竞逐直播电商新赛道，老品牌焕发新活力——更多山东好品从幕后走到台前

财富 2024-11-12 15:01 山东

“我们这款花生油选用优质大花生整粒压榨而成，采用了‘七星初榨’工艺，保留了花生原本的香味。”11月10日，山东金胜粮油食品有限公司（以下简称“金胜粮油”）的直播间里，主播边介绍产品，边与消费者线上互动。

“我们从去年开始做直播，虽然每场直播同时在线人数不是特别多，但有些场次累计观看人数也能达到2000多。”金胜粮油电商部部门经理李青霖说，如今销量越来越好，他们的产品通过电商直播被更多人看到了。“双11”还没结束，公司已经通过电商直播渠道卖了100多万元的货。

金胜粮油今年的“双11”之战，一个多月前就已经打响了。“公司在国庆假期就开始部署电商直播的相关事项，而如果从备货开始算的话，中秋节我们就着手准备‘双11’相关产品的原料了。”李青霖说，这两年的“双11”，公司有意把电商直播的战线拉长，这既是为了适应各大电商平台的时间安排，也是不少山东老品牌从幕后走到台前的尝试。

“作为粮油生产‘老字号’，我们的产品在原料采购、技术研发、生产环境等各环节都严格把关，但因为缺少向消费者详细展示的机会，所以很多时候都只能做其他品牌的源头工厂。”李青霖说，现在通过电商直播，公司产品以自己的品牌与消费者见面，不少顾客在弹幕里说“发现了宝藏产品”。
为了赢得“双11”之战，青援食品有限公司（以下简称“青援食品”）除了用品质吸引流量，还采取了“人海战术”。“每个主播都是经销商，一个直播间就是一家超市。我们公司做电商直播以来，已经累计与4000名达人合作。”青援食品电商部经理韩冰介绍，这个“双11”，公司仅在快手一个平台的销售额就已经超过60万元了。

“以前我们只做线下渠道，产品的销售范围主要在临沂市以及周边地区，通过电商直播，我们打破了线下市场的地域局限性，南方的消费者也开始了解、购买我们的产品。”韩冰说，为了保障在“双11”期间让消费者有良好的购物体验，他们从9月底就开始备货了。

“今年我们采取薄利多销的方式，整体来看销量还不错，现在已经到收尾阶段了。”与近年来刚开始接触直播渠道的传统品牌相比，山东优可熊母婴用品有限公司更早摸清了电商直播的规律。公司董事长王大龙介绍，10月中旬第一场“双11”直播后，公司生产的蓝莓叶黄素就已售罄。而他们提前预判了可能会卖空的产品，并提前安排工厂生产，所以卖完后马上就补上货了。

前端售卖接近尾声，但对青援食品来说，备货不难，发货却是个难题。“我们这种生产型企业，发货的人手有限，流程也不够完善，一天最多发6000单货。”韩冰告诉记者，为了进一步提高消费者的购物体验，今年他们与京东云仓合作，由京东云仓来代替公司打包发货，日发货量提高到了10万单。

与销量增长相应的，是临沂不断增长的快递量。数据显示，临沂市前三季度邮政寄递业务量累计完成17.23亿件，同比增长26.17%，其中快递业务量同比增长28.18%，约占全省业务量的1/4，居全省第1位。截至11月7日，2024年临沂市邮政行业寄递业务量累计完成20亿件，是继北京、郑州后第3个年内业务量突破20亿件的北方城市。

来源：大众日报

中国临沂商城

临沂商城起步于改革开放初期，经历了“地摊式农贸市场—西郊大棚底—专业批发市场—临沂批发城—中国临沂商品城”五个阶段，经过40年的培育发展，现已成长为全国规模最大的专业市场集群、中国北方最大的物流基地。

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