2018年，广西蓝天口腔医院集团股份有限公司（下称蓝天口腔）成功挂牌新三板，成为广西口腔连锁品牌第一股。借着政策与资金的东风，蓝天口腔深度布局广西，在15个市县开设了35家门店，经营业绩完成从0到3个亿的巨变。25年间，创始人、董事长宁振健紧跟时代步伐，一步步完成企业和自我的进化。细看企业发展的轨迹，你会发现，蓝天口腔的发展与变革是广西民营口腔行业发展的一个缩影。
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口腔医生裸辞创业
实现从0到3个亿的巨变
2000年，36岁的宁振健毅然辞掉公立医院的工作，踏上创业之路。“好好的铁饭碗不要，去跑江湖！”这一决定遭到了家人的激烈反对，很长一段时间里，父亲用无声的抗议表达着自己的不满。在当时，创业环境并不成熟，即使有技术，也要面临着很大的风险。父母的担心一方面是来自对未知的担忧，另一方面是对行业的不了解。
“创业者一定要对行业有所了解，对行业的未来趋势有精准的研判，要踏准行业的发展节奏，早了不行，晚了也不行。”彼时，宁振健已经在牙科医生的岗位上磨炼了15年，积累了丰富的经验，对行业也有了一定的见解：牙科医生少、患者多，行业不规范，专业的牙科医生只要敢闯、敢拼，规范化运营，就会有发展的前景。
三个人、一张牙椅、简单的装修，不久后，蓝天口腔专科诊所开业了。凭借过硬的技术，来找宁振健看牙的患者越来越多，诊所很快就实现了盈利。三年后，蓝天口腔专科诊所升级为蓝天口腔专科门诊，员工增加至20人，宁振健开始有意识地培养企业自己的医生。“牙医非常稀缺，如果企业负责人能做到，不遗余力地培养医生，团队会越来越稳定。”2006年起，宁振健建立了公费学习、老带新等制度，将员工送到全国一流的口腔医院以及瑞典、日本等国家的口腔医院学习。
▲2006年宁振健参加世界牙科联盟年会。
2008年，玉林蓝天口腔医院成立。2018年蓝天口腔成功挂牌新三板，成为广西口腔连锁品牌第一股。近几年，蓝天口腔迅速扩张，在广西15个市县开设了35家门店，实现营收从0到3个亿的巨变。
▲玉林蓝天口腔医院开业，宁振健与团队合影留念。
利用资本赋能
将好技术、亲民价传导到市民端
“2015年，我花了1500万元收购了贵港丹特口腔医院，正是因为这个决定才有了现在的蓝天口腔。”这还要从一个信念说起。牙科医生出身的宁振健对口腔行业有着深厚的感情。一辈子，一件事，只做牙医！这句话深植在宁振健的灵魂里。2014年左右，宁振健有很多跨行业投资的机会，医疗器械、房地产、贸易等行业都给他递出了橄榄枝。再三思考后，他还是选择了老本行。“到现在为止，我觉得我的路还是选对了。”
“你要做牙科，你要熟悉这个行业。”在一次交流中，宁振健了解到了通策医疗，这个牙科领域的佼佼者给了他启发，蓝天口腔的资本路径应运而生。
成功挂牌新三板后，蓝天口腔依旧保持着人才为王、稳扎稳打的风格，将大部分费用花在了提升技术和服务、引进人才、引进高端设备上，打造标准化的诊疗服务，实现全区诊疗贯通。
一方面，门店扩张后，种植体、隐形矫正、牙椅等材料的采购量增多，蓝天口腔可以购买到价格更低、更有质量保障的器材及材料，这些优惠也会传导到市民端，让市民享受到更优惠的价格。
另一方面，通过融资，企业能吸引到更多优秀的口腔医生，为医生提供一个有发展前景的平台，从而留住好医生，保障服务质量。
▲宁振健在集团扩大运营会议上发言。
未来可期
口腔行业还有很长的路要走
宁振健深耕行业40年，他用时代赋予的启发，谱写了蓝天口腔的发展史。其中，我们可以隐约窥探到行业的发展趋势。
口腔行业的发展经历了四个时代，时代的长河围绕着患者的需求展开。
改革开放初期到2000年是“江湖时代”，患者要求不高，有固定门店的口腔诊所也不多，行业处于不规范的状态；
2001年~2005年是“技术为王时代”，牙医稀缺，患者众多，正规的口腔门诊内门庭若市；
2006年~2011年是“技术、服务时代”，市民越来越重视服务；
2012年至今，“品牌为王的时代”到来，除了技术、服务，品牌辨识度开始受重视。
“品牌是一个很立体的东西，品是品质，牌是辨识度，在保证品质的情况下，也要提升品牌的曝光度，技术、服务、品牌缺一不可。”宁振健表示，市场竞争是有规律可循的，行业发展到成熟的阶段，一定是大连锁、头部企业崛起。
“在国外，50%~60%的人每年至少要去看一次牙医，中国却仅有7%，口腔行业还有很长的路要走。”宁振健表示，市民口腔健康意识的提升，不是依靠一个人、一个企业就能改变的，需要整个社会一起推动。多年来，蓝天口腔持续与广西红十字基金会、南国早报等机构和官方媒体合作，通过科普宣传的形式，提高市民的口腔健康意识。
▲2022年广西口腔行业高质量发展论坛，宁振健接受记者采访。
“如今，蓝天口腔已在广西15个市县开设了35家门店。未来，3~5年之内，我们计划持续开设至50~100家，实现整个广西全覆盖。让蓝天口腔成为家喻户晓的一个品牌，让老百姓记得，看牙齿、找蓝天、品质好，我们还将布局全国，走向东南亚。”宁振健说。
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来源丨南国早报全媒体记者 农玉曼
编辑丨吴思思
校对丨黄少华
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