走进位于静安区南京西路恒隆大厦29层办公楼的德筑（CGL）上海总部，整合后的办公环境空间开阔，秩序井然。今年，CGL将分散的办公室统一集中，从“新”出发，一路高歌猛进。
2018年，CGL在上海成立。不久就以上海为基点，陆续在北京、广州、深圳、苏州、成都、青岛、南京、杭州、美国硅谷等地开设办公室，运营猎头顾问管理。截至2024年，公司从初创时的6人发展到500余人，业绩总额翻了5倍多。虽然在2023年受企业用工需求下降影响略有回落，“但我们依然对做猎头、对上海经济充满信心”，CGL相关负责人说，“所以我们在恒隆扩大了办公面积，对CGL做了纵深层次的品牌发展体系生态化革新”。
成立仅六年多的CGL，在推荐核心关键岗位人才引进数量等方面名列前茅，2020-2023年连续四年斩获上海市人力资源“伯乐”奖，获得“中国人力资源服务机构100强”“中国出海/全球化方向专业服务机构TOP10”等行业专业度认可，是业内冉冉升起的高端猎头新星。
精准定位客群，
服务国家重点产业发展
作为一家主营高端猎头业务的上海本土新锐企业，为更好地吸引集聚世界一流人才，CGL专注于医药健康、互联网、新消费零售、金融、前沿科技、智能制造、芯片半导体、智能出行等多个领域，业务范围覆盖上海“3+6”重点产业，与上海功能定位相契合。六年来，CGL服务上海企业2376家，为上海引进高端人才4193人。
CGL相关负责人介绍，2018年公司在上海成立之初看到了市场的机遇和挑战，服务的蓝海客群是上海乃至长三角区域正在高速发展的创新创业型企业，它们刚刚在市场上崭露头角，普遍都缺少人才。“中国在2010年成为世界第二大经济体，本土企业蓬勃发展，创新创业企业如雨后春笋般层出不穷，它们对人才的需求如饥似渴”，为它们提供高净值人才服务，参与长三角一体化发展和国家经济建设。
CGL的核心业务主要定位在高端人才猎寻服务，全力服务初创期、成长期、转型期和国际化这四个阶段的中国企业，专注猎寻百万年薪以上的华人商业精英。近年来，CGL不断与领英、脉脉、谷露等建立战略合作关系，顾问们可以更高效、便捷地获取简历资源，直接对接全球人才。
2021年，CGL探索“猎+投”的解决方案，战略投资创瓴资本，创造性地帮助企业进行“人才+资本的结合”，打造人力资源行业全新服务模式。“一方面，我们与投资人建立战略伙伴关系，帮助投资人给旗下的创业公司做组织诊断，提人才建议，做培训等，这么一来，投资人就会倾向推荐旗下的公司使用CGL的猎头服务。另一方面，在服务创新创业企业时，我们除了帮他们找人，也经常帮他们链接一些投资人，这就形成了我们投融资咨询（创瓴资本），也就是‘猎+投’的模式。” CGL相关负责人介绍道。目前，CGL和国内72%头部投资机构合作，为723 家被投企业提供人才测评及组织发展咨询，其中硬核科技100强企业36家。
后来，CGL沿着相同的思考逻辑，找到了另一个重点客群——转型期企业。比如，一些“专精特新”中小型企业规模不一定很大，但是在各自的细分领域都已经成为隐形冠军了，此刻他们正面临数字化转型、出海布局、IPO上市、公司治理等新的转型挑战。如何服务这些企业？“我们发现，这些企业的负责人大多会去参加各种私董会，上领导力课程，我们就开始寻求和教练领教们合作，共同为企业家提供组织咨询服务。”CGL相关负责人表示，近年来，科技创业+创新转型的新经济企业对人才的需求强劲，据统计，CGL服务了 5135 家客户，其中科技创业企业占27%，创新转型企业占32%，“现在，转型期企业的业务规模比创新创业企业还大”。
近几年，伴随中国企业海外拓展步伐加速，CGL紧随其后将人才服务延伸到美洲、欧洲、东南亚等主要经济体。CGL组建了一支40+人的虚拟出海团队，他们具备丰富的行业经验和跨文化知识，为中国企业提供专业化、针对性的服务。2023-2024上半年CGL为164家出海企业在海外猎寻了261位人才。同时，CGL还提供全球用工合规与管理服务，在超过130个国家及地区，依托稳定的本地交付团队及服务网络，帮助中国企业确保雇佣关系合规、处理外派及外籍员工签证、落地全球薪酬与全面福利。
激发创新引擎，
构建行业平台生态圈
近年来，CGL不断把握上海城市转型、产业升级、创新加速机遇，更好发挥专业能力优势，进一步优化在上海的业务布局，逐步拓展品牌层级，开发“人才红利”，打造专业技能培训平台，满足不同层级的人才和组织需求。
CGL相关负责人介绍，“我们专注中高端人才招募，一般是年薪100万左右的职业经理人群体，是我们的主力产品；STS是我们很重要的一个子品牌，负责领军人才招募；TTC是中端人才的招募，对应群体是年薪40万左右人群的猎头服务；Deepin品牌则主要为科技公司的技术类岗位进行招聘服务，服务对象主要是工程师。”
据了解，随着国内人力资源行业不断发展，目前高端人才市场规模约为200亿，中端人才市场规模约为500亿，初级人才市场规模约为1000亿。六年来，CGL精准定位服务创新创业企业、转型期企业这两个核心发展方向，成功孵化并战略投资了九个子品牌和生态品牌，共同构建了一套全面的客户人才解决方案。这些品牌包括高端人才寻访领域的CGL、组织管理咨询服务的CMC、国际雇佣服务的GEA、盖洛普优势测评与认证课程的CGL优势加Strengths+、领军人才招聘的STS、科技招聘服务的Deepin、专家网络服务的CGL六度专家、中端人才招聘的TTC，以及提供投融资咨询服务的创瓴资本。
“客户需要招人，快准狠地招到所需要的高端人才；但客户真正需要的是，如何打造一个强大的组织，以实现他们的理想和战略目标。” CGL相关负责人表示，通过实施“人才+组织+资本”的三轮驱动模式，CGL服务创新创业企业在人才、资金和组织构建等关键领域实现全方位的成功。此外，CGL推出的“全球招•全球雇”出海服务，正是为了应对当前“不出海就出局”的全球化趋势，帮助中国企业在国际化进程中解决人才落地的关键问题。这些子品牌和生态品牌从招聘、咨询到投融资为企业提供一站式解决方案，帮助企业实现业务的顺利拓展和持续增长。
2024年，CGL联合多家领先的AI合作伙伴，关注在业务落地场景与AI的结合，打造科技化平台，提升产品的智能、团队的敏捷和业务的高效。通过AI找寻合适候选人并推荐给用人单位的时间效率，比原来人工搜索提高30倍，人岗匹配度高达94%，猎头顾问整体人效提高近7.2倍。CGL相关负责人表示，“现在使用了基于大模型的自动入库、自动筛选、精准复推、个性化推荐等AI Copilot，直接把顾问搜寻简历和评估的时间从６小时缩短到了10分钟”。
CGL相关负责人提及，目前已经在探讨嵌入(Embedding)、副驾驶(Copilot)和智能体(Agent)三种模式取得了较好的实践，“未来，AI Agent不仅可能颠覆传统的招聘模式，更有可能引领整个行业向更加智能化、个性化的方向发展，实现‘大规模定制’”。目前，CGL客单价在16万元到18万元之间，年均人效超过90万元，是国内人力资源行业平均水平的2倍多。
近年来，通过参加人力资源产业园静安园区和区人社部门组织的相关业务研习班、“海外人才引进、政策知道分享会”、参与外省人力资源产业交流、参访等活动，CGL开始重视开拓市场营销、品牌塑造、文化建设、猎头顾问IP等扩大影响力项目，鼓励所有合伙人参与各行各业的论坛和活动，在线上和线下积极地做分享嘉宾。
CGL相关负责人表示，希望帮助各类亟需人才和有业务重构需要的企业，充分开发“人才红利”，释放管理红利、创新红利、员工能量红利，“交付不是终点，人才入职后，我们可以帮助客户一起去做人选的落地辅导，帮助人选获得成功，交付人才，更交付价值”。
文字：保玲
编辑：玲飞
