关注 | “心价比”推动消费平移,“要买就买好的”就是消费者的长期主义

学术   2024-10-31 16:43   北京  
“双十一”的热度不再,但中高端运动品牌却在此时迎来销售黄金期。而奢侈品行业遇冷也让中高端运动品牌接棒奢侈品的位置,成为中产群体的“心价比”之选。

天猫“双十一”抢先购活动期间户外品牌销售榜显示,北面高居第一,KOLON SPORT、哥伦比亚、凯乐石、加拿大鹅和始祖鸟均跻身销量前十,中高端运动品牌几乎占据了榜单的半壁江山。均价破千的品牌猛犸象,仅用20分钟就超越了去年同期4小时的销售额。从品牌细分来看,在开售一小时内,萨洛蒙同比增长超60%,Wilson同比增长超过40%,4小时后KOLON SPORT同比增长了85%,昂跑同比增长了30%。

有品质的实惠,“好货”仍具有最高优先级。运动服饰消费结构性转变,反映了“货比三家”的消费方式并不代表消费者要被迫选择廉价的产品,对于中高端领域的需求始终存在。市场中反复谈论的性质比、质价比,此时归结“心价比”——产品在前价格在后,消费者永远是以更优惠的价格,买到他们想要的、更好的产品。

近年社会零售环境变动下,售价在千元档位的中高端品牌自然而然就承接了一部分中产消费者的需求。户外风潮的兴起,则让许多中高端运动品牌成为潮流时尚单品。在GymSquare的一项调研中,一线城市有超过40%的健身者一周半数以上的时间偏好穿lululemon、昂跑、始祖鸟,同时有35%的受访者年运动服饰花费金额在3000元以上。以滑雪、越野、网球等户外运动为例,滑雪爱好者纷纷选择迪桑特,跑步爱好者偏爱昂跑,户外党青睐始祖鸟,郑钦文在奥运会上的夺冠也让Wilson网球拍销量暴涨20倍。

消费者的欲望一直都在,在理想的购物清单里中高端品牌始终占据一席之地。在人们的普遍认知中,中高端品牌始终代表着消费力和身份认同,或是一种高层次的消费体验,就像网友形容的一样“带苹果手表、穿昂跑、始祖鸟,就会被定义为是中产”。穿什么成了消费者出门在外的门面,产品或许能找到平替,但给消费者带来的专业体验、满足感和认同感却没有平替。(来源:网络)

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