品牌出海卖的是什么?市场大师Jonathan SIBONI的营销之道

文摘   2024-08-07 16:17   上海  

Jonathan SIBONI曾就读于ESSEC商学院、索邦大学和巴黎政治学院,在品牌的市场开发方面有超过15年的从业经验,更是中国奢侈品市场研究的专家。

他坚信数据是精品行业未来发展的关键,于2011年创立了Luxurynsight。通过技术和数据分析,Jonathan SIBONI帮助品牌实时跟踪行业动态,并支持了LVMH、开云集团、古驰、香奈儿、爱马仕、迪奥、欧莱雅和资生堂等100多家品牌的数据驱动转型。

“我并不认为法国的历史文化优于其他任何国家,法国和世界上的诸多国家一样有着灿烂辉煌的历史,所以不仅仅是法国的历史推动了精品行业的发展,而是成熟的行业体系让法国品牌享誉世界。”

Jonathan SIBONI认为法国的品牌之所以能够打开世界市场,是因为有“前人种树”,这要追溯到路易十四时期。

路易十四世(Louis XIV)是法国大名鼎鼎的太阳王(Le Roi Soleil),他于1643年继位,统治法国长达72年。路易十四时期,法国的文化和军事力量都达到高峰,成为当时欧洲的时尚和文化中心。也是在这个时期,让-巴蒂斯特·柯尔贝(Jean-Baptiste COLBERT)被任命为国家财政大臣,推动了法国重商主义政策的实行。

让-巴蒂斯特·柯尔贝(Jean-Baptiste COLBERT)所提出的政策与改革为法国精品行业发展奠定了基础。他重视工艺和制造业的系统化,支持纺织、制革、制瓷等传统手工艺的发展,并于1665年成立了戈布兰皇家工坊(Manufacture des Gobelins),生产高质量的挂毯和家具,严格的质量标准和监管制度,推动了法国品牌形象和声誉的提升。


作为Bonjour Brand第十届中法品牌高峰论坛合作伙伴之一的法国精品行业联合会Comité Colbert的命名就在致敬这位路易十四时期的财政大臣,并仍在促进和保护着法国精品行业的传统、品质和创新。

“这些适用于法国品牌的特性在今天也同样为国际品牌带来新的视野,因为它们是共通的,从过去到现在。”

曾经,奢侈品意味着极少数人的特权,中国古代的奢华属于王孙贵族,法国文艺复兴时期的奢侈品也只限于极小一部分人。而今天,凡尔赛宫向所有人敞开大门,精品行业也是一样,Jonathan SIBONI指出当今的品牌需要走出国家的局限,将全世界作为发展的目标。

今天,我们很难想象一个大品牌只将目光放在自己的国家,正如参与Bonjour Brand第十届中法品牌高峰论坛的众多中国品牌一样,只有踏出舒适圈,寻求国际机遇,才能实现更大的发展和成功。

二十年后,中国中产阶级不断壮大,消费能力显著提升,巨大的消费规模吸引了大量国外品牌进入,成为了“世界市场”。现在,在保证自身制造力和消费力的同时,中国在科技研发和创新领域也迅速崛起,并且创业环境活跃,涌现出大量创新型企业和初创公司,逐渐向“世界实验室(Labo)”转型。
然而,中国品牌想要更好地打开海外市场,实现真正的品牌出海,就要理解海外市场文化,输出高品质的产品,优化营销策略并且实现品牌的本地化,和世界共享同一门“语言”。

MINISO(名创优品)在中国已经是家喻户晓的品牌,目前在全世界范围内有将近5000家门店,在法国也有20家分店,而Jonathan SIBONI和Luxurynsight正是MINISO进军法国市场的领路人。


2022年,MINISO的全球品牌升级口号是“点亮全球99国美好生活”,其品牌在国内的标志性宣传语是“爱生活爱MINISO”,在法国则是“LIFE IS FOR FUN”。Jonathan SIBONI和他的合伙人将MINISO的创业故事融入品牌自述,放大了品牌“物优价廉”“贴近日常生活”的特点,同时强调了其亚洲品牌的身份,加强了对法国本土消费者的吸引力。

Jonathan SIBONI将MINISO的法国市场开发分为四个部分和三个环节,分别是品牌的产品和定位(Brand&Product)、宣传和传播(Communication)、实现与拓展(Distribution)以及发展和策略(Strategy),他的公司Luxurynsight则负责数据深度洞察、洞察转化为行动以及数据检测三个环节。

借着Bonjour Brand第十届中法品牌高峰论坛的机会,Jonathan SIBONI也正式宣布了香榭丽舍大道104号法国第一家MINISO旗舰店的开业。每5天一次上新,每月500件新品,全球超过5000家门店,Jonathan SIBONI和MINISO的法国之旅还在继续。

Jonathan SIBONI分享的第二个案例是MG(名爵)汽车和法国市场的相遇。

名爵汽车创立于1924年,是一家拥有悠久历史的英国汽车品牌,于2007年被中国上汽集团(SAIC Motor)收购并负责运营。

法国作为汽车制造业的领军国家,市场上众多汽车品牌的竞争非常激烈,在标致、雪铁龙、雷诺、布加迪等众多品牌的环绕下,名爵汽车该如何打下自己的市场呢?

Jonathan SIBONI和Luxurynsight从法国市场现有的汽车品牌分析开始,再次根据他的四个部分三个环节执行名爵在法国的登陆。并且在宣传时将名爵电车可持续和环保的理念放大,提高名爵电车的性价比和售后服务水平,从2021年开始实现了销售数量的稳步增长。

去年,名爵已经一跃成为法国电动车和混合动力车市场销售第二的品牌。

每一个中国品牌决定走向世界的时候,都需要对法国市场了如指掌的专业人员来开辟道路,这是Jonathan SIBONI的工作,也同样是Bonjour Brand的工作。如果说Luxurynsight通过数据监控和分析来帮助中国品牌在海外站稳脚跟,那么Bonjour Brand则会通过产品的合作创新与平台推介帮助中国品牌打开中法合作的窗口。

6月24日,作为第十届中法品牌高峰论坛暨巴黎中法品牌周的系列活动之一,“中法品牌合作成果展”在巴黎埃菲尔铁塔内的古斯塔夫·埃菲尔厅举行。

中法品牌美学中心
Bonjour Brand 中法品牌美学中心源自巴黎,是一家提供国际创意人联名和新品设计研发服务的专业机构。
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