01
半年收入增13%
新零售运营趋于成熟
8月29日晚间，漱玉平民发布2024年半年度报告，上半年公司累计完成营收48.18亿元，同比增长13.08%，主要是报告期内门店增加，销售收入随之增长；归母净利润0.24亿元，同比下降82.60%；扣非归母净利润0.25亿元，同比下降80.89%。
漱玉平民表示，公司净利润下降原因主要有三方面，第一是行业政策的变化影响了终端消费者行为，导致公司整体营收增长放缓，原有商品利润空间进一步下滑；第二是统筹政策及个人账户政策的变化影响了顾客购药渠道以及购药品类的选择，公司“四类”药品、保健品等原有优势品类销售结构性占比下降，从而带来整体毛利率水平下降3个百分点。
除此以外，公司新增的物流中心集中于2023年下半年开始运营，其前期投入较大，导致2024年半年度较同期的物流配送中心运营成本增加。同时，报告期内费销比同比略升0.29个百分点。
报告期内，零售业务依然是漱玉平民的主要收入来源，共计贡献42.74亿元，同比增长12.20%；该业务毛利率约27.87%，同比下降3.22个百分点。其中，多元化品类与服务方面取得了进展，上半年中药品类销售额同比增长24.5%；公司与多家品牌合作打造的“漱玉有美妆”产品矩阵，销售也同比增长20%。
新零售运营体系也日趋成熟。漱玉平民提及，受政策变化等多重因素影响，线上医药市场在二季度出现了不同程度的波动，但公司积极调整线上经营策略，以扎实高质量增长的定位迎接市场环境的变化。报告期内，新零售业务销售额6.76亿元，同比增长近17%。
02
新增910家门店
网络覆盖发力
扩张策略方面，漱玉平民坚持“连锁经营、规模发展”的经营思路，聚焦区域为核心的扩张战略，深耕山东市场，聚焦长江以北的区域扩张。同时，坚持自营为主的门店经营模式，并通过自建、并购、加盟以及合作相结合的方式，快速拓展空白市场。
截至2024年6月30日，公司在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省、甘肃省等地区共拥有门店8,247家，较2023年底增加910家。
分类型看，报告期末直营门店数量4,340家，上半年净增加236家，其中包括新建直营门店46家，并购门店218家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店28家。这些直营门店当中，已取得“医疗保险定点药店”资格的药店达到3,885家，占总门店数量的比例为89.5%。
截至报告期末，4,340家直营门店对应经营面积51.89万平方米，日均店效5,480元，日均坪效46元/平方米。
在直营门店以外，漱玉平民已有特许授权签约药店3,907家，上半年净增加674家。其中，山东省内、东三省、西北五省区域作为加盟拓展重点区域，截至目前加盟门店数共3,304家，占加盟门店总数84.57%。
截至2024年6月底，漱玉平民在全国各业务覆盖区域内已搭建共计10余个物流配送中心，总仓储面积超过15万平方米。以山东省为中心向周边省、市辐射，保障山东、黑龙江、辽宁、福建、河南、甘肃、吉林、陕西等省市所有直营及加盟门店的商品配送服务。
供应链、仓储物流建设也为漱玉平民的加盟业务奠定了基础。目前，公司已形成省外围绕省公司及物流仓储建设规划，省内以深挖直营空白区域为目标市场的加盟市场网络覆盖策略，现已覆盖东三省、甘肃、河北、江苏、重庆等15个省区、直辖市，共计全国53个地级市的漱玉健康加盟网络。
03
门诊统筹稳步开展
DTP销售增长逾30%
在2024年半年度报告中，漱玉平民还披露了其他主要业务的进展情况。
随着山东省医保局门诊统筹政策的深入实施，公司作为区域医药零售龙头，积极响应政策号召。截至报告期末，公司互联网医院山东省医疗保障信息平台电子处方中心已接入356家定点零售药店，在省内直营门店中占比不足10%。
漱玉平民表示，门诊统筹改革政策在公司所覆盖区域尚处于探索阶段，各省市正在不断持续完善政策的落地执行，目前存在一定的不确定性和相对滞后性，后续在逐步完善后会有一定的增长空间。
专业药房建设方面，截至报告期末，公司共开设110余家大病定点特药药房，400余家院边店、15家达标药房，DTP销售额同比增长超30%。
由于特药产品价值高昂，治疗周期长，为了减轻患者购药的经济压力，漱玉平民与多家商业保险公司和基金会合作，开展惠民保项目和药品援助项目。截至报告期末，公司惠民保项目现覆盖山东省、河南省等16个地市，援助项目覆盖25家工业、80余个产品。
会员管理体系方面，截至报告期末，公司拥有的会员人数超2,900万人，覆盖山东、福建、辽宁、黑龙江、甘肃、河南等省份。
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