全球玩具公司扩大业务，销售模式正转型

百科 2024-11-10 21:09 越南

导读

Moose Toys正在扩大其在拉丁美洲的业务，目标是明年在墨西哥实现增长。

这家玩具公司将向整个地区的零售商供应其受欢迎的产品，包括“野兽先生实验室”（MrBeast Lab）、“Moose游戏”（Moose Games）的游戏，以及各种各样的授权玩具。

“Moose在拉丁美洲的存在一直在稳步增长。将墨西哥作为一个直接面向零售的市场是我们加速该地区增长战略的关键组成部分，也是我们公司整体战略计划下一阶段的重要举措。我们可以看到Moose玩具在墨西哥的势头正在迅速建立，我们很高兴采取这一重要的下一步，”Moose玩具全球总裁Ronnie Frankowski说。

Moose玩具于2003年进入拉丁美洲市场，从分销合作伙伴网络开始。

“我想对经销商、零售商和合作伙伴表示感谢，感谢他们在过去的12年里为我们在墨西哥建立了坚实的基础。”Frankowski说。Circana最近的数据显示，该国在G12国家中表现第二好，是三个增长市场之一，年增长率为4%。”

Moose玩具正在与当地一家媒体机构签约，以处理该地区的新闻和营销事宜。该公司计划在2025年第一季度过渡到直接面向零售。

“随着我们进入这个新阶段，我们期待消费者能够在整个地区的零售商那里获得更多种类的创新玩具，”LATAM亚洲及新兴市场主管Tamara Stewart说。

成人购买玩具趋势

本世纪初的疫情封锁也导致了一个新的玩具客户类别的兴起——业内称其为“成人”——基本上是成年人购买玩具。格鲁伯纳说，Moose Toys在与这类新买家建立直接关系方面才刚刚开始触及皮毛。

她说：“这是一个一直存在的（市场），但新冠病毒确实使它成为行业中更大的一部分。”

事实上，在一些国家，这一比例目前已接近20%。“十几岁及以上的人，也就是二三十岁的人，正在深入购买玩具，以参与竞争或开始收藏。因此，这为包括我们在内的许多玩具公司提供了一个机会，让它们有了一个有意义的理由来建立直接面向消费者的关系。”

然而，儿童仍然是该品牌的核心业务。对于大多数玩具来说，最佳年龄是5-8岁。每个家长都可以证明，孩子们是一些狡猾的小买家。

格鲁伯纳说：“令人惊讶的是，有多少孩子会去亚马逊搜索自己喜欢的玩具。”

这也是一个比许多人愿意承认的上网更多的年龄组。“他们会使用TikTok，在那里搜索他们最喜欢的东西。现在，针对这个年龄段的人，这些平台上有很多社交商务。”

格鲁伯纳表示，现在的世界与5年前大不相同，在5年前，如果你把80%的支出投入到电视广告中，你就会看到不错的投资回报率。

“在短短5年的时间里，大多数市场的传统媒体和传统接触孩子的方式的衰落已经从根本上改变了这种环境。我们需要通过各种可能的数字接触点来平衡与父母和孩子的交流。”

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