5年前，李滨洳回到老家吉林，到一个乡镇银行储蓄所当柜员。她白天上班，晚上坚持学习，为了方便上下班，还买了一辆电动车通勤，从此爱上了骑行，一直发展到骑摩托赛车，并且通过骑行开拓出新业务，在三年里连上三个台阶，业绩遥遥领先，在多个比赛中拿到优异成绩。她告诉紫牛新闻记者，“你得先敢想，然后得付出行动，无论做成做不成，你只要做了，一定会有回报。”
9月14日下午一下班，李滨洳就匆忙赶到机场，准备飞往重庆参观第二十二届中国国际摩托车博览会。这是摩友们的一件盛事，她入了摩托骑行的“坑”之后，一直想去看看。李滨洳是吉林市人，今年27岁，身高1.6米，看上去娇小玲珑，上班时是一位彬彬有礼的银行经理，下班之后却经常骑着摩托车在赛场上狂奔，这种反差出乎很多人的意料。![]()
李滨洳骑着轻蜂
她大学在长春一所学校读酒店管理专业，大三和大四在杭州实习，喜欢上了江南。那个时候她还准备出国读研，已经收到了录取通知。疫情开始后很多情况发生了改变，在妈妈的劝说下回到吉林市，考上吉林一家商业银行的县域支行网点工作。起初她的工作是在辉南县的辉南镇储蓄所，很少有城市里的年轻人选择去乡镇上班，她见识过一线城市的繁华，觉得小乡镇什么都没有，一开始挺不甘心。乡镇储蓄所虽然清闲，但是人手少，需要身兼多职。“行长本来已经该到退休年龄了，但因为没有人愿意过来，只好让他一直延迟。当时只有我一个人坐柜台，既要做个人业务，又要办对公业务，这两个业务在正常银行都有专职人员办理，但在小网点没有这么多人。除了坐柜台，还要站大堂，同时要帮客户使用自助机，要给客户办理财产品，各种业务都要会处理。”因为想代步，她买了一辆进口的Super73电动自行车，“这个车很好看，当时有一些明星骑，我在杭州时就很喜欢，但在大城市骑没有太多视觉冲击力，在东北的小镇上骑更吸睛。”虽然这辆车连摩托也算不上，但是给她带来了便捷和很多快乐，但也受过不少伤，甚至有段时间不得不坐轮椅，“我买它主要是当作代步工具，但是没想到它的车速比较快。那时候不懂，也没用护具和头盔，骑着它上下班，摔过不少次，但它给我带来了很多快乐和自由。我又菜又爱玩，又酷还抗摔，原来我的抖音粉丝才1000多个，骑了这个小车，一下子增加了1000多。”李滨洳也喜欢汉服
每天工作结束后，李滨洳利用业余时间继续学习。小时候，她并不是特别喜欢学习，上高中之后发现很多同学目标只是为了高考，没有自己的梦想，她不喜欢天天刷题，业余时间挣了一些钱，就经常出去旅游。高考的时候，她的分数刚好过本科线，上了一个普通的本科，到学校报到之后，觉得没有想象中那么美好，有点失望，“我高中时挣到不少钱，去了很多地方旅游，等我进入这个大学，发现没有那么好，时常问自己，难道以后注定就要这样吗？思考完之后，我觉得要做出一些改变，然后就开始行动。”
她的目标是出国留学，想申请世界名校，读会计学硕士，于是燃起了对学习的热爱，拼命刷绩点。“我大学4年绩点平均在4.0以上，平均分超过90，一直是年级前5名，有一次拿到年级第一，那是我人生唯一一个年级第一。因为那个时候开始知道想要什么了。” 李滨洳还学雅思，因此英语有了一个好基础，无论是在杭州实习，还是后来到银行工作，英语都给她带来了很多机会。为了考会计专业，她还自学高等数学，这在以后也用上了。她认识到一个人为了渴望的东西，能够付出一切。在乡镇银行储蓄所工作后，她没有放松学习，实习期就考了金融理财师（AFP）证书，一年内又拿到国际金融理财师（CFP）证书。“乡镇环境特别容易躺平，学习需要毅力和热爱，要喜欢，要有专注力。”![]()
“全副武装”的李滨洳
有了这些证书，可以调回市里，转岗做理财经理，她就回到吉林市。这时候，她越来越喜欢骑行了，就买了一辆虬龙轻蜂X电动摩托车，性能比Super73更好，除了动力是电，避震、车型等设计和摩托车差不多，而且在当地可以上牌。不过刚回市里的时候，工作方面的转变让她有点不适应。她很要强，给自己定下了指标，但是没有资源，没有客户，觉得压力很大。她早上6:40起床，7:40到单位，经常加班到晚上8点，有时回家还要写材料到凌晨2点，有一段时间她甚至得了抑郁症，“很难过的时候，下了班我就绕着松花江一边骑车一边哭，不戴头盔站着骑，前面如果有汽车，还会有意插人家前面晃，我当时满脑子想着‘你快撞死我，快撞死我，给我个解脱’。”让她没想到的是，骑行不仅纾解了工作压力，还帮她跳出了这种内卷状态。“我平时通勤骑轻蜂，在大街小巷来回穿梭的时候，很多人对这辆车很好奇，就问‘小姑娘你这是啥车？’就这样认识了很多新朋友，不少人还是我们行的大客户，是平时工作中接触不到的那个层级。”她还经常在社交平台上发骑行的视频，因为在东北玩这个电摩的人不多，再加上她是个女生，所以比较显眼，形象的反差和跨界吸引了越来越多的粉丝，于是认识的摩友越来越多，业务也越来越多，而且眼界更为开阔，“甚至有人从大连、沈阳等地专程开车来找我办业务，连礼品都不要，因为人家觉得你能给他带来的价值超过了那些物质。”她的业绩扶摇直上，在整个分行进入前五名，有一次还拿到第一名，工资也随之上升，于是今年换了新车。而她依靠自媒体开拓业务新渠道，也给单位提供了一个新思路，因为小型城商行进入自媒体领域是比较新的趋向。![]()
李滨洳在赛场骑行训练
今年5月，总行举办案例萃取比赛，李滨洳因为信托产品销售量全分行第一，拿到参赛资格。她穿着骑行靴，登台讲述依靠自媒体引流创造百万大单的个人案例。这是一个全新的内容，“这不是在书上看到的，也不是看到别人做的，完完全全是我自己摸索出来的。”她的演讲效果也非常好，因此获得决赛第一名的成绩，成为“金牌业务专家”。
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李滨洳参加案例萃取比赛，拿到第一名
参加完比赛，她在7月参加中国银行业协会、香港银行学会及金融时报社共同主办的第十三届财富管理师技能竞赛，成为本单位唯一一个入围复赛的选手，10月将参加决赛。她拒绝了某些大型商业银行的高薪聘请，顺势报了总行的招聘，一路过关斩将，近日调到总行工作，“从面向客户销售产品，到策划方案设计指标，我离梦想越来越近，像是行星入轨，开启了新的篇章。”她在骑行方面也有新的发展，现在把电摩换成了油摩，加入了车队，准备往赛道发展。每到双休日，她整天都在赛道上苦练，目标是考赛车手驾照，以后去参加比赛。回顾这三年的变化，李滨洳说，“一个人要能把想法付诸行动，应该向外卷。不去破圈，不去探索，没有办法获得更多成功。我只不过是敢想，也敢做，事后看其实很简单，你得先敢想，然后得付出行动，无论做成做不成，你只要做了，一定会有回报。”
