▲ 润天智 | 点击图片获取更多信息
感恩有你！州平老师2024年写给广标人的第28封信！
——关于广告公司用人成本的问题！
昨天有一位广告公司老板电话向我咨询关于企业用人成本高的问题，他说:“公司现在已经进入严重亏损状态，过去十年，每年给员工加500-1000元的工资，员工却越来越没有责任心，还不领情；如今经济下行，生意越来越不景气，已经无力支持这么高的人力成本，怎么解决这个问题？”
答案只有一个：将不合理的固定工资和加班工资立刻变成共赢绩效薪资，这是解决这个问题的唯一出路。
我们经常在强调：“没有利益的趋同，就没有思维的统一！”在增量时代，怎么发工资都没有问题，但现在已经进入存量竞争时代，当别人给客户的价格比你出厂的成本价还低的时候，你该怎么办？当别的公司老板带着一群只拿利润分红，不拿工资或者很低工资的合伙人与你竞争的时候，你的优势又在哪里？如果你还没有这样的意识，你的公司未来将会进入越来越难的境地。
我认为，广告标识企业想要经营的好，一定要关注的两个人力成本指标。
第一，工资费用率。如果员工的收入增长是以牺牲企业利润为代价的话，必定会增加企业的成本负担，这种加薪不可持续。所以我们要寻找一种加薪但不加成本的设计方法。
第二，人创绩效。如果不致力于提升人效，注定不能为企业带来高增值的效果，员工的工资增幅必受到极大的限制，最终形成低人效，低价值，低工资的死循环。
另外，我们通过对3000多家广告标识企业的调研分析，人力成本过高的原因主要有以下四个方面:
01. 就是招错人，沉默成本变高了
许多广告公司在招聘过程中缺乏精准的人才定位和评估机制，导致招错了人。除了直接的工资支出，错误的招聘还带来了额外的管理和培训成本，以及因员工不匹配岗位而导致的机会成本。这些沉默成本往往难以量化，但却对企业的长期发展构成重大影响。
02. 加固定工资，却不能增加价值
一些广告公司仍然沿用传统的薪酬模式，即提供固定的高工资，但这并没有带来相应的业绩提升。固定工资模式忽视了员工的个人贡献和市场变化，导致企业在经济压力下难以灵活调整薪酬结构，增加了企业的财务负担。
甚至公司里有可能拿着很低的固定工资的那些员工，他也有可能会成为我们公司很高的人力成本。
03. 人效低，绩效差
企业缺乏有效的绩效管理和激励机制，导致员工的工作效率低下，绩效不达标。没有科学的绩效考核和激励措施，企业无法充分调动员工的积极性，也无法有效利用人力资源，从而增加了人力成本。
04. 重管控，轻激励
重管控的成本，远远要高于激励的成本，很多的公司设置了很多的管理岗位来管理事务。这种管理方式往往导致员工创新和积极性的缺失，变相地推高了公司的人力成本，降低了企业的整体效率。
各位老板，你的企业人力成本高吗？面对人力成本高的问题，广告公司老板需要从根本上转变观念，从过去的固定工资向共赢绩效薪资转变，实现企业和员工的共赢。俗话说，薪酬分不好，企业容易倒；工资发不好，员工容易跑！2024年，还剩最后一个半月，让我们一起加油！
州平老师于2024年11月13日常州
推荐阅读
