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Oct.
随着信息越来越丰富，人们在一件事情上的注意力就越来越少。
Q：我们的注意力被卖了多少钱？
如果用户只愿意支付每小时 3 美元，那么提高费率的唯一方法就是出卖用户。提取并出售他们的数据，让用户成为产品。
加密人文系列
“流量为王”的时代
近期在看韩国的一档综艺节目《激赞网红》，粉丝总量达1.2亿的77位顶级社交媒体和明星为争夺3亿韩元的奖金和“第一网红”的称号而战，上演了一场“流量大逃杀”。
网红之间为了得到更多的关注，纷纷拉帮结派。开超跑入场的炫富博主、巫师、惹火装扮开口却是男声的变装皇后、著名演员、擦边性感主播，为了流量无所不用其极。有网红甚至当场下跪，暴论频出。这一幕再度将网红们物化到极致，极度奇观化、富有传播度和话题度。
整个节目像是当代互联网的缩影，将明星、主播、KOL们之间为获取流量、各显神通体现得淋漓尽致。
网络图片
Attention is all you need.
AI圈有一句至理名言：“Attention is all you need.” 意思是在AI大模型的训练中，注意力机制是最核心的模块。AI如此，人亦是如此，从web2来看，明星主播、抖音、快手、原神的成功，通过攫取用户注意力获得金钱与声望，这一理论在web3同样适用，注意力经济与加密技术结合，成为新的资产形式，最终催生出了独特的文化。
认知革命：故事的力量
早在250年前，就已经出现了非常类似现代人类的动物，此时的他们与栖息地上的其它生物相比，并没有什么特别之处。直到进化到智人的时候，人类拥有了语言，事实上智人的语言并不是世界上的第一种语言，每种动物都有着某种语言，即使细如蚂蚁也有着极精密复杂的沟通方式，用以交流食物的位置。
人类语言真正独特的功能，不在于能够传达真实存在的信息，而是能够表达关于一些根本不存在的事物的信息。据科学家所知，只有智人能够表达从没有看过、碰过、耳闻过的事物，并且讲得煞有介事。“讨论虚构的事物”正是智人语言最独特的功能。“虚构”这件事的重点不只在于让人类拥有想象，更重要的是可以“一起”想象，编造出种种共同的虚构故事，不管是《圣经》、《山海经》还是现代的“国家”的概念。虚构故事赋予智人前所未有的能力，让我们可以集结大批人力、灵活合作。只要共同相信某个故事，就能共同协作。
需要被相信的故事太多，人类在一定时间内的注意力资源是有限的，当把注意力放在一个任务上时，可以放在其它任务的注意力就会减少。随着信息越来越丰富，人们在一件事情上的注意力就越来越少。互联网时代，信息爆炸的趋势之下，注意力作为一种无形的稀缺资源，供应有限而需求巨大，因此各方争相通过各种方式吸引和捕捉目标群体的注意力。这种竞争包括但不限于广告、社交媒体内容、娱乐产品和新闻报道等，都通过设计吸引人、引发情感共鸣或刺激好奇心的方式，用以争取用户的注意力。
Attention is a resource, a person has only so much of it.
——Matthew Crawford
什么是注意力经济？
如何通过捕获注意力进行盈利？如何衡量注意力的经济价值？就要来聊聊注意力经济学。
注意力经济（Attention Economy）最早由心理学家兼经济学家Herbert A. Simon在1971年提出。注意力经济指的为了吸引群众注意力而采取营销与品牌策略，并由此获得经济价值。随着经济学家、社会学家、新闻学家多年来的研究，逐渐形成了系统化的注意力经济学。
a wealth of information creates a poverty of attention.
——Herbert A. Simon
Thomas 认为，注意力已经成为了一种新型货币。无论是海外互联网还是中文互联网，“流量为王”的论调一直被许多项目方奉为圣经。从各种广告联盟及硬核联盟的成功就可以窥见一二，这些不生产内容的团队，依靠对群众注意力渠道的把控，可以得到产品流水的30%-50%作为渠道费。这就是为什么互联网上有许多免费数字产品及服务，他们大多数的价值并非用货币来衡量，而是以捕获的注意力衡量，这些注意力价值通过其它渠道转化为货币。
让我们用经典的财务分析来解读注意力经济，可以得到以上公式。
凯文·凯利在著作中计算得出，所有媒体公司（音乐、图书、电影、新闻）每小时平均只能赚取 3 美元，而且必须包含能引起我们兴趣的高质量内容。多年来，这一比率出奇地稳定——凯利在 1995 年、2010 年和 2015 年使用相同方法计算得出 3.08 美元、2.69 美元和 3.37 美元，这意味着我们的注意力价值在 20 年内一直非常稳定。
如果用户只愿意支付每小时 3 美元，那么提高费率的唯一方法就是出卖用户。提取并出售他们的数据，让用户成为产品。
监视资本主义：我们的注意力被卖了多少钱？
2023年，Google的广告收入为545亿美元, Youtube的广告收入为81亿美元。除了科技巨头，全球还有数以百万计的中小型公司以此为主。在全民自媒体时代，一些超级个体也加入了这个行列。
笔者曾对中文游戏推广渠道有过长期研究。以手游行业为例，一款手游在面向普通用户之前需要上架各个手机厂商的应用商店。应用商店本身作为用户搜索应用，寻找意向产品的渠道本身是免费的，但是却为手机厂商提供了巨大的收益。这是因为，用户通过应用商店下载游戏应用后产生的每一笔消费，手机厂商都会抽取分成。
苹果手机的抽成为30%，一般也被称为”苹果税”，2014年，OPPO、vivo、华为等7家手机厂商成立“硬核联盟”，共同约定了国内安卓游戏厂商50%的收入分成比例。以上仅为消费分成，如果开发者希望产品能获得推荐还需要通过竞价获得推荐席位，业内人士表示年流水为1亿-5亿的手游，每年大概需要有70%-90%的费用花在各类渠道费用上。
除去游戏行业，另一个可以产生巨大现金流的行业——电子商务同样如此。笔者的多位朋友都从事海外电商运营业务。为了产品被更多潜在用户看到，企业通常会采取 SEO + Google投流 + KOL合作的组合拳。以KOL为例，某饰品外贸企业给instagram上有10万粉丝的KOL报价为2000U+20%的返佣。
除非有着强大的粉丝群体或是IP，企业往往都需要为购买注意力付出强大的代价。于是一些优质品牌方开始探索创建自有IP，或是和知名IP合作等方式。
毋庸置疑，注意力已经是信息时代的重要资产。
web3的注意力经济体系：
从供需来看，web3的注意力经济体系和web2并无太大区别，但是注意力提供方的比重和web2有着明显差异。web2搜索引擎、内容平台占据了垄断地位，而web3还没形成明显的注意力龙头。媒体、知名项目方、社区和KOL几大类很难一分高下。
一部分原因在于目前web3内容仍然依托于传统内容平台，另一方面web3文化的发展时间较短，没有形成多元文化并由此衍生出丰富的IP，许多项目方影响力和知名KOL势均力敌。甚至各种角色重叠也不少见，许多项目创始人原本就是知名KOL，IP持有者跨界进入web3发行代币。
另外，不同于Web2行业已经在长期动态博弈中形成了固定的分成比例，web3目前的注意力定价还在逐步探索中，不同项目之间差距巨大，常见的有支付稳定币、白名单、项目代币等。
不同类型的项目核心驱动不同，其运营策略也围绕其产生变化。笔者认为所有项目方的核心驱动大概可以分为以下几种：
技术驱动型
产品驱动型
资本驱动型
社区驱动型
文化驱动型
笔者认为文化驱动型最为有趣也最具潜力，“叙事主义浪潮”和今年火爆的memecoin正是文化驱动型项目崛起的缩影。
Memecoin: 为自己的价值观买单
Each of our clicks serves to sculpt the internet according to our own image.
什么是meme？
Meme这一名词最早由英国学者道金斯在其著作《自私的基因》中提出，他认为就像生物学里的基因一样，文化也存在一个基本的单位，承载着文化传播的信息。
模因“meme”又被译为迷因、谜母等，最初来自希腊语mimema，意思是“被模仿的东西”。生物学家理查德·道金斯在他 1976 年的著作《自私的基因》中首次提及并将之简化成了和基因音律相似的词“meme”。并将“进化论”运用到“文化变革”的研究视角下，将meme正式定义为：一个类似基因的、人与人之间不断复制和模仿而传播开来的小的文化单位。我国学者何自然和何雪林于2003年将memes翻译为“模因”。
理查德·道金斯将文化传承的过程，以生物学中的演化规则来作类比。meme包含甚广，包括宗教、谣言、新闻、知识、观念、习惯、习俗甚至口号、谚语、用语、用字、笑话。
meme生存的要素：
道金斯总结出了影响模因生存能力的三个关键因素：存续力，繁殖力和复制的忠诚度。
相对其它两个因素来说，存续力显得不太重要，因为meme的存续在很大程度上取决于载体的存续力。当承载模因的大脑主人死亡，或是承载信息的“CD”毁灭时，meme也就消失了。
繁殖力就相对来说更重要。如果这是一个科学发现，他存续下来的几率很大程度上由多少人能够了解这一发现决定，这一点可以通过计算他在知名学术杂志被引用的次数和杂志的销量来粗略估计。一个meme的繁殖能力越强就越能得到广泛的传播，存活下来的几率就更大。
复制的忠诚度是指，当一个meme被复制并传播时，它能否完全保持原样，被复制和被接受的meme由于复制者和接受者在教育背景、兴趣爱好、年龄性别等各方面的不同，有可能会产生差别。还有一些情况是由于被复制者在传播meme时有意识地做了改变。一个比较典型的例子就是，在学术论文中为了配合作者想要阐述的观点，只选取某一模因的某一方面进行阐述或者从一个新的角度对其进行分析，又或者是将其与其它模因结合起来形成新的模因。复制忠诚度高的能被完整保存下来。
什么是memecoin?
Memecoins（迷因币）作为加密货币的一个子类，聚焦于流行的网络迷因、流行文化参考和病毒式的网络趋势。这类迷因的著名例子包括日本柴犬Kabosu和Pepe青蛙卡通的不同版本，甚至延伸到像埃隆·马斯克（Elon Musk）这样的名人。
CoinGecko 的报告显示，在今年市值最高的代币中，memecoin 的平均回报率最高，为 1,312.6%。截至本季度末，3 月份推出的 Memecoin 已跻身市值前 10 位的 Memecoin 榜单，其中包括Book of Meme (BOME)、Brett 和 Cat in a Dogs World (MEW)。远超RWA和AI赛道。
笔者认为Memecoin可以依据其文化来源分为两种：
加密原生memecoin
外部IP代币化
前者依托链上的特有文化，例如ORDI作为首个发行在比特币区块链上的BRC-20代币，ORDI被创建的初衷仅是一个试验，用于测试能否用Ordinals理论部署类似于以太坊上发行的ERC20的同质化代币。BRC-10并非智能合约代币，代币的背后没有技术，没实际项目支持，也没有任何应用场景，币价的涨跌完全依靠社群共识和市场热度。
后者为对web2已有的热点或IP进行代币化，例如Pepe在2008年到2014年间就已风靡美国拥有广泛的粉丝群体， 在游戏《黑神话：悟空》热销后火爆的 SUNWUKONG近期也是全网话题，再加上波场创办人孙宇晨在推特发文 Wukong 以及 AI 换脸头像，使该币成为市场焦点。
Memecoin的善与恶
自 2021 年 $DOGE 爆红以来，加密货币行业见证了 memecoin 趋势的兴起。Memecoin 将“meme”（指流行的互联网内容，如图像、角色和视频）一词与“coin”结合在一起。与基于某些技术作为解决方案而开发的项目的原生代币不同，基于文化的memecoin备受欢迎。通常这种受欢迎程度是短暂的，就像用户的注意力，稍纵即逝。而购买注意力的成本高昂，memecoin无论是对项目方还是客户来说都是一场豪赌。
Michael Rinko 认为，视觉吸引力和病毒式传播特性吸引和维持广大受众的兴趣，将注意力转化为大量的市场参与和投资。这种吸引和留住注意力的能力对于模因币的迅速崛起至关重要，强化了这样一种观念：在加密世界，注意力确实是金钱。但是由此而来的注意力通常转瞬即逝，代币化后意味着资产价值的极端波动，这也导致了memecoin广受诟病。
a16z 的首席技术官 Eddy Lazzarin 对当前的模因币狂热表示担忧，他表示：“充其量，它看起来像一个充满风险的赌场。或者是一系列掩盖赌场的虚假承诺。这深深影响了采用、监管/法律和建造者的行为。”
不可否认，memecoin 为公众情绪和流行叙事等以前难以量化的元素带来了价值。memecoin被称为最公平的代币、对内部人士的挑战以及社区文化的反映。但市场参与者直接体验到的那样，它们最内在的价值在于将投资者的兴趣量化为代币价格。memecoin 社区的活跃程度、用户注意力以及它所代表的文化都是无形资产，目前这些资产都实时反映在代币的价值中。这种独特的价值体现过程，即无形资产立即透明地转化为代币的市场价值，只有加密货币市场才能展示。
当人们购买memecoin的时候，是在为自己的认知、价值观买单。用户相信这个故事，希望它可以传递给更多的人，社区共识与热度的价值即是memecoin的价格。
注：文章为作者观点，所有提及的代币均不构成投资建议。
