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——赞友，对当今商业各阶级矛盾问题分析，公司商业发展为何顺时代趋势！！（上篇）

文摘 2024-10-19 00:01 贵州

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——赞友，数据变现将会重塑新商业，你我就是这个新时代的先锋！！（必读篇）

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谁是我们的敌人？

谁是我们的朋友？

这个问题是革命的首要问题，也是我们公司最终决定性走向成功的核心因素。

脱离这里底层逻辑去谈其他层面的都毫无意义。在《毛选》中伟人曾这样说道：中国过去一切的革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，去攻击真正的敌人。

首先，我们赞友必须要要承认一点：我们公司在做的就是一项革命性的事业。

革命掉的是什么商业呢？是少数人获取“多数利益”，真正创造着获取“少数利益”这么一件事。

包括价值链，联通，电信的合作也是如此。

只不过我们公司在战略上，方向上与它们的方向是一致，可以说是我们真正的朋友。

因此，我们必须要团结真正的朋友去革命掉我们真正的敌人，我们才有未来，才有出路。

我们来看：

当商业交易链条的构成与演变情况：

一个简单的完整商业市场主要由：消费者与生产者构成，大白话理解就是我有钱，你有我想要的商品，然后我们实现交易，最开始是以物换物，我拿我的羊换你的牛，我拿你的大米换你的猪。

随着，商业的演变，信息差的形成，由一个普通的商业构成，即：消费者，商家演变出来了：

消费者—渠道（代理，中间商）—商家，其实在这个商业体系里面，所谓的渠道方并没有产生真正的价值。

举例：

原本一袋米从生产者那里生产出来需要20元成本，因为渠道的存在，代理的存在，中间商的存在，最终到消费者手里变成了100。

在这个交易链条里面：

生产者赚钱了吗？答案是：赚了；渠道赚了吗？也赚了；消费者呢？也买到了自己想要的商品。

在随着经济的发展，科技的进步，生产者想赚更多的钱，最直接的方式就是扩大的自己生产规模，提高自己的产量，这时候没有钱？怎么办？

然后开始出来了第四个商业链条构成要素就是：资本与机构。道理很简单，资本手上有钱，看到你的产品卖得好，那么你为了扩大生产规模于是乎，一拍即合

生产者扩大生产规模，资本与机构投资，最终实现利益最大化，这是商业链条的演变溯源和本质，这一切是由市场的需求决定。

我们再看看商业市场演变的两个阶段：

第一阶段“供大于求商业时代：（卖方市场）

就是产品供不应求，因为需要的人多，因此谁能拥有大量的货，谁就能够赚钱，发大财，因为你根本不需要考虑卖的问题，所以很多的生产者疯狂的扩大生产，建厂房，这个时代谁拥有大的货源，谁就能够发大财。

第一批下海经商的人，基本都是抓住了这波市场红利。

第二阶段：在供小于求商业时代：（买方市场)

随着科技的进步，生产效率的提高，市场对商品的需求逐渐于饱和，这时候大家发现：

遍地都是商品，而且琳琅满目，物美价廉。这时候生产者发现货不像以前那么好卖了，发现自己卖不动了。

哪怕大价格战也卖不动，价格战最终的结局就是只会加速自己的死亡，这时候聪明的生产者开始建立自己的品牌。

因为，市场上货很多，特别是同类产品，有真货也有假货，对于消费者而言，不知道买什么货，这时候消费者的注意力开始注重的是自己买的货是不是真的，靠谱的。

而品牌的出现完美的解决了这个问题：消费者对商品放心这个痛点。当然了，这时候为了扩大品牌的市场占有率，开始建立自己的渠道。

最经典的代表就是：哇哈哈这个品牌，在其最辉煌的时候，线下几万个渠道商，其商品可以瞬间触达全国。

在买方市场，谁有强悍的品牌力和渠道力，谁就能够赚钱。品牌解决信任，影响力问题，渠道解决触达消费者问题。

最直观的品牌效应就是明星代言。

我们再往下看：

我们看今天的商业，市面上同类产品多不多？其实是很多的，比如矿泉水这个产品：

至少市面上不低于10个品牌，品牌战此时此刻进入到了白热化阶段，这时候消费者又陷入到了选择的问题上。

因为每一个品牌都会去放大自己的优势和卖点，但是本质上都是一样，比如哇哈哈，怡宝，农夫山泉这些产品口味上有啥差别吗？其实都是一样，都是水。

只不过每一家打造品牌的卖点不一样，仅此而已。因为，品牌太多，对于消费者的选择变多，竞争也就变大。

随着移动互联网的发展，传统的品牌为了利润也开始从线下走到了线上，因为这时候你会发现

消费者逛街的人少了，基本每天大部分时间都在看手机，刷各种类型的内容：视频，图片，文章等等

因此，诞生了：

类似淘宝，京东，美团，滴滴这种互联网独角兽。这些平台本质上来说就是：各大生产者，品牌方的渠道，是天然的渠道，因为这些平台上面拥有聚集大量的消费者。

随着短视频，直播的兴起，抖音，快手等等这些直播平台出现了，也开始诞生了各种各样的网红。

网红手上有什么？

有大量的粉丝，这时候厂家为了卖货，网红为了变现开始与之合作，这时候，你会发现：

哪个网红粉丝多，只要有强大的供应链就就可以赚大钱：比如辛巴，小样哥，董宇辉等等。

此刻，你会发现粉丝看重的是你这个人，你只要手中有好的产品，牛逼的供应链，价格实惠，那么最终你就能够赚大钱。

这就是现在整个商业的现状。

但是，物极必反，我们知道这段时间小Y哥人设崩塌了，消费者肯定不会在跟他买东西了。

主要是两个事件：

第一，月饼和梅菜扣肉事件

第二，个人情感问题

这两个事件导致人设崩塌，这也是网红的核心命脉。这种商业模式极度的脆弱的，你作为网红，你不能有污点，哪怕你做了一件看似很小的事情，只要有人把这件事放大，那么你过去几年建立起来的商业帝国，就可能会轰然崩塌。

这是目前网红经济，面临地最大的问题。

我讲到这里，不知道赞友家人是否有一点感触呢？从最原始的商业链条即是：

生产者与消费者的极简的商业模式走到今天的网红经济，其实生产者还是那个生产者，商品可能还是那个商品，其实本质上来说：

所谓的渠道啊，网红啊，品牌啊，这些东西并没有给消费者带来实实在在的价值。

反而很多东西成为收割消费者的一种手段，看似合规合理，但是从客观上来说并没有。

为什么一件成本20元的产品，经过了所谓的品牌化，渠道，代理，网红等等，卖到消费者手上变成了

200，1000甚至更高。

消费者要花费几倍甚至几十倍的代价才能获取到自己的商品，这种商业模式，能够持续多久。

特别是在今天的这种商业环境里面。

此刻当下是什么商业环境？

目前全球局势紧张，贸易战，金融战，老美为代表的西方各种压制，国民将近8亿人负债，很多人为了车贷，房贷，生活可以说苦不堪言，无比焦虑。

显然，无论过去还是今天的传统的商业模式，对于当下局势显然已通通失效，几千年的商业本质上并没有发生实质性的变化，甚至说一点都没有变化。

只不过在渠道上和品牌上发生一些机制的改变和调整，如此而已。中间商，渠道，品牌本质上来说并没有产生实际的价值，这个实际的价值是对于消费者来说。

这是一个商业核心的矛盾问题，这个问题几千年都没有人或组织解决过：

阿里的马云没有

京东的刘强东没有

拼多多的黄峥也没有

美团的王兴也没有

这就是我们平台机会。他们都只在渠道，供应链，品牌上做了机制的改善或者创新，但是没有在消费者的价值创造上以及价值分配上做改革和创新。

而我们公司，要做的就是解决这个核心矛盾问题，怎么解决呢？要借助哪些工具呢？有哪些改革的路径和手法呢？

明天的内容，老猫将会深度地分享。

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文 | 老猫

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