全球宠物市场持续扩张，品牌出海如何布局？

文摘 2024-12-02 17:03 北京

近期，魔镜洞察发布《2024海外白皮书》，聚焦海外宠物行业。

全球宠物市场正在经历快速扩张，据彭博情报今年7月发布的报告显示，未来六年全球宠物产业将增长45%以上，到2023年全球宠物产业收入预计突破5,000亿美元大关。

与此同时，人宠关系历经变革，当今社会拟人化养宠正成为主流趋势，宠物拥有率显著提升，带动宠物食品、用品、健康等相关产业持续增长。

电商平台是宠物市场的重要渠道，根据《白皮书》数据，2023年1月至2024年6月，全球宠物市场（包含北美、欧洲、东南亚和亚太）线上销售规模约为2,422亿元。与国内市场相比，大部分海外国家拥有较高的养宠家庭渗透率、市场扩张速度加快。2024年上半年，海外线上宠物市场销售额同比增长近14%。

北美拥有最为广阔的线上宠物市场，统计期内，亚马逊北美站点相关产品销售额达1,567亿元，2024年上半年同比增长7%。欧洲、东南亚市场正处在高度发展阶段，虽然市场规模占比较小、但增速极快，2024年上半年增速均超过50%。

近年来东南亚经济发展迅速，不断扩大的中产阶层为市场注入消费活力。拟人化养宠的流行和消费能力的提升，使得当地消费者愿意为宠物提供更好的生活条件，购买更优质的食品和用品，以及寻求更专业的宠物服务。市场的变化也推动了东南亚线上宠物市场规模扩大，2023年1月至2024年6月期间，东南亚主流电商平台相关品类销售额达到102亿元。

美亚：中国宠物用品品牌正在崛起

PetKeen统计数据显示，目前全球宠物市值为2,610亿美金，美国市场占据一半的规模。美国宠物行经过多年的发展已经达到了成熟阶段，人们普遍认同宠物是家庭中重要的一部分，当地宠物消费市场正向多元化、精细化潮流演变。

美国宠物用品协会统计显示，在过去的30年里，美国宠物拥有率从56%扩张至 68%。在最新的统计数据中，共有总计约9,050万户、约70%的家庭拥有宠物。猫、狗在当地市场占据了主导地位，根据《白皮书》，2023年1月至2024年6月，线上宠物市场中狗用品和猫用品销售额位居前两位，分别为1,062亿元和364亿元，共占据近80%的市场份额。

作为刚需品，宠物食品尤其是猫狗主粮在美国亚马逊平台中销售规模处于首位。干狗粮、湿猫粮是细分类目下的畅销品，销售额分别为144亿元、59亿元。宠物主粮在这一地区起步较早，市场中已有多个具有影响力的品牌。如玛氏企业在宠物食品行业的发展早期就已参与其中，并不断扩大其产品范围和产品类型。美亚宠物食品市场留给中国出海企业的发展机会较少。

相比而言，宠物用品赛道展露出更多的市场潜力。以猫砂盆为例，《白皮书》数据显示，2024年上半年美亚猫砂盆类目销售额近11亿元，同比增长66%。

值得注意的是，目前已有两家中国宠物企业冲进美亚该品类的TOP10——专注于智能猫砂盆的Petkit、Catlink。统计期内，Petkit以2亿元的销售额位居美亚市场第二名，占据近8%的市场份额，Catlink以0.8亿元的销售额排在第八名。

精细化、科学化养宠逐渐成为潮流，美国宠物用品市场正在向“智能化”迭代，智能猫砂盆在当地市场中受到越来越多关注。2024年上半年，美国智能猫砂盆的销售规模已超过6亿元人民币，并保持高速增长趋势。

随着入局玩家增多，智能猫砂盆的整体市场均价呈现下降趋势。截至2024年上半年，美亚市场中相关产品均价已稳定在1,800元人民币左右。

此外，消费者对智能猫砂盆的关注点主要聚焦在便捷性、安全性及续航能力上。差异化的卖点有助于品牌形成竞争力，如Catlink在售卖产品时着重强调旗下智能猫砂盆可以提供猫咪健康监测等功能。

泰国：宠物食品赛道仍有机遇

Shopee、Lazada在东南亚电商市场中占据核心地位，为东南亚宠物市场提供了高效、便捷的在线销售渠道。

随着养宠人性化趋势的加深和宠物网红现象的兴起，泰国宠物市场呈现出强劲的增长势头。目前，泰国线上宠物市场发展走在东南亚各国前列，平台的易用性和便捷性吸引了大量宠物主人在网上购买宠物用品。

《白皮书》显示，统计期内该地区主流电商平台宠物类目的销售规模为29亿元。其中2024年上半年销售额达到1.7亿元，同比增长52%，具有广阔的发展前景。

Shopee、Lazada泰国站点中，宠物食品和宠物配件占据了八成的市场份额，其中宠物食品市场份额超56%，消费需求强劲。进一步分析我们发现，宠物猫更受当地市场青睐，猫主粮及相关食品销售额远超宠物狗和其他宠物食品，统计期内销售额远超9亿元。

在泰国线上宠物食品Top10品牌榜中，除了玛氏、雀巢旗下的几个知名宠物品牌外，其余大部分为泰国本土新兴品牌，Kaniva以0.5亿元的销售额排在宠物猫食品品牌榜第三位。自2015年成立以来，品牌凭借其独特的音乐营销策略，成功树立了品牌形象，赢得了广泛的知名度。

除此之外，泰国消费者对于经济型食品的购买意愿更强。因此对于想要进入泰国本土市场的中国企业来说，提供高性价比的产品或可成为在泰国市场破局的关键。品牌厂商通过布局海外工厂等手段降低成本，形成一定的价格优势，同时结合当地消费习惯进行推广营销，将有助于在当地市场快速崛起。

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