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卡有江湖
/杨躺躺
最近有两个文化产品成为了市场最热的话题，一是卡游小马宝莉卡牌，二是《黑神话：悟空》游戏。
同样是爆火，小马宝莉卡牌在舆论上被包括央媒在内的各路媒体打压，而《黑神话：悟空》却获得了全媒体的交口称赞。
在二者的成功爆火背后，本期躺着数钱栏目，为您分析小马宝莉卡牌与《黑神话：悟空》的不同爆火逻辑。
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小马宝莉卡牌以其明亮的色彩和亲和力强的角色设计，吸引了大量女学生群体的关注，成为学生之间的流行话题，甚至部分曾经玩奥特曼卡牌的男学生也跟风进入。
而《黑神话：悟空》则打破了性别的界限，以其深邃的故事情节和精湛的画面表现，赢得了包括男性在内的广泛玩家群体的青睐。从年龄上来说，只要是玩过游戏的男性，上到50下到小学生，都将成为未来黑神话圈子的忠粉。
之前网友一直戏言，男人的消费地位不如狗，“她经济”的强大在小马宝莉卡牌上得到认证。但是并不代表男人不会挣钱，只不过花钱的出口不在男性。在一掷千金这件事上，男性是要强于女性的，根据《2023年男性消费洞察报告》，中年男性成为1000元以上消费的主力军，占比68%。从拆卡直播中也可以看出，小马宝莉一箱货可能由50-100位粉丝轮流拆完，而去年卡游三国在直播间爆火的时候，一个男玩家为了得到99编关羽会花几万块拆几十箱。
现代年轻男性不买房、不恋爱结婚生子，逐渐夺回消费主导权，但是想要男性消费，光靠情绪价值远远不够，所以黑神话悟空的爆火，也是因为游戏的制作确实精良，打动了男性的消费欲望。
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小马宝莉卡牌背后是孩之宝公司的动画IP，它的每一次动画更新都是卡牌设计的灵感来源，甚至卡游公司自身的工作室也可以进行二创。
《黑神话：悟空》则深植于中国古典文学的土壤，将《西游记》的精髓以现代游戏的形式重新诠释，触动了玩家对传统文化的兴趣。
卡游不是没做国潮IP卡牌，只不过是做了原创的卡游三国之后，需要用卡牌倒推IP，而不是直接用一个已经爆火的IP来做卡牌，所以困难重重。IP的孕育不是一朝一夕就能成功，目前卡游恰恰是用小马宝莉之类的国外IP，来获得资金和资源孕育卡游三国、金庸侠客令等原创国潮IP。
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小马宝莉卡牌在学生中形成了一种特别的社交方式，孩子们通过交换和讨论卡牌来建立友谊。小马宝莉卡牌传递的是友谊与魔法的主题，它鼓励玩家之间的互动和合作。学生的圈子有很多，比如二次元、韩娱、内娱、欧美、楼圈，目前马圈已经单独成为了一个圈子，小马宝莉的爆火主要依靠此圈子的支持，目前马圈内部部分人员开始声明马圈不是卡圈，有割袍断义的味道，可能马圈早就忘了，在卡牌爆火之前，根本没有多少人了解小马宝莉，也没有多少生态与小马宝莉进行联动。
《黑神话：悟空》以战斗和探索为核心，提供了一种充满挑战和冒险的情感体验。在游戏玩家中构建了一个共同体验的社群，玩家们在论坛和社交平台上分享攻略和游戏体验，形成了一种文化共鸣。此种共鸣最近3天通过各类社交媒体的发酵和主流媒体的报导，已经不局限在游戏圈子，成为了一种全社会的文化共鸣和民族自豪感。
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小马宝莉作为一个成熟的IP，其卡牌游戏是其品牌生命线的一部分，不断地激活和扩展其粉丝基础，小马宝莉卡牌的流行反哺小马宝莉IP，带动了相关玩具和动画产品的热销，谷子、文具相继出现，小马宝莉IP借助卡牌的东风，达到前所未有的高度，形成了一个以IP为核心的产业链。
《黑神话：悟空》作为新兴IP，其成功预示着一个全新文化现象的诞生，可能会带动一系列相关产业的发展，如游戏周边、电子竞技和游戏文化活动，推动游戏硬件、电竞赛事和游戏直播等相关产业的增长。并且，在可以预见的将来，山西等游戏取景地的旅游将借助《黑神话：悟空》迎来一波高峰。
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《黑神话：悟空》与小马宝莉卡牌在入坑门槛上存在显著差异，这些差异主要体现在目标玩家群体、游戏/收藏的复杂性、成本投入以及文化背景等方面。
目标玩家群体：《黑神话：悟空》作为一款3A级别的动作角色扮演游戏，主要面向的是有一定游戏经验的成年玩家，特别是对高质量游戏画面和复杂游戏系统感兴趣的群体。而小马宝莉卡牌则主要吸引对动画IP感兴趣的年轻女性玩家。
游戏/收藏的复杂性：《黑神话：悟空》具有较高的入门难度，玩家需要投入时间去学习游戏机制和战斗系统，同时游戏的高配置要求也提高了入坑的硬件门槛。相比之下，小马宝莉卡牌的玩法相对简单，主要是收集和交换，不需要复杂的操作技巧。
成本投入：《黑神话：悟空》需要玩家购买游戏本身，并且可能需要升级硬件以满足高画质游戏体验的需求，这涉及到一次性的购买成本和可能的硬件投资。小马宝莉卡牌的收集则更像是一个持续的消费过程，玩家可能会不断购买新的卡包以追求稀有卡牌或凑齐全套，可能因为稀有卡牌的追求而变得耗费时间和金钱，这种消费模式可能在长期内累积较大的开支。
文化背景：《黑神话：悟空》深植于中国古典名著《西游记》的文化背景之中，对于国内玩家而言，这种文化亲近感可能是入坑的一个吸引点。对于国际玩家，则可能需要额外的文化背景了解才能完全沉浸于游戏。小马宝莉卡牌则基于广受欢迎的动画IP，其文化亲近感主要来自于动画的观看体验和角色的喜爱。
小马宝莉卡牌与《黑神话：悟空》游戏的成功，展现了两个不同文化产品如何在市场中找到自己的位置，以及如何通过不同的策略和故事来吸引和维系玩家。它们的故事和成功，不仅仅是关于游戏或卡牌，更是关于如何连接玩家、传递文化和创造价值的典范。
但是，《黑神话：悟空》获得了满堂彩，而小马宝莉卡牌获得了全网踩，《黑神话：悟空》的成功为卡游等卡牌生产公司提供了重要的启示。
除了赶紧和《黑神话：悟空》合作出卡牌这个众人皆知的建议之外，杨躺躺今天再送4点建议。
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《黑神话：悟空》展示了通过精心设计的游戏内容和深入人心的故事叙述，可以极大地提升IP的价值和影响力。卡游可以借鉴这种深度内容开发的策略，不仅仅追求卡牌的外观设计，而是更多地注入故事性和文化元素，增强玩家的沉浸感和情感连接。
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《黑神话：悟空》的全球热潮也体现了文化自信和民族特色的重要性。卡游可以考虑如何更好地挖掘和利用中国传统文化资源，将其融入卡牌游戏的设计理念中，从而提升产品的文化价值和市场竞争力。
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《黑神话：悟空》游戏的反向营销策略，如通过争议和讨论激发玩家的好奇心和期待值，也为卡牌营销提供了新的思路。卡游可以探索更加多元和创新的营销手段，通过社交媒体、线上直播等方式与年轻玩家建立更紧密的联系。
目前，卡游在宣传上有很大的问题，简而言之：
1.舆论站不住脚，始终处于被动，爆火之后，媒体只报导了卡游割未成年韭菜，未看到卡游对百八十万线下终端销售门店的贡献，未看到卡游创造的就业岗位。卡游的产品总能摆在店铺C位，是因为卖得好，符合国家促进消费的大局。
2.在大媒体广告投入过少，如果有大量广告投放，就算带动的消费转化不高，至少这些媒体不会落井下石甚至主动兴风作浪。一个负面新闻可能带来的损失超过十个亿。
3.对自媒体和KOL、UP主投入过少。离垂直的人群越远，就越难扩圈。危机来临之时，除了卡有江湖谁替你说话了？
4.卡游的公众号等内部媒体数量过多，缺乏合力，在人民日报发文之后，各内部宣传媒体竟然不转发，整个卡圈都不知道。
内部平台要用力锁住粉丝，给粉丝正能量和正向引导，给收藏玩家信息和期待
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《黑神话：悟空》对技术的极致追求和对玩家体验的重视，提醒卡游在卡牌制作上也要注重品质和创新。无论是卡牌的材质、印刷质量，还是英雄对决等竞技卡牌游戏规则的合理性，都应追求卓越，以提升玩家的满意度和忠诚度。
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