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在2024年这个LED照明行业变革的关键节点，科技与市场的双轮驱动，使行业格局瞬息万变，创新潜力喷薄而出。值此年末岁初之际，阿拉丁照明网特别策划了年终专题，汇聚各方智慧，探寻行业前行的方向。
本期，我们邀请到了光亚照明研究院GALR常务副院长兼首席研究员温其东先生，凭借其深厚的行业经验与敏锐的洞察力，通过五大关键词深入剖析行业趋势，共话2024年的挑战与机遇。
数据观察
在困境中寻找曙光
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当谈及对2024年的感受时，温院长直言：“2024年是全行业遭遇空前挑战的一年，自2021年行业规模达到顶峰之后，至今已连续三年呈现下滑态势，印证了我此前对照明行业进入存量竞争阶段的判断。”
据数据显示，2024年前三季度，中国照明全行业销售额约为4410亿元，同比下滑5.7%。其中，出口金额为412亿美元，同比下滑5.0%，折合人民币约2930亿元，同比下降3.3%；国内市场方面，仅完成约1480亿元的国内销售额，相比去年同期下降10.3%，比外销情势更为严峻。
温院长进一步分析：“出口方面，从整体数据看出口数量其实是未减反增，但在全行业内卷外压的背景下价格下滑剧烈，导致出口总额下滑，主要是终端价格通缩造成。内销形势比外销更严峻，无论是B端还是C端都面临较大困境。B端工程端因地方财政紧缩，C端因房地产低迷，加之收入与就业结构性下滑造成消费不振，所以内销方面出现量价齐跌的现象。”
面对市场的双重压力，不少企业开始寻求转型之路。部分外销企业开始向内拓展，发展国内市场；部分内销企业则外拓出海，寻求海外市场的发展。对此，温院长强调：“无论是选择走出去还是出口转内销，没有最正确的答案，只有最适合自己的选择。企业发展一定要结合自身实际情况来理性规划。”
五大关键词
在挑战中谋求突破
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温院长以五大关键词精炼总结了过去一年里照明行业的核心议题，深刻剖析了当前面临的挑战与潜藏的发展契机。
于全行业而言，“内卷外压”成为不可忽视的关键词。行业内，企业在产品、价格、账期、服务等方面竞争激烈。与此同时，外部环境的多重压力亦如影随形，为行业发展增添了诸多不确定性。
在外销领域，“东升西降”与“产能出海”趋势显著。尽管全球市场规模整体呈现下滑趋势，但各区域市场的表现却呈现出显著的差异性，其中新兴经济体市场表现优于发达经济体。另外值得注意的是，众多出口企业，特别是专注于美线灯具生产的企业，纷纷将产能与产业链向东南亚、印度、墨西哥等地区转移，以期寻求更佳的商务与成本优势。
内销市场方面，“南升北降”与“渠道深化下沉”成为两大关键词。尽管内销市场整体规模有所缩减，但南方市场凭借更强的经济活力、灵活的产业结构、较高的市场化程度以及人口流入带来的动力，其市场表现显著优于北方。同时，传统的零售、批发、工程渠道正逐渐被更为专业化、多元化的渠道所取代，如线上的电商渠道、线下专业工程、连锁经营、设计师、大客户集采等渠道。是为渠道深化。另外值得一提的是，相比一二线城市的需求瓶颈，四五线城市及农村市场展现出勃勃生机，渠道下沉成为内销市场新的增长点，为行业发展注入了新的活力。
四大策略
在转型中探索新机
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在当前经济周期和行业发展放缓的大背景下，如何找到新的增长点成为企业关注的焦点。温院长提出了“走出去、抱大腿、跨出去、找细分”的策略，鼓励企业积极探索国际市场、寻找合作伙伴、勇于跨界创新、并寻觅利基细分市场。
“走出去”意味着企业应积极拥抱更广阔的国际市场。在当前贸易环境复杂多变，贸易壁垒日益增多的背景下，部分企业需考虑产能与产业链的海外布局，另外需开拓新兴经济体市场，寻找新增量。
“抱大腿”即寻求与实力雄厚的合作伙伴结盟。温院长指出，照明企业不应局限于埋头做产品，还要认识到企业本身及其股权也是重要的资产。“据我的统计，目前照明板块的A股上市公司有超过10%的企业都被国资控股了。另外，越是在目前整个大形势低迷的情况下，头部企业会奉行逆周期低成本收购策略。”
“跨出去”则是鼓励企业在保持照明行业核心竞争力的基础上，勇于探索相关性延伸领域。温院长表示，“并非让企业盲目涉足完全陌生的行业，而是基于其在照明行业的深厚积淀来进行有效的产业延伸。目前很多照企在向建筑电气、智能家居、新能源等相关领域拓展，都是不错的尝试。”
“找细分”强调企业应聚焦于细分市场，寻找红海中的相对蓝海。在通用照明市场竞争日益激烈的当下，有条件的企业应精准定位，开拓如车用照明、紫外红外、体育场馆照明、舞台照明、农业照明、离网照明等具有潜力的细分市场。温院长提醒，企业也无需全面布局所有细分市场，而应合理选择适合自身发展的细分领域。
展望2025
在变革中迎接未来
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策划统筹 | 黄燕燕
作者 | 田嘉莉
图片 | 陈锦鑫
视频 | 方维、王武龙
编辑 | 易梦梦
审核 | 黄燕燕
© 阿拉丁全媒体出品
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来源：阿拉丁全媒体
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