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社会库存1亿瓶，茅台要跌到2000元以下？

美食 2024-12-13 09:46 贵州

超过20万白酒经销商已加入

每逢春节前的时候，白酒的价格会有所上涨，特别是茅台，可以说是一个风向标，它的价格涨跌或者说价格变化幅度对酒业中其他白酒也有一定的影响力。

回顾以往飞天茅台酒巅峰时期，3000元都是一瓶难求的，价格真是“飞天”啊！反观今年，也是到了春节前白酒需求旺盛的时候，却是一个例外，茅台的价格还是这样的低迷，其他白酒产品也是同样的“飞”不起来，一改以往需求旺盛，热闹非凡的场景，甚至是有些惨淡和萧条了。

如果只是一款普通的白酒，茅台跌价，那还是非常正常的。

可问题是，茅台它身上还带着金融投资品的属性。

在过去很长一段时间囤茅台的都发财了。

那么现在，它为什么会突然下跌呢？我们来探讨一下背后的逻辑。

逻辑一：年轻化陷阱。

近年来，为了迎合年轻人，茅台做了各种尝试，包括联名瑞幸推酱香拿铁、周杰伦代言、推年轻化539元的茅台鸡尾酒。

但是年轻人有自己的消费习惯，并不是很买帐。现在生活节奏快、年轻人酒类可选范围太广，包括鸡尾酒，葡萄酒啊，洋酒，伏特加，……白酒非必选。

而且，年轻人喜欢的场景，比如酒吧、清吧、公路商店，完全看不到茅台及白酒的身影，“年轻化”的口号不能飘在空中。

另外，大家也都知道，茅台是买的人不喝，喝的人不买，更多是礼品营销。想要打开年轻人市场还任重道远。

逻辑二：消费降级陷阱。

近几年，消费降级话题盛行，一问到为什么销量下降，回复最多的是“消费降级”。

例如波茅台降价，“雪糕刺客”钟薛高遭遇滑铁卢，作为房产价格标杆的上海房价部分区域降价40%，再有榴莲、宝马、高端口红等都在降价。

但演唱会的火爆、假期迪士尼价格翻倍仍然人满为患说明，其实并不是简单地消费降级，而是理性主义消费升级、新质消费时代的到来。

逻辑三：金融属性陷阱。

无疑，茅台具备一定的金融属性，而且据业内人士讲，所谓年份酒的炒作，不但解决资金成本问题，也更好支撑经销商增加库存、从而加强品牌垄断地位。

而这一波下跌，跌掉的顶多也是金融属性，茅台的品牌力是没问题的，即使可能还有下跌空间，但是也并非像很多网友调侃说要跌到三百块钱，这样就忽略了茅台的品牌价值、礼品价值、送礼背后的“面子”价值，以及大量的市场需求。

科技浪潮崛起，之前以白酒、地产为代表的核心资产，金融属性会跌掉，但优秀品牌，正是在市场下滑时，品牌溢价的抗跌属性会发挥出效力。

有人说，白酒破圈是个长期话题，讨好年轻人没问题，但茅台没做到的事，其他白酒企业也不要急于强求。

不要被反噬，要聚焦核心人群，扎实强化场景营销。

年轻人也会老，他们会逐渐成为白酒消费的主力军。

话题营销不过时，但不能完全寄托于品牌联名。

看看泸州老窖联名钟薛高的例子，当联名品牌遭遇困境，不仅营销费用打了水漂，还可能对自身品牌造成负面影响。

选择联名品牌，需要谨慎，需要智慧。

总结来说，茅台酒价的下跌，不是简单的市场现象，而是多重因素交织的结果。

它是市场对茅台品牌价值的重新评估，是消费者对产品性价比的重新认识，也是白酒行业对未来发展方向的深思。

茅台的未来，不仅在于价格，更在于它如何适应变化，如何创新，如何与消费者建立更深层次的联系。

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