老百姓2024半年报：营收超109亿元，门店近15000家

健康 2024-08-29 22:42 广东

8月29日晚间，老百姓大药房连锁股份有限公司（603883.SH，下称“老百姓”）发布2024年半年度报告：营收109.40亿元，同比增长1.19%，营业收入稳健增长韧性凸显。

整理 | 阿田

营收超109亿，

同比增长1.19%

报告期内，老百姓实现营业收入109.40亿元，同比增长1.19%，营业收入稳健增长韧性凸显；归母净利润5.03亿元，扣非归母净利润4.82亿元，同比基本持平。报告期内，公司综合毛利率34.32%，同比提升1.6个百分点。

数据来源：老百姓2024年半年度报告

主营业务分行业来看，老百姓的营业收入主要来源于医药零售业务，加盟、联盟及分销业务。其中，以零售业务为主，其报告期内占总收入比例超过82%；加盟、联盟和分销业务是对加盟商及中小连锁的配送，占总收入的17%。其他业务主要系门店转租收入等,占总收入比例约1%。

从品类来看，中西成药销售占比约81%，是老百姓最主要的商品品类，其营业收入比上年同期增长5.76%。从地区来看，华中地区收入占比接近43%，是老百姓业务收入的重要来源，老百姓在该区域有较突出的领先优势，市场份额进一步提高。

数据来源：老百姓2024年半年度报告

门店数近1.5万，

持续锚定“聚焦+下沉”战略

截至报告期末，老百姓构建了覆盖全国18个省级市场、150余个地级市及以上城市，共计14,969家门店的营销网络，其中直营门店9,923家、加盟门店5,046家。2024年上半年，老百姓新增门店1,625家，其中直营新增门店868家（自建828家，并购40家）、加盟新增门店757家。

从新增扩店情况来看，老百姓持续锚定“聚焦+下沉”战略，提升重点区域市占率，挖掘下沉市场空间。2024年上半年，老百姓集中资源拓展11个优势省份，新增门店中优势省份及重点城市占比88%。老百姓表示，未来将进一步聚焦优势区域，通过提升市场占有率、深化门店网络来进一步提升盈利能力。

同时，老百姓精细化深耕下沉市场。老百姓认为，下沉市场人口老龄化程度高、慢病药品需求广阔，同时下沉市场成本更低、门店盈利性更好，具备较大市场潜力。2024上半年，老百姓新增门店中地级市及以下门店占比79%；截至2024年6月30日，地级市及以下门店占比76%。

第二曲线上，老百姓进一步利用行业领先的供应链优势，大力发展加盟业务，提高公司的资本使用效率，迅速提升老百姓的网络密度和规模，截至报告期末，老百姓加盟门店数量突破5,000家，其中2024年上半年新增757家，加盟业务实现配送销售额10.76亿元。老百姓联盟业务“药简单”持续赋能中小连锁药房，扩展生态模式，截至报告期末，老百姓联盟覆盖门店数超16,000家（不计入公司总门店数），2024年上半年联盟业务实现配送销售额近1.8亿元，同比增长92.4%。

门诊统筹门店5028家，

持续构建专业多元药店场景

近年来，国家深入推进医疗体系改革，持续推动“医药分离”和处方外流。尤其是社会定点药房纳入门诊统筹管理，执行与定点基层医疗机构相同的医保待遇，长期利好药店行业。硬币的另一面，国家各级监管趋严升级，整体上更利好合规管理更强的大型连锁药店。

在医保资质方面，截至2024年6月30日，老百姓直营门店取得各类医保资质的门店数为8850，占药店总数比例89.19%。

报告期内直营门店取得医保资质的情况（单位：家）

数据来源：老百姓2024年半年度报告

同时，老百姓积极应对门诊统筹医保政策，推动门店资质落地，探索统筹业务模式，加强医保合规管控。截至报告期末，老百姓共有5,028家门店落地门诊统筹资质，其中直营门店门诊统筹占比40.84%，纳入门诊统筹医保管理且可使用互联网处方（可互可刷）的门店达到3,720家，其中直营门店可互可刷占比32.42%。老百姓表示，公司持续提升统筹门店的精细化管理，同时健全质量管理体系，加强员工合规教育和培训，利用信息化系统对合理用药、医保基金使用等方面加强管控，全面加强合规管理。

门诊统筹引客流，专业多元的药事服务增强顾客黏性。老百姓积极构建专业多元的药店场景，强化“利他”关怀，为顾客提供更全面的健康解决方案。截至报告期末，老百姓“门诊慢特病”定点资格门店1,660家、双通道资格门店达330家、DTP药房176家；慢病管理服务累计建档逾1,500万人，累计服务自测超7,900万人次。

在新零售业务方面，报告期内，老百姓新零售业务稳健成长，2024年上半年线上渠道销售总额约10.6亿元，销售额同比增长9%。公域方面，2024年二季度，老百姓O2O与B2C销售额排名分别位于市场第六与第三。私域方面，“老百姓大药房”微信小程序提供24小时在线服务，用户体验和营销策略持续升级，二季度小程序DAU（日活跃用户）同比增长100%，动销门店数同比增长50%。截至报告期末，老百姓O2O外卖服务门店达11,856家，24小时门店达708家。

依托大数据技术和门店场景化优势，老百姓会员运营建立一套完善的闭环管理体系，会员精细化服务能力持续提升。截至报告期末，老百姓会员总数达9,404万，其中半年内活跃会员数2,053万，年新注册会员数770万，会员销售占比超75%。

数智赋能降本增效，

火炬项目提升毛利率

在科技创新、技术迭代的大背景下，业内普遍认为，数字化能力成为医药零售企业的关键能力。报告期内，老百姓持续深化数智转型，以数据为核心驱动力，赋能经营管理全面优化升级。

具体来看，老百姓数智化赋能供应链、营运等环节，以实现降本增效。从供应链角度提升内外部协同效率，聚焦仓库与门店的精细化管理；推动商采系统与营销等多系统深度联动，实现业务流程的管理精细化与自动化。在营运方面，聚焦自研数智化APP“百姓通”的功能模块，升级“待办任务平台”直驱一线，引入先进的SCRM（社会化客户关系管理）工具，提升管理效率及服务质量；迭代升级AI荐药系统，精准赋能一线员工，帮助员工提升服务专业度，在节省顾客时间的同时提高购药的准确性和满意度。

值得注意的是，2024年老百姓重点推进火炬项目，依托数字化技术，大力优化营采商销策略，实现综合毛利率的有效提升，上半年综合毛利率34.32%，同比提升1.6个百分点。老百姓聚焦商品管理体系升级，创新商品全链路管理模式，夯实重构选品逻辑，巩固选品对于毛利率提升的赋能价值，紧抓统采商品占比提升，利用数字化有效管控汰换商品出清。2024上半年，老百姓统采销售占比70.4%，同比上升约2.8个百分点。

与此同时，老百姓在自有品牌上持续创新、提升市场竞争力，2024上半年自有品牌自营门店销售额达到16.9亿元，销售占比21.5%，较2023年同期增加约1.6个百分点。

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