做大规模，做强智能。
记者丨覃毅
编辑丨谭璐 李惠琳
“扛煤气罐”起家的廊坊老板王玉锁，大方分红。
9月末，他创立的新奥股份宣布，2024年-2025年，将拿出不低于30%的核心利润，用于分红。
这家天然气运营商，正迎来收获期。1-6月，营收约670亿元，净利25.29亿元，增长14.8%，2023年全年收入超过1400亿。
王玉锁是燃气行业的大玩家，其事业版图广阔，还控股新奥能源、新智认知和西藏旅游等上市公司。
王本人也是财富榜常客。2024年胡润全球富豪榜显示，他和妻子两人身家560亿元，巅峰期则高达750亿。
燃气水电行业，正处于定价模式变革的微妙拐点。手握重要资源，王玉锁雄心勃勃。
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控制成本
燃气产业投资大、准入门槛高。表面看，王玉锁做的是稳赚不赔的买卖。
实际上，燃气销售价，由政府核定最高限价，再由企业与客户协商定价；气源受制于上游，下游需求，又会受累于地产低迷等因素。
王玉锁夹在两头，一样有生意风险，其一大能力，在于控制成本。
他的天然气，主要来自国内管道气、国内自有及采购液态资源、国际LNG资源等。
早年，王玉锁投建了舟山LNG接收站，成为首个由民营企业投资的大型LNG接收站项目，年处理能力最高达500万吨。
这个核心站点能灵活调配气源，帮助他有效控制采购成本。
天然气市场并不平静。新奥的LNG接收站气源主要来自俄罗斯，这两年，其向亚洲市场释放了更多的气源。
2023年国际油气价格整体回落超过50%，国内LNG进口资源供应增加。
王玉锁希望，借助这波天然气价格下行趋势，进一步做大规模。
此前，新奥抛出了舟山LNG接收站扩建至1000万吨计划。上半年，舟山接收站接卸量已达102万吨，下半年处理量还会提升。
1-6月，新奥股份总销售气量达191.15亿方，同比增长5.8%。王玉锁希望，全年能达到400亿方目标。
4月，他牵头与ITECO JSC公司签约合作，双方协定投入1亿美元建设越南北部 LNG 接收站项目，预计30个月左右建成。
“项目周边有众多工商业客户，聚集了大量的天然气使用需求。”新奥有关高管解释。
值得注意的是，去年以来，国内正酝酿市场化定价机制，支持民企根据气源成本变化来调整终端售价。
新奥股份已经构建其国际国内天然气资源池，签订了长协、现货、自有液厂等气源合作框架。
“（如果）天然气零售价格的调整幅度，不能覆盖公司在管道及非管道气销售业务中所付出的原材料、劳动力等成本的变动幅度，则会影响公司的经营业绩。”新奥方面表示。
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燃气大王
王玉锁的发家，在于敏锐嗅到能源商机。
坊间流传，他的发家之路颇为坎坷，从高中辍学打零工开始，做了很多小生意，都以失败告终。
一次偶然机会，他开始销售煤气罐，还开了一个液化气站，挣到第一桶金。
王玉锁，图片来源：CFP
上世纪90年代，小型油气井开始和地方企业合作，王玉锁包下几口气井，并为家乡河北廊坊，接通了第一条管道天然气。
后来，借势西气东输工程，他走出河北，拿到全国几十个城市的经营权。
截至6月底，新奥在全国运营260个燃气项目，服务超3000万户家庭、25万个企业。
燃气产业链条，包括上游的勘探开采、中游的存储运输、下游的直供分销，王玉锁从分销开始，打通中游，尚未涉及勘探开发。
“公司的天然气主要依靠国际采购，以及和中石油、中石化以及中海油的合作。”新奥解释。
王玉锁有意加强上下游一体化，4年前，他将新奥股份置入新奥能源，搭建了从资源获取、输配储运到分销天然气的一条产业链。
“我的人生目标是想做一个大型能源企业，这次重组完成后，我可以实现目标了。”王玉锁说。
上半年，新奥股份的天然气销售业务（包括零售、批发和平台交易气）收入507亿元，第二大营收板块能源销售及服务营收83.95亿元。
同期，得益于天然气零售等核心业务销量增加，新奥能源的营业额达到545.87亿元。
目前，新奥股份持有新奥能源33.98%的股权，王玉锁持有新奥股份70%的股权，在新奥能源持股34.04%。
截至10月7日，新奥股份和新奥能源的市值，均在640亿人民币左右，王玉锁实际控制着两家能源巨头。
3
打造生态
作为能源大佬，王玉锁在智能物联领域，也颇具前瞻性。
他提出，要借助互联网，集中调配水、电、气等不同能源，打造供需双向互动、全生命周期的现代能源体系。
他牵头打造了产业智能业务，包括“好气网”“泛能网”等八个智能化平台。
其中，泛能网是一个能碳产业智能平台，连接用能端（工业，如化工、食品等；基建，如医院、商业综合体等）和供能端（如光伏站、供热站及综合站等），意在打造一套综合能源管理解决方案。
王玉锁的目标是，基于天然气全场景支点能力和物联数据，做成天然气产业智能平台运营商。
他为此延展天然气相关产业链。比如，新奥承包建设的绿电制氢项目已并网成功，且两个加氢站项目进入调试阶段。
除了天然气，王玉锁控股的新奥集团，还拓展了置业、旅游、文化、健康等多元化业务，承接综合能源业务的应用。
王玉锁计划，2024年快速推进泛能微网业务落地，做大客户规模；推动既有工业园区项目向用户侧延伸，实现荷源网储一体化发展。
4月，公司高层透露，新奥股份未来两年的资本开支约15亿元，主要包括舟山接收站三期建设、重点支线管网建设、氢能研发等。
截至6月底，公司现金及现金等价物余额148.83亿元，总负债732.37亿元。
“未来十年只有两种企业活得好，一种是生产产业智能的企业，一种是靠产业智能生产的企业。”
王玉锁说，希望新奥成为前者。
除标注外，文中图片均来自新奥股份
