在当前可持续农业的发展背景下，有机肥料对土壤改良，农业可持续发展有重要作用，是国家政策推动，鼓励发展，有利于保证国家食品安全的重要一环，国家通过大量的政府采购，政策宣讲，农技培训，补贴有机肥料施肥机械，税收引导等手段鼓励企业，农户积极参与有机肥料使用，但有机肥料企业始终没有出现百花齐放，百家争鸣的繁荣景象，几乎没有什么优质的龙头企业，仅有的几家规模上亿的企业，经营情况也不容乐观，究竟是什么原因呢？
而最近一两年却有一种代替传统有机肥料的产品：农用腐植酸钾，却静悄悄的在经销商那里野蛮生长，快速上量。没有国家政策引导，没有农业政府部门鼓励，却飞速发展，快速在果蔬区代替传统有机肥，究竟是何方神圣？
首先我们来看看农用腐植酸钾的定义：一种以风化煤，褐煤，泥炭等有机矿物质为原料，用氢氧化钾反应，提取制成的腐殖酸盐就是农业腐植酸钾。腐植酸原粉（风化煤，褐煤磨粉后的称呼）也是很多有机肥厂用来生产有机肥料的原料，因此严格的说农用腐植酸钾也是一种有机类肥料。目前腐植酸钾通常被添加到有机肥类肥料，微生物肥料，有机无机类肥料，复合肥料，水溶肥料当中，来提高产品有机质，提高氮磷钾利用率，增加产品功能效果，增加产品的卖点，增加产品差异化，提高产品的毛利润。绝大部分的肥料生产企业，都在添加使用，却很少有企业主推农用腐植酸钾这个产品，这究竟是为什么？
下面就让我们来比较一下，农用腐植酸钾和有机肥料的差异吧。
1、执行标准：
按《GB/T33804-2017》中要求，优等品腐植酸钾指标：水溶性腐植酸≥60%，氧化钾≥12%，水不溶物≤5%，水分≤15%。
按《NY/T525-2021》中有机肥规定：有机质≥30%，总养分≥4%，水分≤30%。
按照目前的标准，腐植酸是优质的有机质，但有机质不一定是腐植酸推断，优等品的腐植酸钾的有机质≥60%，是传统有机肥的1倍以上；总养分含量，腐植酸钾的含量是有机肥的3倍以上，水分含量腐殖酸钾不到有机肥料的一半，腐植酸钾几乎是水溶的，传统有机肥料是不水溶的，水溶性的东西吸收利用效率是不水溶的N倍。因此单纯从指标判断，优等品腐植酸钾的含量是传统有机肥的10倍不止，也许是20倍，30倍……。也难怪市场追捧腐植酸钾代替传统有机肥料。
2、实际指标比较
实际上，笔者在市场上看到的腐植酸钾指标：水溶性腐植酸55-65%（具体看哪种检测方法），总腐植酸≥65%，黄腐酸5-10%，有机质65-70%（NY525-2021），氧化钾10-12%，水溶性80-95%（具体看哪种检测方法），水分10-15%，一亩地用量10-50公斤。而市场上的有机肥料，几乎都是按照农业部的标准在生产，有机质30-35%，总养分4-8%，水分20-35%，几乎不水溶，一亩地用量300-1000公斤。市场上有人宣传1袋腐植酸钾顶10袋有机肥料，看来是有依据的，甚至从用量上来说，1公斤腐植酸钾代替传统有机肥料20公斤。
3、从市场环境来比较
腐植酸钾的推广应用几乎是靠农资经销商的传统渠道流通下去的，而有机肥料几乎政府采购占据一半市场，有机肥生产企业少部分通过经销商流通到农民，大部分的有机肥企业则采用直销到农民那里，这种流通渠道的差异，与市场竞争和产品价格体系有很大的关系。目前腐植酸钾单价，农户那里基本在一吨1万左右，而有机肥料到农户那里基本是一吨1000元左右，腐植酸钾用量小，单价高，占用经销商仓库面积小，这就导致流通渠道根本没有利润空间去推广有机肥料，而腐植酸钾能够很好的满足经销商的需求，发挥经销商的渠道优势，实现1+1＞2的厂商联盟关系。
4、上游生产企业的比较
目前腐植酸钾生产企业并不多，全国大概有40家左右，大部分分布在新疆，山西，内蒙古，宁夏等地，其中新疆地区在工业园区，且办理齐全的生产手续的企业有5家（启信宝查询的数据），其余的六七家企业基本以小规模作坊在生产，其他地区的生产企业也跟新疆一致，小规模，不规范几乎是腐植酸钾生产企业的现状。目前只有一家河南的上市公司于2017年底收购了新疆某知名腐植酸企业后，之后快速发展，截至目前营收规模在3亿多（数据未经验证），其他大部分营收规模在1亿元以下。腐植酸的市场在2016年左右开始快速发展，而腐植酸钾的市场发展就更晚一些了，产能大的腐殖酸企业大部分都是在2015年后成立的，企业营收规模虽然都不大，但普遍增长较快。而有机肥生产企业，几乎遍布全国各地，有政府的鼓励和支持，平均每个省都有上百家企业，但营收规模普遍都很小，传统有机肥企业上亿规模的更是寥寥无几，目前只有河北根力多是营收6亿以上，新三板上市企业，行业知名度较高，其传统有机肥占其营收的不到一半，他们主要以有机无机复混肥，微生物肥料为主。一些新型的有机肥料（工业副产物为原料）这几年快速发展，营收破亿的有好几家，这说明传统有机肥企业还是一个小规模，发展缓慢，比较混乱的现状，企业很难有大发展。另外腐植酸钾生产企业的原料是风化煤，褐煤，相对稳定，便于工业化，规模化生产，而传统有机肥企业，原料来源特别广泛，动物粪便，农作物秸秆，风化煤，褐煤，工业企业副产物等，这就导致企业生产产品跟着原料的变化而变化，不稳定，难以规模化，工业化生产。从经销商的角度来看，自然就选择用腐植酸钾代替传统有机肥料。
5、功能效果比较
传统有机肥料含有氮、磷、钾等植物所需的营养元素，满足作物生长发育需求。增加土壤的有机质含量，提高土壤的团粒结构，改善土壤的保水保肥能力和通气性。而腐植酸钾也有极强的改良土壤，增加土壤团粒结构，增加通气性，保水保肥，并且能够极大的提高土壤中氮磷钾的吸收利用率。对作物根系有明显的促进生长。从功能上看，腐植酸钾效果要优于传统有机肥料，从发挥功能效果的时间来看，由于腐植酸钾是溶于水的，效果来的很快，很多作物用一到两周就有明显的效果，而传统有机肥当季几乎看不出明显差异，因此经销商追捧，农民愿意复购，种植大户愿意代替传统有机肥。
6、使用场景比较
腐植酸钾是水溶的，目前几乎在全年都有使用，追肥时，撒施和冲施，用量5-10公斤一亩一次，做底肥时，一次撒施50公斤。相对来说，省工省力，不用开沟，可以机械化撒施或者种肥同播。而传统有机肥只在底肥时使用，要开沟撒施，很难机械化，用量比较大，农村劳动力短缺的今天，施肥变成一项难题，经销商经销传统有机肥，只有很短的时间窗口，一旦错过了，肥料就变成库存，只能来年再销售了。从应用场景来看，腐植酸钾代替传统有机肥几乎是势不可挡的。
目前的腐植酸钾市场才刚刚开始发展，还有很长的路程，但从经销商，农户，企业经营，市场趋势等来看，腐植酸钾代替传统有机肥都是势不可挡的，让我们用三五年的时间来验证，未来腐植酸钾究竟能不能代替传统有机肥吧。
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