铅笔道作者 | 海有梦
20年时间，厦门孕育出一个超级独角兽。吉宏科技——一个为快消品提供包装、卖货服务的公司，最近向港交所冲刺IPO。
根据灼识咨询数据，在中国内地纸制快消品销售包装领域，吉宏科技的排名第一（2023年），市场份额达到1.2%，属于妥妥的隐形冠军企业。
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吉宏科技创办于2003年，当初创始人庄浩女士怀揣着对包装行业的满腔热情，带领一支团队，从一家小型印刷公司起步，逐步发展成为今天这个拥有超50家附属公司的行业巨头。
公司的核心业务有两块：
一块是跨境社交电商业务。一方面，它帮助快消品公司向海外卖货——比如，吉宏科技采用“货找人”模式，通过AI算法和数据分析，利用社交媒体平台进行广告投放，将产品推送给潜在消费者；另一方面，它培育了多个自有品牌，如SENADA BIKES、Veimia、Konciwa及PETTENA，并通过跨境电商平台进行销售。
另一块则是它的传统业务：为快消品企业客户提供一站式纸制包装产品和服务。
2003年，吉宏科技开始切入包装印刷业务，为快消品行业龙头客户提供一站式采购服务。庄浩女士与丈夫张和平毕业于北京印刷学院，在公司创办初期便凭借其专业背景和客户资源，顺利布局包装印刷业务。
2006年，公司成为伊利集团商品外包装的核心供应商，标志着其在包装印刷领域的地位进一步巩固。
2017年，吉宏科技抓住移动互联网的机遇，持续拓展了跨境社交电商业务——也就是前文提到的跨境社交电商业务。
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从市场份额领先性看，吉宏科技的包装业务略微突出。
根据灼识咨询数据，在中国内地纸制快消品销售包装领域，吉宏科技的排名第一（2023年），市场份额达到1.2%。
当然，它的跨境社交电商业务表现也不错。
据灼识咨询的资料，以2023年在亚洲从事社交媒体电商业务产生的收入统计，作为一家以亚洲市场为战略重点的跨境社交电商公司，吉宏科技在中国B2C出口电商公司中排名第二，市场份额为2.3%。
它的主要客户遍布亚洲、欧洲及北美洲，涉及的产品涵盖家居用品到电子产品，再到服饰和鞋类。
吉宏科技的两大业务板块相互补充，相互促进，共同驱动公司持续增长。
2021年至2023年，吉宏科技的跨境社交电商业务收入占比分别为54.7%、57.8%和63.6%，纸制包装业务收入占比分别为40.3%、36.9%和31.3%。从增长角度看，2021年至2023年，吉宏科技的总收入分别增长了3.8%和24.5%，主要得益于跨境社交电商业务的快速增长。
2021年至2023年及2024年前三个月，吉宏股份的总收入分别为51.78亿元、53.76亿元、66.95亿元及13.24亿元，利润分别达到2.09亿元、1.72亿元、3.32亿元及3954.5万元。
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