![]()
2024年12月，阵阵橙香盈满师大校园。冬日暖阳下，一场充满活力的学生社区赣南脐橙营销大赛正在火热上演。大赛由学校学生处与企业联合举办，为的是助力“三农”、振兴乡村。从营销策划到营销实战，各营销团队创意比拼“火花四溅”，销售竞争各显神通。谈起参加比赛的初衷，74号队伍成员、新闻与传播学院2023级学生何烨说，一开始只是为了挑战自己，后来发现不仅可以学习营销技巧，还能推广赣南脐橙，可谓收获良多。164号队伍成员、生命科学学院2023级学生邹旭东激动地说：“大赛能提高赣南脐橙的知名度，扩大江西品牌的知名度，这对于我这个江西人来说是件无比自豪的事情！”从策划到宣传，从提货到销售，参赛的183支队伍无不拿出十二分的诚心与创意。邹旭东带领的164号队伍，在前期策划中就非常注重线上运营，通过社交媒体积累了大量潜在客户；在线下则举办摆点试吃活动，吸引了大批师生客源，在比赛期间成功将流量转化为订单，将潜在客户转化为购买群体。外国语学院2024级学生张启蓉就被邹旭东队在青年文化广场的摆点试吃活动所吸引，购买了一整箱脐橙，“我来自青海，到江西上学后一直想尝尝赣南脐橙的味道。”这项大赛从11月26日起发布宣传，报名参赛的同学们组成183支队伍，于11月30日正式开始为期18天的“线上＋线下”营销实战比拼。比赛结束，脐橙销售量线上超3000箱、线下超500箱，总销售额近30万元。“实战第一天下单量就高达600箱，我们活动方、果园，还有参赛学生，都有点出乎意料。”赛事总负责人何海婷介绍。她回忆起“爆单”的第一周，仍有些感慨，“我们那时每天都处于高度紧张的状态。”从汇总订单、对账排单到各方面细节的协调，何海婷与团队成员一直加班加点跟进处理订单状态。数学与统计学院2022级学生张宏秋也参赛了，她回忆，在比赛刚开始的几天，学生团队就遇到了线上订单号混乱、查询不方便等问题，“一开始是用电子表格收集，大家很难找到自己的订单号。”在意识到这一问题后，活动方及时引入了第三方小程序，帮助学生团队查询订单号，并规定了每日导入信息的时间。这样一来，查询订单方便多了，营销活动也更加有秩序了。比赛结束后，谈及这场校园与乡村联动的助农活动，何海婷笑着表示，此次活动让他们挖掘到了很多优秀的学生团队，“他们展现出的蓬勃朝气与创新精神令人动容。”从了解脐橙的生长特点、消费优势以及消费者的喜好，到精心策划销售方案，每一个环节都饱含着参赛团队的用心。在脐橙基地致江西师范大学的感谢信中，负责人林柳清这样写道：“是大家齐心协力，让脐橙走出了乡村的果园，走进了更多人的视野与生活。
12月24日下午，进入决赛的十支队伍齐聚“一站式”学生社区红色讲堂进行最终答辩，各队队长针对营销实战过程中的卖点推荐、营销方式、创意宣传等方面进行了汇报。国际教育学院2024级学生李志雄带领69号队伍获得了最佳视频奖，在比赛过程中，他们着眼于线上营销，拍摄了多条视频素材在网络平台上投放，20天内总浏览量达到了50万次，进一步提升了赣南脐橙的知名度。生命科学学院2024级学生杜筱带领130号队伍夺得了此次大赛的销售额第一，线上、线下销售额共17533元。“我们首先感受到的就是销售的不容易，为此不断学习各种销售技能和团队协作技巧，以便更好地与客户沟通。”在答辩汇报时，杜筱眼神明亮，介绍了团队付出的努力、面对困难的举措以及最终取得“销冠”的感受。 “作为新时代的大学生，也想为国家乡村振兴战略贡献自己的青春力量。”参加本次脐橙营销大赛的李志雄说出了心里话。校企合作，通过举办营销大赛，共同架设起一座大学生与社会联系的桥梁，搭建起一个爱心与希望交织的销售平台，携手走出一条赣南脐橙的营销路、乡村振兴的富裕路。
这一颗颗澄黄饱满的优质脐橙，来自与江西师范大学相隔千里的赣州市安远县孔田镇下河村。离果蒂1厘米处的第一剪，齐果蒂处剪平的第二剪，轻拿轻放地分拣，发货前的包装检查……每一颗果实，都倾注了村民们朴素而真挚的感情。对下河村的许多家庭来说，黄灿灿的脐橙，就是他们生活的希望。曾经，不少村民因果园遭遇黄龙病侵害和雪灾影响，萌生出放弃种植脐橙的念头。如今，师大学子及社会各界的爱心与帮助，让下河村村民们坚定了种植脐橙、发家致富的信心。在这次脐橙营销行动中，下河村驻村第一书记韩勇全程驻守一线，负责接单及货物发送，确保脐橙能安全及时地送达客户手中。他感激地说：“这种创新模式让村民得了实惠，也强化了学生的创新精神、实践能力和社会服务意识。期待未来我们能与高校再次联动，助力‘三农’，一起在乡村振兴的道路上阔步前行。”![]()
来源：江西师范大学
![]()
你在看就点这里吧![]()
