小渔岛厦港店，读者在认真阅读。（厦门日报资料图）
实体书店的困境与出路，已经是老生常谈。
在数字化浪潮冲击下，无论厦门，还是世界各城市，实体书店的发展都举步维艰。2024年年初，出版人杂志推出“2023年度书店生死录”，记录下几十家书店的消失。
即便很难，有书店在关门，也有书店在寻找各种方式的坚守与突围，“顽强活着”。
本期文艺君对话厦门一家二手书店店主，实体书店日渐式微，这家书店却在近日开出第三家分店：小渔岛时光书店。
“小渔岛”经营了14年且盈利，一起听店主老岛谈谈“小渔岛”的逆风生长之路。
“小渔岛书店”这个名字，对于爱读书、买书的厦门人来说，不算陌生。最早开在民族路145号，如今拥有厦港店、厦大店、时光书店三家直营店。
小渔岛厦港店。（来源：小渔岛旧书）
沙坡尾一带的店铺换了一批又一批，小渔岛书店却如磐石般屹立不倒，它是如何做到一直营业，还持续盈利的呢？
对于上述问题，老岛谦虚地表示，是自己运气好。2010年沙坡尾还没成为网红打卡点，因为租金低廉，老岛选择将这里作为小渔岛书店的落脚点。后来随着沙坡尾的开发，客流量渐渐上升，无形之中也为书店带来了一波人气。
除了选址“正确”的好运气，他还找对了赛道——卖二手书。老岛说，相比于卖新书的实体书店，二手书店的生存压力小得多，“二手书回收成本低，平均一本5元。有些书已经绝版，其他渠道买不到，读者只能到书店来买，这是我们的优势所在”。此外和新书相比，二手书的定价也比较亲民，“平装书均价在15元左右，精装书或者绝版书会稍贵一些。一般一天能卖二三十本书，有时候还不止”。
小渔岛旧书店的图书回收类型。（来源：小渔岛旧书）
老岛坦言，最难的时候，是书店创办的头两年，一来不知道到哪里收书，二来书店还没有名气，需要想办法让别人知道书店并愿意过来淘书。“对于二手书店来说，收书比卖书重要，只有收到好书，才能卖得起好价格。”
作为一家厦门本土书店，小渔岛书店的一大特色是收藏了上万册的闽台地方文献，“这类书不会贬值，还有收藏价值”。
老岛淘书有一套自己的标准，低端庸俗的书，再好卖他也不收。有次，老岛买回100本《鼓浪屿建筑丛谈》旧书，在店里摆了一个月，只卖出两本。他也不急，慢条斯理地说:“挺好的书。想来想去，我还是决定把剩下的1000多本也买回来，卖到老吧。”
14年的摸索，老岛也积累了一些对分众图书市场的见解，他对三家书店进行了区分：厦港店书比较杂，适合读者去旧书堆里“寻宝”；厦大店主要面向厦大师生，图书偏向文史哲的精品书；时光书店面向年轻人和游客，偏文艺类。
如今，他拥有一批稳定的客户群，除了厦门的读者，外地的读者也会通过微信朋友圈、孔夫子旧书网等平台找他买书。
今年上半年，沙坡尾艺术西区文创扶持计划的负责人找到了老岛，规划在园区内开一家书店，并提供了相对实惠的租金。老岛觉得可行，10月初就开始将这个200平方米的空间慢慢打理起来，11月1日正式对外营业。
时光书店（来源：小渔岛旧书）
不少书店通过引入咖啡、文创、讲座等方式营销，而老岛走出了一条怀旧复古之路。时光书店陈设了很多老物件，除旧书外，还有很多是老岛收藏多年一直没机会出来“见光”的“宝贝”——旧影碟、旧磁带、老字画、旧年历、旧地图……
时光书店里的“纸杂”展台。（许舒昕 摄）
在书店，有一个名为“纸杂”的展台，堆满了各种大大小小的卡片，里面有写满字的明信片、使用过的旧票据、黑白老照片等，老岛把它们统称为“纸杂”。
“这些纸杂很多都是回收的旧书里夹的，留有上一任主人生活的痕迹。之前一直收着没丢，这次有了这个空间，我想着可以展示出来”。老岛说，通过这些旧物，可以看到时光以各种形式被保留了下来，就像书店名字一样，一纸时光，一曲回响。
“寻找那年那月出生的杂志”书架。（许舒昕 摄）
因为坐落在游客密集的区域，老岛还特别设置了几个可以和顾客互动的角落，比如花十来块钱给未来写信；花三块钱买一张老式明信片给朋友留言；花五块钱买本出生那年那月的杂志，看看发生了哪些事……每天都有不少游客前来寻找过往，对话未来。
事实上，小渔岛书店的命运也并非一帆风顺，中间经历了不少波折，老岛在岛内外开过不少分店，有几家也因为经营不善而不得不退出历史舞台。
小渔岛书店一角。（来源：小渔岛旧书）
时光书店能坚持多久，老岛自己心里也没底。他说自己做的这个事情，主要是想让好书避免化为纸浆，可以继续流通，让有需要的人拥有它，这不仅是环保，还是对文化的传承。他说：“至于能开多久，走一步看一步吧。”
但老岛坚信，“不管世界怎么变化，阅读好书都不会过时。”
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文字：综合厦门日报
编辑：谢瑞真
审核：陈冬 王耀杰
