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全球智能手机市场规模不断扩大的同时，其衍生产品——手机壳的生意也是越来越火爆，也有人曾预言说：“卖手机不如卖手机壳的赚得多。”今天我们来学习一个案例，来自中国香港的手机壳品牌CASETiFY。 它是如何逐步打开市场，成为潮流代名词，甚至领导了手机配件文化？CASETiFY的创始人Wesley Ng就是最早一批苹果手机用户，2011年，传播设计专业出身的Wesley因不喜当时同质化严重的手机壳产品，萌生了要做一款“自我表达”的手机壳的想法。于是，Wesley和好友合作，利用业余时间开发出了应用程序Casetagram，而这就是CASETiFY品牌的前身。最初以利用Instagram照片订制手机壳而闻名。这项创新服务允许用户将自己喜欢的照片印在手机壳上，迅速引起广泛关注和喜爱。随着这一特色产品的爆红，CASETiFY也稳固了用户市场，并逐渐开发与设计更多样的设计，满足各种喜好的用户。![]()
为了巩固品牌形象及调性，避免假货占领市场，CASETiFY 一直专注于 DTC 定位，主要销售渠道为独立站。现如今，CASETiFY已将他们的手机壳卖到了北美、韩国、日本、欧洲等180多个国家和地区。CASETiFY 单个手机壳的价格高达 40 - 90 美金，然而就算是如此高的价格，CASETiFY 年均手机壳销售仍超 300 万件，每年都保持倍数式增长，并持续盈利。他们的手机壳设计多样且具有吸引力，满足不同用户的需求。无论用户使用的是iPhone、三星或其他品牌的手机，无论是新机型还是较旧的款式，都可以在CASETiFY找到适合自己的手机壳。CASETiFY的发展也不仅限于手机壳，还扩展到其他多种产品类型，如手机支架、充电器、无线耳机等。这种多元化的产品组合让用户在同一品牌下就能满足不同配件的需求，提供了更加便捷的购物体验。
当然CASETiFY对于品质的掌控也十分重视，不仅选用军规品质、更朝向材料可持续性的使用为目标，让手机壳生产及废弃壳都可以在资源的循环中不断利用。![]()
该品牌在专注手机壳个性化定制业务的同时，积极拓宽边界，通过与热门IP联名合作、引入艺术家独特设计、借助明星影响力营销、关注社会主流议题等多元化策略，持续强化其市场竞争力和品牌差异性，在手机壳销售领域独树一帜。![]()
另外，CASETiFY还紧跟市场发展步伐，入驻了YouTube、Facebook、TikTok等多家社交媒体平台，积极向潜在消费者传递他们的品牌故事。截至目前，YouTube平台上#CASETiFY的相关视频内容已经达到数千个，播放量更是高达数亿。起初，CASETiFY 的走红主要为 Instagram 的用户提供手机壳定制化服务，但实质上缺少种子用户，前期 KOL 推广启动了很长一段时间才真正开始产生订单转化。直到“球王”梅西、社交女王 Kylie Jenner、韩国女团 BlackPink 成员 Jennie 等名人在 Instagram 自发分享，CASETiFY 才真正意义上走红。CASETiFY还积极运用社群传播，在Instagram、TikTok等平台上通过图片、影片和故事传递品牌讯息。他们不定期的举办如#hashtag活动或有趣的竞赛，吸引用户参与，并赠送或回馈奖品和优惠券。他们紧跟时尚潮流，分享时尚资讯和搭配建议，引领用户追随最新时尚趋势。而特殊的镜面设计成为自拍的好帮手，用户总有意无意的在社群中展示自己的CASETiFY手机壳。CASETiFY在TikTok拥有65万粉丝和360万个赞，其他平台也拥有广大粉丝，CASETiFY成功建立了充满活力的社群，提升了品牌知名度和忠诚度。他们持续投入社群宣传，与用户保持密切互动，让用户成为品牌的最佳代言人。时至今日，CASETiFY品牌已经成为企业出海的典范，产品远销北美、韩国、日本、欧洲等180多个国家，公司市值超过1.25亿美元。据创始人Wesley透露，2022年，CASETiFY手机壳销量多达300多万，总收入超过3亿美元（约合21.8亿人民币）。
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图源：网络
CASETiFY 本来可以只作为一家销售手机壳的公司，但他们想做更多，而且也这么做了。他们为客户做了很多事情，创造和销售各种潮流时尚、允许定制、与人和其他品牌合作、利用社交媒体，并且是积极参与。日渐壮大的FCASETiY，并非仅在产品上重视资源再利用的议题，身为具有广大影响力的品牌，平时也关注社会和人道主义问题。
CASETiY会制作相关议题的产品系列，将一部份收入捐赠给特定组织，透过这样的方式，提高社会对于议题的关注度与认识，包括LGBT、青少年辍学离家、种族仇恨犯罪等，都是CASETiY曾经关怀重视的社会问题。 通过这一切，他们证明品牌不必坚持其最初的目的。 对于每家公司来说，快速扩张并涉足多个领域并不是明智之举，但如果策略正确，将成为更大且具影响力的企业。这也是为什么他们如此成功的原因。可以预见的是，随着全球手机壳市场的持续爆发，未来CASETiFY还将继续谱写品牌出海的神话。![]()
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