以旧换新调研报告！品类分化，谁更受益？
财富
2024-11-18 11:30
福建
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年初开始，商务部等9部门联合印发的《关于健全废旧家电家具等再生资源回收体系的通知》；而后国务院、发改委等部门多次发布政策，鼓励和推动消费品以旧换新。如今，已走到11月，前所未有的超强力度的旧改补贴究竟为市场带来了怎样的改变？补贴落地后的市场真实反馈怎样？今日家居特别企划“今日焕新家”开启旧改补贴市场摸底大调查，同时，特别采访林氏家居、万华生态等企业，共同一探究竟！
今年八月到九月份，北京、上海、广东、深圳、福建、湖南、重庆等各省市闻风而动，相继出台以旧换新实施方案等政策通知。而此次政策补贴范围从家电领域已经拓展到旧房装修、厨卫改造、适老化改造、以及智能家居消费等领域支持。各省市的补贴力度范围普遍在15%~20%，覆盖范围更广，补贴力度更大，从中央到地方，“旧改”的步伐正在加速迈进！同时，今日焕新家旧改摸底调查《“以旧换新”补贴战，市场反馈如何？》数据显示，其中，52.83%的人认为“以旧换新”补贴政策对于刺激家居消费有着积极的影响。 那么，“真金白银”的政府补贴究竟能激起多大的浪花？据国家税务总局公布的增值税发票数据显示，在国庆假期间，家具、装饰材料、涂料等与家居装修相关的商品销售同比分别增长35.7%、12.9%和26.2%。其中，10月1日~7日，广东省商务厅统计数据显示，广东省家电“以旧换新”销售总额超过22.75亿元，家电销售量超过50.8万台；家装厨卫“焕新”25463套，销售额约2.92亿元；上海市在国庆假期内的家居、家装、适老产品补贴日均销售2314万元，环比节前增长228.7%；天津市累计超过17万消费者购买3.6万辆汽车和18.9万件家电家居商品，补贴资金总量已超8亿元；各省市“以旧换新”热之下，为市场与企业都带来了更多的信心与机遇，也为家居业带来了“金九银十”。其中，林氏家居接受今日家居采访时表示，以林氏的佛山门店为例，从10月初正式参与佛山“以旧换新”政策(“国补”，下同）以来，截止10月底，全市门店的目标达成率达到168%，其中国补订单占比达到了86%；同时，以林氏家居京东自营旗舰店为例，自国补上线以来，销售同比增长超200%。2、“以旧换新”带动双十一开门红！多平台成交额倍增！今年，“以旧换新”补贴大战正好撞上“双十一”，多家电商平台都宣布家居家电产品能够同时享受“以旧换新”补贴和平台折扣，旧改消费市场也进一步升温！商务部全国家电以旧换新数据平台显示，截至11月8日24时，2025.7万名消费者购买八大类家电产品3045.8万台，带动销售1377.9亿元。如淘宝天猫支持全国1800个区县对空调、冰箱、沙发等大件产品的送货上门与旧品回收；京东坚持免费上门、免费拆旧、免费搬运的“三免服务”；空前的补贴力度+超强服务，也在不断将此次双十一“以旧换新”消费热推向又一个高潮。天猫平台截至10月16日晚，有1082.6万名消费者购买以旧换新8大类家电产品1564万台，带动销售733.6亿元。京东11.11，全国超过90%的县域农村地区均有消费者通过京东进行以旧换新。 头部企业纷纷加码！
“以旧换新”对哪些品类受益最多？今日焕新家旧改摸底调查《“以旧换新”补贴战，市场反馈如何？》结果表明，过半受访者认为软体家具与成品家具是主要受益品类，其次是厨卫、办公、门窗等品类。 今年6月，据北京商务局调查，自北京市发放绿色智能消费品以旧换新补贴以来，沙发、床垫成家具以旧换新中的热门品类，需要较为突出。其中，顾家家居9月启动“以旧换新季”，真金白银投入“拉旧”与“换新”服务； 林氏家居针对参与“以旧换新”的消费者，提供高达15%的购买折扣，即8.5折券。结合政策要求（沙发、床垫、床架、桌椅、柜类），目前优惠政策基本覆盖了林氏家居95%以上的SKU。 在头部玩家的带动下，成品、软体家具赛道的以旧换新市场更加成熟，同时也更加考验企业的渠道、服务、产品组合能力。厨房卫浴等品类在政策指引下，也不断跑起来，成为旧改、局改市场做大规模的入口。万华生态新家装在本次接受今日家居的采访时也提到，由于老房子的上下水、电、燃气等设施老化，存在安全隐患，厨卫焕新成为旧房改造的重点关注领域。同时，消费者对于局改的接受度相对较高，因为其成本相对较低、施工周期较短，能够快速提升居住品质。而万华生态新家装基于家装旧改的政策扩围加力，积极响应推出绿色工业化定制内装，同时开展家装厨卫以旧换新试点工作，大力推进山东和河南等地，在产品组合、数字化、交付等方面不断优化，加速推动家装局改业务升级。 林氏家居在采访中提到，面对家居智能化、适老化改造等万亿级市场，林氏家居率先布局智能家居，参与《智能家具通用技术要求》行业标准的起草，同时推出标志性智能沙发“怎么坐都可椅”，上市至今，全渠道累计成交量超70000件。今日焕新家旧改摸底调查《“以旧换新”补贴战，市场反馈如何？》中，有超过56.6%的受访者认为旧改会加快家居业复苏，但效果依然有限，态度持谨慎乐观。 就目前来看，旧改市场短期的火热是会为家居企业带来了更多机会，同时活跃了房地产市场，但要深度挖掘这一万亿市场，加快家居业复苏，从企业角度来说，必须要建立长期运营能力。同时，今日焕新家旧改摸底调查结果显示，过半受访者对2025年家居市场持乐观态度，其中，有39.62%的受访者持谨慎乐观态度。 目前，“以旧换新”业务发展的第一堵点在于如何形成“换新+拉旧”的新模式体系，其中涉及到对于旧家具产品的处理问题。相比于汽车、家电行业来说，塑料、玻璃、皮革都有相对成熟的回收处理办法，而家具产品在国内目前暂时没有成熟的处理设备，大多需要人工拆除，同时运输成本相对较高，于是形成了“运费+人工成本”双高的困境。其中，定制橱柜、衣柜拆解更为繁琐，而床垫、沙发类产品在拆后几乎没有利用价值，于是“拉旧”成为一大破局关键。林氏家居在接受今日家居的采访中也提到这一点，做好“拉旧”，则需要专业的车辆设备、仓库场地、专业人员以及环保回收链路。而现在市场上对于家具的回收与处理方式大概有几种：一是搭建二手家具回收平台，有些是地方性平台，有的则是类似天猫平台的家具回收服务；二是企业的“以旧换新”业务正在不断打通“换新+回收”的模式，让服务提前入场。今日家居了解到，顾家家居率先探索“拉旧”业务落地，2023年9月，顾家家居率先在杭州和云贵等地进行试点，两地试点累计回收旧家具1961副，旧家具处理量约490吨，然后逐渐推广服务，开始打通整个“以旧换新”链路。 房地产的红利时代已经过去，存量房时代的竞争也结束了家居行业粗放式发展的阶段，旧改业务的发展更需要企业精细化深度运营，而第一步，就是要转变思维。万华生态新家装也在采访中表示，长期以来，家装行业被视为传统的服务行业，人们习惯于将其看作是一种手工劳动密集型的业务，如瓦匠、木匠的手艺活。这种传统思维导致行业在发展过程中忽视了工业化和标准化的潜力。以厨卫焕新为例，要将其从传统的服务模式转变为像汽车制造一样的工业品概念，从思维转变出发，建立一套系统成熟的业务标准体系，企业需要全方位提升综合能力。除了家居企业，市场用户也需要转变思维，而这需要市场与行业的共同教育与引导，进一步激发消费需求，提升市场活跃度。目前，几乎所有品类，以及一二线家居品牌都已聚焦存量赛道发力，今年这一场旧改补贴战将存量竞争再次推向高潮，未来，家居行业要想走得更远，拼的将是全面的能力输出！![]()
