嘿，朋友！今天咱们要开启一场奇妙的东盟之旅。
在亚洲东南部有10个个性十足的“小伙伴”，他们是文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国和越南。
曾经，中国的丝绸、瓷器等商品通过古老的海上丝绸之路运往东盟各国，开启了双方交流合作的历史篇章。如今，新时代的豫商怀揣着梦想与勇气，再次踏上这片土地。他们带着先进的技术、优质的产品和创新的理念，在东盟续写着属于中国企业的辉煌故事。
新背景下，豫商如何抓住机遇走进东盟，摆脱内卷开辟市场新空间，如何获取国际投资和贸易红利，显得尤为必要和迫切。10月31日，河南广播电视台大象新闻《豫商讲堂》节目特别邀请了河南省豫商联合会副会长兼秘书长周建、珠海河南商会会长赵军做客直播间畅谈“东盟市场的机遇与挑战”。（点击观看节目回放）
近年来中国与东盟经贸合作越发紧密。据统计，中国与东盟国家贸易规模20年来快速扩大，从2004年的8763.8亿元人民币增长至2023年的6.41万亿元，年均增长11%，占中国外贸总值比重由2004年的9.2%提升至2023年的15.4%。
今年前8个月，东盟继续稳居中国第一大贸易伙伴，中国与东盟贸易总值同比增长10%，在中国前四大主要贸易伙伴中增速最快。其中，中国对东盟出口同比增速录得13.1%，远超同期中国出口整体水平。
投资合作也在稳步提升。官方数据显示，截至2024年7月，中国同东盟国家累计双向投资超过4000亿美元，中国企业在东盟累计完成承包工程营业额超过4400亿美元。
节目中，特邀嘉宾广西社会科学院东南亚研究所副所长、研究员雷小华介绍，东盟是目前世界上第五大经济体，在亚洲也是第三大经济体，仅次于中国和日本。该地区近年来发展增速非常快，基本上维持在每年在5%左右的规模，这个地区未来前景和潜力是非常大的。但是东盟地区发展差异性非常大，人均GDP新加坡已经到了8万多美元，泰国、菲律宾维持在5000-12000美元左右之间。而老挝、柬埔寨、缅甸为主要代表的国家，人均GDP基本上维持在1000-2000美元。
雷小华认为开拓东南亚市场对于民营企业家来讲，总体有四个方面现实意义：一是降低企业生产成本（劳动力）；二是规避中美贸易摩擦加增关税的风险；三是有利于企业融入全球的产业链供应链生产网络体系；四是有利于企业抢占东南亚市场。
出海东盟，跟着“潮流”走！珠海河南商会会长赵军的公司，主要为世界一流企业提供一站式包装解决方案。其中不乏日本佳能、松下、美国沃尔玛等知名企业。他介绍，从2000年开始，这些超级企业已经在海外做布局，跟随他们步伐，经过反复考察，赵军最后在越南南部的一个省落户。经过这几年的发展，他的公司虽然经历了很多的曲折和困难，但是如今已经在当地稳步发展。
近年来，河南与东盟各国合作不断深入。郑州至菲律宾马尼拉国际货运航线、中欧班列（郑州）东盟国际班列等项目相继开行。在河南，足不出省即可品尝到来自马来西亚的榴莲、原产柬埔寨的腰果。
河南省豫商联合会副会长兼秘书长周建介绍，豫商在外的发展历程及今后的展望，可以归结为走出“两个门”： 第一次是改革开放后走出家门，是出门，身份是由农民市民转变为商人。一大批有远见有胆量有本事的河南人走出家门，成为一代新豫商；第二次，在新形势下走出国门，是出海。身份是国内商人变为国际商人。
未来，借助东盟的潮流之风，应该有更多的豫商走出国门，到国际市场的大海中去搏击。作为豫商人的娘家，豫商联合会也会一如既往发挥团结、联系、服务、发展的作用，助力更多优秀豫商走出河南，走到东盟去发展。
开拓新兴市场，不仅需要勇气，还需要理性的分析和研究，那么东南亚国家的产业结构是怎样的？有哪些产业特色和优势？广西社会科学院东南亚研究所副所长、研究员雷小华透露，东盟国家优势产业包括了农业、矿产资源出口和加工、纺织服装业、加工制造业和新兴产业。
节目中，嘉宾认为，豫企在考虑布局东盟国家时，需要全方位审视众多关键因素。
首先，市场因素是关注的焦点。东盟各国人口规模和市场潜力各不相同，像印度尼西亚、菲律宾等国家人口众多，消费需求广泛且潜力巨大。但每个国家又有着独特的消费习惯与偏好，泰国人民对时尚潮流和娱乐相关产品展现出浓厚兴趣，而越南的消费者在购买日用品时则更倾向于性价比高的商品。同时，我们不能忽视当地的市场竞争状况，了解对手的数量、规模、竞争优势等，才能找到我们产品和服务的差异化竞争之路，从而在这片市场中立足。
其次，政策与法律因素。东盟各国的贸易政策各有特点，关税水平、贸易壁垒情况千差万别，而且 RCEP 等多边贸易协定的落实也在不断影响着贸易格局。同时，投资政策方面，有的国家对特定行业外资股权有限制，有的则提供诱人的投资优惠，如税收减免、土地优惠等。此外，当地的法律法规涵盖商业、劳动、知识产权等各个领域，我们必须严格遵守，像劳动法律中关于最低工资、工作时长和员工福利的规定，以及知识产权保护力度等，都与我们企业的运营息息相关，只有这样，我们的合法权益才能得到保障。
第三，还要考虑文化因素。东盟地区语言丰富、宗教多样，菲律宾有多种语言且英语广泛使用，越南使用越南语，而在宗教方面，马来西亚、印尼以伊斯兰教为主，泰国以佛教为主。我们要尊重当地的语言习惯和宗教信仰，因为这些会深刻影响消费者的观念和行为，避免因文化冲突影响企业发展。
企业出海发展是拓展市场的重要战略，但绝不能盲目行事，关键在于本土化，这是成功的密码。深入了解当地文化习俗、消费习惯和法律法规，如同为企业在异国他乡扎根培育肥沃土壤。从产品设计符合当地需求，到营销方式契合本土特色，再到管理融入当地理念，每一步本土化举措都是在搭建与当地市场和民众的坚固桥梁，让企业在海外发展之路走得稳且长远。
赵军坦言，出海企业一定要想清楚两个问题，一是市场在哪里；二是利润在哪里。每个国家的产业基础不同，结构侧重各有千秋，例如越南的土地资源紧张，更适合高附加值的产业落地；老挝、缅甸等国家土地成本较低，但是配套措施有待提升，但他们共同点是年轻劳动力丰富，适合制造业企业发展。赵军提醒，如果落户当地，一定要遵守当地法律法规，并提前了解当地的信仰。很多企业都在这些细节层面交过学费，希望后续的豫商多多注意。
事实上，做好出海，要善于用好“当地人”，这点非常关键。很多出海企业习惯用“自己人”，本想着可以提高效率，提高执行力，最后却导致水土不服。赵军建议，十个手指弹琴，才能奏响合鸣曲。
河南省豫商联合会副会长兼秘书长周建透露，为了更好服务豫商出海东盟，2024海内外河南商会会长会议定于11月9日至11日在广西壮族自治区南宁市举办。此次会议将邀请东盟国家中的七个国家河南商会参会，同时也有扎根东盟国家多年的河南籍企业家现场分享出海经验，还有丰富的商务考察活动。作为会议重头戏之一，活动当天还会签署友好合作协议，为豫商出海夯基筑石，保驾护航。
周建表示，围绕“团结豫商、联系豫商、服务豫商、发展豫商”的宗旨，以“汇聚豫商共识、坚定发展信心”为重点，豫商联合会将充分利用广西“三沿三联三市场”（沿海沿江沿边，联接大湾区、联接西南中南、联接东盟，毗邻粤港澳大市场，西南中南大市场、东盟大市场）的优越条件，把会长会议办成一场提振豫商发展信心、提升豫商企业发展质量的大会；一场扩大与广西经贸交流、深化豫桂企业合作的大会；一场助力豫商响应国家开放战略、走出去开拓国外区域市场的大会。
来源：大象新闻记者高丽娜 温晓磊
监审：闫静静
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