前几天，我们写了《随着利率的下降，保险已经不是最佳的金融理财工具了！》。
本期，我们写写姊妹篇，叫做随着利率的下降，保险再谈收益已经卖不出去了！
简单说几点。
1、一流和三流
销售圈⭕️流行这样的一句话：三流销售卖价格，二流销售卖服务，一流销售卖自己。
或者是：三流的销售卖产品，二流的销售卖增值，一流的销售卖思想。
卖保险，只谈产品本身、只注重价格性价比，往往会被某些“高级人士”认为是很low的销售！
2、不完全反对
卖保险，确实不能把所有关注点放在价格、收益上面，好像没有了性价比、没有了高收益就不会卖了一样，就卖不出去了一样。
当然，如果一个保险销售不注重产品本身，他也不是一个有良心的保险人。
同样可以解决你的问题，我推荐更高收益的产品、我推荐性价比更高的产品给委托人，有何不可呢？
3、必须谈功能了
随着预定利率的下降，一味谈收益，你会发现有点行不通了。
利益高的时候谈收益，利益低的时候应该谈保险的功能。
就像天气好的时候去修补漏洞的屋顶，而不是下雨天了去修补，我们常常说：屋漏偏逢连夜雨，这不是雪上加霜吗？
现在保险利益下降了，最应该跟客户谈保险的意义和功用。
而且我们都必须知道，有钱人在意的不是保险的收益，而是利用保险这个金融工具帮他解决问题。
我们费劲口水跟年交几千上万的客户算利益，IRR是3%、还是3.5%，都不如年交百万千万的客户选择了IRR2.X%。
现在保险的预定利率已经来到了2.5%（分红险是2%），预定利率是4.025%、3.5%的时候，我们一直在聊收益，当利率降到2.5%，未来甚至是2%、1%的时候，你还行得通吗？
面对不断变化的市场环境，聊聊保险的本质，聊聊保险能够帮助我们解决什么问题，或许更为重要！
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