建议收藏!阿联酋外贸市场开发全攻略

财富   2024-08-15 11:15   新加坡  

在全球经济一体化的今天,中东地区不仅是石油富国的代名词,更是一个蕴藏无限商机与活力的的增量市场。在阿拉伯海湾的南岸,有一片炙热的土地正迅速崛起为全球瞩目的焦点——这就是阿联酋

日前,寻汇SUNRATE已成功推出阿联酋本地收款账号,通过与国际知名大行合作,支持企业在线开立同名收款账号,迪拉姆(AED)原币种直收,无需货币转换费用,且0开立费0账号管理费,提供安全、高效的本地收付款解决方案,更好地助力企业在阿联酋市场展业。

贸易机会不断涌现的当下,除了在资金管理方面做足功课外,企业如何快速进入阿联酋市场?阿联酋当前青睐进口哪些产品?如何精准挖掘阿联酋客户......以下是一份详尽的阿联酋市场开发指南,希望能为外贸老板的市场拓展提供帮助💪


阿联酋进出口商品结构

01



1、阿联酋非石油主要出口商品:贵金属及珠宝、贱金属(铝)、食品饮料烟草、矿物质产品、塑料橡胶制品。

2、非石油主要进口商品:机电设备、贵金属及珠宝、车辆、矿物质产品、化学产品。

3、非石油再出口前五大商品:通讯设备及智能手机、钻石、贵金属及珠宝、车辆。


阿联酋客户开发注意事项

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阿联酋重要节日


元旦(1月1日)

斋月开始(3月23日)

开斋节(4月20-23日)

阿拉法特日(6月27日)

宰牲节(古尔邦节6月28-30日)

伊斯兰历新年(7月21日)

圣纪节(默罕默德诞辰9月29日)

阿联酋国庆(12月2-3日)

迪拜购物节(年末-次年2月)


与大多数国家的进口商一样,阿联酋客户不仅对价格高度敏感,还非常重视交货时效和货品质量。此外,贸易企业在与他们打交道的过程中,也有一些当地特有的事项需注意——

1、阿联酋深受伊斯兰文化影响,商业和社会行为受到传统文化和宗教的影响。居民大多信奉伊斯兰教,其中多数(80%)属逊尼派,而在迪拜则是什叶派占多数。阿联酋进口商倾向于与那些能够分享相同价值观、尊重当地文化和习俗的合作伙伴开展业务。当地人的观念认为左手不洁,因此在饮食和社交时皆选择右手进行进食、握手、递送东西等。此外,当地禁食猪、马、驴、狗、蛇、火鸡、自死肉、浮水鱼以及一切动物的血,以及禁饮酒,企业了解这些习俗对商务活动至关重要。

2、在中东主要以转口贸易、现货贸易和订货贸易为主,其中,阿联酋的转口贸易现货交易十分繁荣,政府也积极发展向周边海湾地区及非洲市场的转口贸易。特别是迪拜,作为中东最大的港口,往来中东80%以上的货物都要在此中转,涵盖非洲大部分国家,辐射人口达到13亿。在这里云集了非洲近30多个国家的客商,常年在这里采购日用,轻工,电器,服装,等货物。通常交易额度的75%转口非洲市场,20%转口周边海湾国家,5%直接在阿联酋消费。

此外,通过迪拜货物可转销到海湾地区、俄罗斯、东欧、非洲、地中海。目前中国产品以种类繁多、档次适中、规格齐全、价格合理颇受青睐,开发潜力极大,尤其是机电五金、汽摩配件、纺织服装、轻工工艺极具竞争优势。

3、阿联酋政府在采购政府物资(机器设备、建筑材料、农用物资、军队用品等物资)时一般采用招投标,但要求非常严格,具体条件如下:

1️⃣招标时限短(15天);

2️⃣招标者需尽快报价并提供样品或样本;

3️⃣中标后需提供银行保函(相当于合同总金额2%至5%),若交货延误或商品质量/数量有问题,银行保函将会被没收;

招投标项目通常会涉及庞大的数量与金额,并且一旦竞标成功,同类产品再次中标的概率也会大大提升。这就要求企业必须具备高效敏捷的响应能力,并在生产、质量、物流及交货等关键环节做到精益求精。

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阿联酋客户开发渠道

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参加相关行业展会

Trade Shows Worldwide统计显示,阿联酋展会旺季主要集中分布于每年的4-5月、9-11月,这段时间是阿联酋较为凉爽舒适的季节,适合举办各类室内外活动,包括大型展会。其中,11月为每年的展会旺季高峰期,2024年11月将有37场展会举办。

(↓上下滑动,查看2024年8-12月展会具体信息↓)


掌握外贸最新数据

阿联酋海关总署:

https://uaecustoms.ae/Home.aspx

阿联酋邮政查询:

https://www.domainmarket.com/buynow/www.emiratespost.com

阿联酋企业信息查询:

https://ae.kompass.com/

阿联酋货币与汇率信息查询:

https://www.xe.com/currencycharts/?from=USD&to=AED&view=2Y


查阅阿联酋黄页

阿联酋黄页:https://www.yellowpages.ae/


借力阿联酋常用搜索引擎

Statista数据显示,2023年阿联酋搜索引擎推荐份额前5的平台分别是:Google、Bing、Yahoo!、Yandex、DuckDuckGo


社交媒体营销

2023年阿联酋最受欢迎的10个社媒平台:WhatsApp、Facebook、Instagram、TikTok、Facebook Messenger、Twitter、LinkedIn、Telegram、Snapchat、Pinterest


阿联酋重要经贸网站

阿联酋经济部(负责对外贸易管理的主要部门):www.economy.ae

阿联酋外交与国际合作部:www.mofa.gov.ae

阿联酋联邦政府网站:www.uae.gov.ae

阿联酋工商联合会:www.fcciuae.ae

阿布扎比工商会:www.abudhabichamber.ae

迪拜商工会:www.dubaichamber.com

沙迦工商会:www.sharjah.gov.ae

阿治曼商工会:www.ajcci.co.ae

富查伊拉商工会

www.fujairahchamber.uae.com

哈伊马角商工会:www.rakchamber.com

乌姆盖万工商会:www.uaqchamber.ae



出口到阿联酋须知

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阿联酋进口税费概览






01
关税

自2003年起,阿联酋依据海合会国家关税联盟规定,对除53种免税商品外的1236种商品统一征收5%的关税,此外每张报关单还要加收30迪拉姆(约合8.2美元)的费用。

02
增值税

自2018年起,阿联酋开征增值税,增值税率为5%,也适用于进口商品,但教育、医疗保健、石油天然气、交通和房地产等行业享有零税率优惠。

03
起征点

阿联酋进口税费不设起征点,无论商品货值大小,均需缴纳关税。






阿联酋海关清关注意事项






阿联酋由联邦海关当局管理,但每个酋长国都保留自己的海关清关系统。以下是初始步骤的细分

进出口代码 (IEC):此代码是进出口活动的强制性代码。

获得有效的贸易许可证后,通过相关海关部门网站申请。

联邦税务局 (FTA) TRN 链接:增值税注册企业必须将其税务登记号 (TRN) 与迪拜海关链接,以便无缝清关进口货物,而无需预先支付增值税。

准确、完整的文件对于顺利通关至关重要,以下是一些必需文件:

商业发票,其中列明每件进口货物的数量、货物描述和总价值等详细信息。

原产地证书,注明原产国,并经原产国商会批准。

详细装箱单,包括每件物品的重量、包装方法和HS编码。

进口限制商品或免税商品,须取得主管机构颁发的进口许可证。

进口报关单或空运单。

食品还需要以下证书:

出口国相应政府机构出具的原始健康证书,证明该产品适合人类食用。

肉类和家禽产品的原始清真屠宰证书。

具体的进口清关程序取决于货物、法规和贸易协定,一般来说会包括:

在进入阿联酋之前,提交进口申报表和证明文件。

货物抵达阿联酋后,海关对货物进行检查。

如果适用,则支付关税。

成功清关后放行货物。


参考资料:

http://www.mofcom.gov.cn/dl/gbdqzn/upload/alianqiu.pdf

https://fgccc.org.cn/hwfengsu.asp

https://www.statista.com/statistics/1391418/uae-share-of-search-engine-referrals/

https://megaalsaharcargo.com/guide-to-customs-clearance-in-dubai/

https://www.trade.gov/country-commercial-guides/united-arab-emirates-import-requirements-and-documentation

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