写给川农老师和校友的一封信
尊敬的川农老师、亲爱的校友：
大家好。我是四川农业大学原资源环境学院2010级农业资源与环境专业学生徐荣兴，学号20104937，电话号码18200356430.写这封信的目的有两个，一个是推广宣传我们亲自全程种植的生态水果，一方面是给大家分享我们的健康食材。一看就是我们想推广我们种植的健康农产品，但是两方面相辅相成，一个是我们种出来了想卖出去，一方面也是您们也需求健康好吃的农产品，这是对我们都很有益的事情。如果不沟通顺畅，我们的好东西卖不出去，您们又不知道谁的东西好，那可是件不愉快的事情了。下面就讲讲我们的故事，我不希望用我们的故事打动您的心，但是我希望用我们的劳动成果打动您的味和胃。百年川农为社会培养了一批又一批的优秀人才，而我所能见到的真正的川农农民就我和刘江兰（2010级水产养殖）两个（其它大学的一个都没有见到过），不知道这是不是川农的自豪，但是我还是以自己能坚持做一位有责任心，有远大抱负的农民而自豪的。而我的这一切都和川农是分不开的。2010年的九月，我用一根木棒，挑着行李来到川农。到达报名处的时候，非常困倦，接待新生的老师和师兄师姐安排我在旁边的沙发上睡了一觉才带我去报名。因为没有钱，也没有贷到款，所以办理了绿色通道，顺利入学。大学四年，一边学习，一边勤工俭学，在学校的关爱下，顺利毕业。毕业之后就努力工作，省吃俭用，我和刘江兰两年多时间积累了十来万块钱。2017年年初，我们在浦江县复兴乡承包了村民的土地，开始种植生态猕猴桃和柑橘（有的地已经种上了，有的地还没有种上）。回顾生态农业之路的六年大家都好奇我为什么要来当农民。当时是这样想的：猕猴桃营养价值高又好吃，而且价格也不错，市面上又很少有高品质的猕猴桃；很多农户不懂种植技术，造成了农药化肥的大量浪费，还导致品质不好，减产，农残高等问题，我在农村可以给他们一定的帮助；市场上假冒伪劣化肥农药不少，可以开个农资店，解决种植者的农资问题，也能降低他们的投入成本。另外努力做宣传，做一个值得信赖的高品质水果的牌子出来，然后联合志同道合的朋友种出更多健康高品质的水果。只有整体质量上来了，我们大家才能吃到好的农产品，大家的生活质量就会提高。目标很远大，没有想到自己能力那么弱小。当投入种植后，就真的完全成了农民。六年来大部分时间都扎进土地里，偶尔会到果农地里帮他们解决问题，也写一些技术文章等，但是多的时间还是在土地里种植。理想千千万，只有把核心的做好才是重要的。作为农民，种植才是天职。我们也只有种出好东西，才可能取得消费者的认可，也才不辜负自己的辛劳。有机种植，生态种植，绿色种植，我都不知道自己是啥种植，我自己给自己定义为健康种植。无论有怎样的定义，食物的核心就是能安全的为我们提供营养，并且有着我们喜欢的口感。所以，我们遵循猕猴桃，柑橘的特性，让他们自然生长，必须要控制的病虫害，还是要使用农药的，当然尽量使用物理的，生物的，农药，另外就是花大量人工去控制。我们作为川农人，还是应该正确的看待农药化肥，正常的肥料的所有营养元素也是我们人体需要的。不过，我真的对杀虫剂有阴影，1997年给烤烟喷农药，农药中毒，差点就死掉了。所以现在非必要不用杀虫剂，用也尽量在苗期，前期用。也会喷在草上，减少害虫数量。选用农药也选用毒性小，持效期短的。最终保证，我们果子在成熟时，绝对没有任何杀虫剂农残。说起来容易，做起来难，一年为了减少虫害损耗，我们要花费大量人工，而且最终损耗还不少。对于肥料，我们会用大量有机肥，一直在地里培养绿肥，紫云英，黄豆，鼠茅草，油菜等，也用化学肥料，特别是中微量元素。这些呢就是我们的专业所长。植物也只要营养平衡，才可能长出营养丰富的农产品。只有农产品里面含有丰富的营养物质，我们才可能感受到它们的丰富的味道，我们也才能吸收到它们的营养作为我的的能量。我想我们的老师们更了解这些。种了那么多年，了解到了太多的假有机，假绿色，说得好听，宣传得靓丽，但是真的是宣传是宣传，东西是东西。那我们呢？那大家多多监督，多多品鉴对比吧。坚持了六年，我们的农产品怎样了呢？收到的大家的反馈都不错，没有人说口感不行的。当然，我再多的佐证都不重要，只有自己品鉴了才有用。因为吃的东西，自己喜欢才是好的，自己身体能愉快的接受，那才是重要的。老师们，校友们，我们确实是在种植上尽心尽力，但是在销售上确实做得不好。这几年都是靠老客户和他们推荐的新客户勉励维持，其中当然有不少老师和校友，感谢大家的支持。前五年，我们一年总产量就几千斤，今年开始土地多了一些，总量也多了些，但是也就一万多斤，就这二十来亩土地，我想丰产的时候总产量也就两三万斤斤吧，咱们老师校友一个一个都不够，而我们自己却一直为销售发愁。东西好，还要价格合适，那么买家才愿意买单。说说我的定价吧：我们定价是按照17年普通种植猕猴桃的超市零售价进行的定价，除了包装费和快递费，其实到我们手里的还没有普通种植的在超市的价格高。前五年，算下来，我们两个的工资一天就几十块钱。也就是说果子本身的价值远远高于我们定的价格，但是也没有办法，如果再定高一点，我们根本就卖不了多少。如果就维持这个价格，能很快卖完，减少损耗，那么我们还是能勉励维持的。今年更是不平凡的一年，八月就开始持续高温。别人已经把果子采收到冷库，开始售卖了，我们还在白天黑夜的灌水，以便果子累积足够的养分，更好吃。八月21-24号，熬夜摘了一些果子放冷库，其他的放树上，陆续卖。结果没有卖多少，疫情管控，冷库里的果子也拿不出来，树上的也摘不下来。今天已经9月28日了，我树上还有少量红阳和两亩东红，红阳这个品种在这边八月初就大量开始卖了。不得不说我的果子还是很坚强的，虽然已经被鸟吃了些，也自然掉落了些。如果销售做得好，销售时间短一点，大家既能吃到好吃的果子，我们也损耗少一些。老师们，校友们，如果您们喜欢吃猕猴桃，吃好吃柑橘，还望多多支持。送礼也是非常不错的，我们就有不少买家就是因为收到别人送的，然后觉得确实不错，再找我们买的。送礼，不仅是心意，更是健康。您们支持我的种植，我支持您们的健康。此心不变！当然市场也有好的农产品，我相信我们的校友也有在做好农产品的。也期待大家多多交流，共同为健康农业，健康生活努力。我从小到大，特别是读书的道路，都是社会的帮助，我的今天就是社会的塑造出来的。现在我就想用自己的劳动来回报社会。我力量薄弱，还没有能力帮助大众，但是我们每年还是能种出一定量的产品，还是能为大家的健康略尽绵薄之力。社会很大，我先从身边做起吧，所以先向老师们，校友们宣传。选择您们，一方面是咱们有渊源，一方面是因为只要我说清楚，大家也会更信任我吧。如果向外面，我无论怎么说，看的人少，信的人少。所以对外，我们只能佛系的说：我们的产品只分享给有缘人。这是一种好心态，也是一种无奈啊。我们大多时间都干活了，又没有钱做宣传，卖点钱又投到土里。我们始终认为，只有种出好产品才是最好的宣传，才对大家有用。“追求真理，造福社会，自强不息”，我追求的真理就是如何种植健康农产品，有了好的农产品，自然能造福社会，这其中当然还是要最终能到达消费者手中，被大家吃到。我也想自强不息，连销售也自己把它做好，但是能力实在太弱小，写的文章，拍的视频，看的人实在太少了，我们也上过央视，也上过报，但是在这个媒体的海洋里根本引不起多少波澜。所以来求助老师们，校友们，希望大家多多推荐，多多给点意见和建议，万分感谢。了解更多信息：刘江兰微信电话17828125057，微店https://k.youshop10.com/CbgAP8Ar，【淘宝】https://m.tb.cn/h.UcY6dTF?tk=sciu2wLF70V CZ0001 「农滋味生态猕猴桃，两位大学生全程佛系种植」，公众号：农滋味家庭农场，也可以直接联系我18200356430.我也在构想一个会员预订的想法，如果大家年初就预定着，那么我就全心全意的种植，当口感最佳的时候，直接树上采摘发货，几天就发完了。损耗少，又不给冷藏费用，大家也可以吃到好吃的果子。我们还能节省大量的时间来管理果树。果树也不会因为留树太长时间而减弱树势。大家觉得可行吗？如果最终需求太少，我就只能选择一部分土地常规种植，卖给果商了，不然生态种植出来卖不完，投入进去了，卖不回来，我们就维持不下去了。我是川农播撒在土地里的一粒种子，我自己努力的在土地里成长，我也希望母校多多给我浇水施肥，我努力长出更多健康的果子，分享给母校的老师们和校友们。民以食为天，我相信我的选择没有错，即便现在困难重重，但是我相信未来一定很好。因为我们有“爱国敬业，艰苦奋斗，团结拼搏，求实创新“”的川农大精神支撑，还有我们老师们，校友们以及全社会关注食品健康的朋友们的支持。 祝大家身体健康，生活愉快！提前祝国庆节快乐。如果路过邛崃卧龙，也欢迎来做客。还免费送一些果子哦。再次感谢您的阅读。也在此再次感谢支持我的老师们，校友们。因为有您们的支持，我们才坚持了六年，也会因为您们的支持，我们会走得更远。 徐荣兴
2022年9月28日
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