做人跟做鞋挺像的
契合度高，鞋子自然舒服
2025春节特别策划《我和我这一年》
2024年最火的鞋是什么？勃肯鞋必须榜上有名。
这个原本小众的海外鞋履品牌已经彻底变成了一个现象级的品类，是名副其实的“鞋圈顶流”。
在广东省惠州市惠东县，这个年产鞋近9亿双的“中国女鞋生产基地”，可能有2/3的鞋厂在过去一年里不停地向全国输送着各式各样的勃肯鞋“平替”。
“但一开始我没做，99块钱的惠东勃肯鞋会拉低我的品牌调性。”
2023年上半年，惠东就隐隐有了“勃肯热”，彼时“老喵女鞋”创始人傅秋面对这个价位根本提不起兴趣。
但在2024年，他也加入了这股热潮，一年卖出了30000双勃肯鞋。不仅如此，在来到这座南部鞋业重镇的第四年，他从一个卖了近10年鞋的电商人，变成了一家鞋厂的“0经验”老板。
以下是傅秋的自述：
岂止是2024年，这可能是最近十年最火的鞋
过去一年，惠东大小鞋厂生产的勃肯鞋恐怕接近千万双，一大半鞋厂的老板都在勃肯鞋上赚到了钱。
年初刚“入行”开了一家鞋厂的我，也赶上了冬季那趟车，卖出了大概30000双加绒勃肯鞋。
图/梁婷婷
虽然好多人说这叫“丑鞋”，但对我们做鞋生意的人来说，鞋没有美丑之分，市场喜欢什么样的鞋，我们就卖什么样的鞋。
在惠东，任何款式的鞋你都能找到，勃肯鞋曾经也只是平平无奇的一种，但一年多前，事情突然起了变化。
我的朋友老陈对此很有发言权。他是惠东“土著”，搞了十几年鞋厂，什么鞋都做过，眼光也挺毒的。
2023年夏天，老陈的一个客户一个月卖出了10万双勃肯鞋。“这鞋子不简单。”他凭直觉开始转做勃肯鞋，现在他只生产勃肯鞋。
去年一年，老陈的鞋厂至少做出了50万双单款勃肯鞋。连我也已经在考虑，今年是时候跟老陈合作，多做一些勃肯鞋了。
老陈的工厂，几乎只生产经典款式的勃肯鞋。图/梁婷婷
就我的经验来看，一双新款式的惠东鞋，从设计、打版到生产出现货，最快可能只需要7天。
木屑底配一块牛反绒的勃肯鞋半拖，比做高跟鞋简单多了，在惠东鞋厂里复制起来很容易，现在光是我所在的大岭街道就有上千家小工厂在做勃肯鞋。
惠东县从20世纪八十年代初就开始做鞋，四十多年下来，除了做鞋的大小工厂外，原料、模具、包装等鞋材供应商也应有尽有。勃肯鞋的订单多，连带着皮料店生意也特别好。一个皮料店老板说，勃肯鞋是他见过的最近十年来最火的一款鞋子。
有鞋材有鞋厂，再加上我这样在本地做电商销售的人也很多，早早在勃肯鞋上下功夫的惠东确实是有先发优势。
在很多人的印象里，广东人是最爱穿拖鞋的，还是人字拖。木屑底配牛反绒的勃肯鞋火了之后，穿这样的拖鞋成了很多年轻人的一种时尚，嘴上说着“丑”，心里却很“松弛”。
关键是，惠东产的勃肯鞋性价比很高，多数用的是舒适度比较高的真皮，价格却打到了两位数。我感觉同等品质下，全国应该没有别的地方能把勃肯鞋平替做得更好更便宜了。
像我现在做的就是冬天穿的加绒款，还会在鞋面上有一些设计的改良，价格能卖上三位数。就连我的工厂里，也经常有工人穿着我们自产的勃肯鞋来上班。
过去这一年，对我来说，勃肯鞋可能占总销量的比例并不高，但对惠东的不少鞋厂同行来说，勃肯鞋几乎是有“救命之恩”了。
这几年惠东鞋业其实震荡挺大的，最明显的就是之前外贸订单受到很大影响。不少原先以外贸为主的公司也都转做内销了，竞争很激烈。但有了勃肯鞋，很多可能随时死掉的小厂突然就有了单子，原本只是维持生计的老板可能就此发了财。
两位数的鞋，我是不做的
在2024年之前，很多鞋厂老板是不把我当同行看的。我更像是他们的客户——一个来惠东做了几年鞋生意的人，一个搞电商销售的人。
但去年，我开了一家自己的鞋厂。就规模来说，现在我的鞋厂应该已经能排进大岭几百家鞋厂里的前十名了。
早在自己建厂前我就一直坚持着，既然要做老喵女鞋，我就不是什么鞋都做、什么价都卖。我想做的就是售价140块钱左右，品质感更好的鞋。
傅秋在工厂仓库。图/受访者提供
所以我在2023年已经感受到勃肯鞋热度的时候，坚持做了很长一段时间的旁观者。说白了，就是不想做。
惠东鞋的成本挺透明的，售价自然也差不多。当时大家的勃肯鞋普遍在电商平台上就卖99块，到去年规模效应起来之后，成本又被压低，价格直接打到了79块。
太便宜了，达不到我心目中对老喵女鞋价格段的要求，加价硬卖更是不可能，不厚道的生意做不长久。
直到2023年底，勃肯热也完全没有退去的意思，鞋厂纷纷转做加绒版本。
成本上去了，价格自然也就来到了我的心理价位上，我毫不犹豫地给合作的工厂下了加绒款勃肯鞋订单。
这一波勃肯热也促使我开始思考一个很重要的问题——
做电商销售，实现销量翻番可能就是多搞点爆款，再增加曝光，不过是我动动鼠标的事情，最多再招两三个人负责客服和发货。但如果我的规模越做越大，工厂的产能不再能够满足我的需求呢？要想让一家一个月做两万双鞋子的工厂下个月就做到四万双，这是不可能完成的任务。
2020年刚来惠东创业，我花了一个多月时间才找到一家固定合作的工厂，直到现在这家工厂还是每月固定给我供一万多双的货。能合作这么多年，就是因为工厂老板跟我聊得来，做鞋用料实在，也能接受我收货时每一双都要验货的全检要求。
但四年了，我还没找到下一个能够满足我要求的工厂。
到现在还有一家鞋厂欠着我400双鞋，就是因为他不愿意给我返修这批有设计问题的鞋，我也坚决不妥协。
反正再也不合作了，这400双鞋就当打水漂了。
人呢，不进则退，我在去年年初就拍板了：为什么不干脆自己搞一家工厂？
说干就干，前期买设备、找厂房、搞装修，花了将近50万。紧接着的磨合期，新来的工人需要时间适应流水线工作，出品非常不稳定，导致有两款鞋退货率超高，光这部分就亏了十几万。
加上高薪聘来的厂长又经常把我当外行，招人、谈工价、进原料都不会“斤斤计较”，完全不把我的钱当钱。半年时间我就换掉了两任厂长。
不管做什么生意，人都是很重要的。2024年，我自己开始做鞋以后，就感觉做人跟做鞋可能也挺像的，面部、底部，得互相配合和照顾，鞋子才能穿得舒服，能一起工作的人，价值观方面肯定还是挺一致的。
而且一旦做不好，亏钱是很快的。丢了朋友是一码事，消费者真的就是会用退货来打你的脸。现在运费险都是送的，消费者凭什么一次买好几双鞋，最后就决定留下我的鞋子？
所以至今我也一点都不后悔当初没有早点挤上勃肯鞋这趟快车，我得等，等到市场想要的东西和我能给的东西相匹配的时候再出发，甚至我要做得更好。
傅秋工厂的工人在赶制春节前最后一批加绒勃肯鞋。图/梁婷婷
等待是值得的。现在老喵女鞋在天猫已经做到了女鞋店铺前40名，去年刚入驻拼多多，势头更猛，已经冲进了前10，基本上每天发出去七八百双鞋。
勃肯鞋再火，也不过是我的“之一”
早年我做电商运营时，还是挺强硬的，该参加的活动、该上的品，所有人必须加班加点做到位。
去年工厂刚搞起来时，我也当众发过好几次脾气。
比如有工人胶水怎么都调不好、粘不牢，鞋子到打包员手里，用力一撕都能把底扯下来，这种情况我是真的一点都不能忍，就指着对方的鼻子骂，你干不好就滚。
慢慢地工厂走上了正轨，我的脾气好像也磨没了。制造业可能就是这样，就是需要时间沉下来，赚的就是辛苦钱。
基本全年无休的我，上个月第一次休了10天假，陪太太去新疆自驾游，那里真的太美了，美到想立刻计划下一次再去。
但我回来就听厂里的人抱怨，觉得我不该离开这么久，我挺想反驳的，但我忍住了。
唯一可能还剩了一点倔劲儿，做不好的鞋我坚决不要，之前没要回来的那400双鞋就是我心甘情愿付出的代价。
我一直觉得自己是一个运气很好的人，毕业后我从鞋类电商客服干起，慢慢做到公司负责电商运营的一把手，二十多岁就收获了人生中第一个年薪百万。
我特别感谢我的前东家。前东家老板从大学开始在淘宝创业卖鞋，现在品牌已经做到年营收好几亿，我经常在朋友圈看到他又有新的线下店开业，现在已经开到了北京。
我从他那儿开始真正意识到坚持做好品质和品牌的重要性。这也是为什么我刚要决定创业，几乎就想好了老喵女鞋这个品牌大致的未来。最远的目标，大概就是未来的某一天，前东家老板也能在朋友圈刷到我开了老喵的线下店。
我甚至想着，要把自己的电商运营和销售经验融合到生产端来，要在制鞋小作坊遍地的惠东，把自己的鞋厂做成有一定规模、有一定标杆意义的企业。我和太太最近正在备孕，说不定我们的孩子以后就是“厂二代”了。
这大概就是我在做成品牌之外给自己画的又一个“饼”了。
近一点的目标，就是2025年卖什么鞋。虽然去年我分到的羹少到不值一提，但勃肯鞋这样爆火的产品，真的挺难得的。我跟同行朋友们都觉得，这鞋再火一个三五年肯定没问题。明年我计划也跟老陈合作一些春秋单款勃肯鞋，甚至是勃肯凉鞋，把性价比做足。
现在我就盼着早点过完年，等工人们返工，我要大干一场。
作者：梁婷婷
运营编辑：王琳
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