来源 |综合自凤凰网、深圳市温州商会平台
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目前,全球主要工业国家走在前列的企业均已初步完成数字化转型,要继续提升我国制造业、尤其是高端装备制造业的自主创新能力和国际竞争力,数字化转型同样是必由之路。
气动元件作为当代机械制造业的重要基础和核心支撑,随着我国制造业加速向数字化、智能化发展,其市场规模及多元化需求也随之不断扩大。
面对前所未有的行业机遇,这个由温商开创的民族品牌又会给出怎样的温州答案、中国答案？
人物名片
虞儒杨，温州乐清人，深圳市伙伴气动精密机械有限公司董事长、深圳市温州商会新生代会长、深圳市乐清商会常务副会长、粤港澳温州商会常务副会长。曾获评“经济风云人物”“十大优秀企业家”“十大爱心慈善家”“风云新温商”“中国财经青年领袖”“第三届工业设计红帆奖”“第三届工业设计技术创新奖”“深圳装备工业创新发展人物”等荣誉。
30:00
做客央视经济频道《创新之路》节目
在被问及中国作为智造大国,气动元件的需求量将会十分庞大,伙伴气动具备哪些独特的技术优势来赢得市场的青睐时。
虞儒杨说,气缸是气动系统中将气体能量转化为机械能并实现驱动的一种元件,所以要确保气缸能正常运行,首先要保证驱动的气体不能发生泄漏,然后气缸要精准完成智能装备赋予气缸的“执行元件”的使命。这就要求气缸要在负载能力、运行稳定性及精准性等方面表现出色;另外还要考虑到用户整个智能装备系统小型化、终端用户使用与维护的方便性等需求。
2002年，温州小伙虞儒杨到深圳帮亲戚看店。两年后，他在宝安区德普电子城开出自己的门店，主营日本、德国、韩国的气动元件产品。当时这些进口产品价格非常高，国内没有同类高精度产品，国内企业使用该系列产品成本非常高。有的企业买不起新产品，便到店里买二手产品。虞儒杨对气动元件产品很好奇，经常拆解研究收购的同行进口高端产品，感觉这类产品很简单，想尝试自主研发生产。这个想法得到了几位亲戚的赞同，2012年，虞儒杨合伙成立深圳市伙伴气动精密机械有限公司。
但刚启动研发就卡在原材料上，原来这些原材料都由国外厂家定制生产，市场上根本找不到同类原材料。为了破解原材料难题，他联系国内的研发机构分析原材料，终于在半年后研发出在防锈、防耐磨等方面接近日本企业的原材料。在这半年时间内，通过对二手设备的拆解，再进行升级改装，产品终于达到接近日本同类产品等级。2013年6月，自主研发的第一批产品上市后，一家江苏的企业原计划要花2000万元进购设备，结果只用500万元进购伙伴气动产品，大大降低了企业的生产成本。
虞儒杨坦言，初期研发经费投入将近150万元，相当于扔进去当时深圳一套房子的钱，所幸能研发出自主品牌的产品，感觉所有的辛苦和投入都很值得。当时一位业内专家的评价让虞儒杨至今记忆深刻。他说，阿杨，“谁能做出比你更好的东西，很难”。
伙伴气动相关专利证书
首批产品落地后，虞儒杨深感单靠价格优势并不能决胜市场，必须要在产品性能、细节和售后服务等方面比进口产品有明显优势。经过后续的技术升级，个别性能已经远超进口产品，比如日本同行产品的使用寿命在2800万次，而他的产品寿命达7000万次。在产品细节上，也在不断优化，力争媲美日本产品。
在售后服务方面，虞儒杨发现进口产品存在维修周期长的弱点。之前，进口产品在内地没有售后点，客户在使用中出现故障，要将设备寄到香港才能维修。现在虽然在北京、上海等地相继设立售后维修点，但也要寄过去维修，维修周期长达半个月以上。
而伙伴气动在接到客户电话后，会第一时间前往客户企业更换设备，然后鉴定故障设备的责任问题，再决定由谁来支付维修费用。这种“先换再定责”的举措让客户第一时间恢复生产，深得企业赞赏。
目前，伙伴气动客户包括华为、比亚迪、富士康，大族激光、立讯等国内大企业。如何俘获这些名企的“芳心”，虞儒杨说，除了产品质量，这些大企业还很看重交货效率，这必须要让供货企业做大库存。去年以来，伙伴气动连续控股安徽省六安市和广东省东莞市的两家产业链合作企业，还在江苏省徐州市投资5亿元建立新厂房。
伙伴气动（江苏徐州分公司）
虞儒杨说，兼并产业链企业，一是体现伙伴企业成立的初衷，带着合作企业一起成长；二是自己建立产业链企业和培养人才体系所花精力较大，时间较慢，不利于企业快速成长；三是迅速做大库存规模，有利于做大企业竞争力。
目前，伙伴气动已建立较成熟的研发、运营体系，大部分人才也在企业内部培养。每年的科研经费将近1000万元，还在以每年10%的速度增长。相对于科研院校的专家，企业内部的科研人员更了解客户端的需求，可以及时进行量身定制。如果在具体研发中遇到问题，就请科研机构的专家来破解，更有针对性，效率更高。
气动元件市场一直都是开放型的市场,国内企业与国际头部品牌的竞争将会长期存在,在这样的背景下,当被问及伙伴气动在未来五年会写出一份怎样的中国答案时,虞儒杨说:“作为中国民营企业的一员,伙伴气动倍感荣幸。现在国家大力支持传统制造业进行数智化转型升级,近年来气动行业也逐渐开始出现国产替代的趋势,这给我们这个行业提供了广阔的发展前景。近几年伙伴气动也都保持着20%以上的高速增长。到目前为止,我们除了深圳总部外,还设立了江苏和安徽两个生产基地,温州销售公司,未来还计划在华东和西南地区拓展。我们现在获得了广东省知名品牌、深圳(湾区)知名品牌、国家高新企业、行业标准及国家标准起草单位等荣誉和资质,这些让我们更加有信心朝着成为行业领导品牌的目标前进,相信在未来的5-10年内伙伴气动一定能成为国际气动元件行业中一张响亮的中国名片。”
最后虞儒杨面对镜头也说出了他的创新宣言:“征途漫漫,惟有奋斗”。
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