克洛伊老师是厦九九28天特训营主理人,同时也是学苑的核心导师之一。


具有丰富的知识付费运营经验,她个人也已经跑通直播流量从公域,到私域的转化,会带着大家树立良好的直播心态,搭建直播选题和提炼产品售卖话术。

余子酱老师,是小红书8.5W粉的母婴博主,也是学苑的资深优秀导师。


她会教你如何选到爆品,如何与商家沟通拿样,并给到适合直播的销售话术,带你走通买手之路。

2、21天社群陪伴,授课导师答疑辅导

学习期间不仅安排了7场直播大课,还预留了实践周,并有3位导师为你答疑解惑。


有的小伙伴,收获了高级感的直播间


有的小伙伴收获了至少20个直播选题,和详尽的直播逐字稿。


总之,你的问题都由3位导师来解答,再也不用担心自己孤军奋战了!
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3、有趣的挑战赛设置

不仅能学到干货,还能收到精美的奖品,学员都说想偷懒都不行啦~


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03
加入直播营
开启主播之路

【素人掘金直播营】,是厦九九年卡学员的专享福利!

还没有起号的小伙伴注意了,由于小红书的直播推流逻辑是,通过笔记带动直播间流量,所以需要有一定的自媒体创作能力。

当你掌握了小红书的底层能力,通过导师的一对一语音定位,明确商业赛道和变现模式,并积累一定的笔记和粉丝量后,就能顺利开始直播之路了。

2024年还只剩下不到2个月,小红书的直播电商之路已经在如火如荼的推进中,我真的不想你错过这波红利,赶紧扫码,了解年卡和直播营的详细介绍。


学习,是当下最吸金的能力之一。


最近双11期间,我们推出了前所未有的福利优惠活动,为了帮助您更好地了解和把握这些难得的优惠机会。


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厦九九
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