出海破内卷，越南是首选！金宇、牧原、海大、天康、中牧、禾丰、瑞普、新希望等纷纷开拓东南亚市场【梅里众诚特约·数说猪业】
不出海，就出局？2024年，国内动保企业掀起了一波出海浪潮。出海恐怕是今年最热的一个商业名词。如今我们所处的猪周期，从原来的增量时代进入了存量时代。原有的技术红利在消失，新的技术红利还没有产生。于是企业战略纷纷投向海外，寻求新的业务增长点。在越南，通过技术输出或品牌、产品直接输出建立海外市场第一站。
从经济周期的角度来看，中国农牧企业出海是要从根本上解决可持续发展的模式问题。
价格内卷！产品无法快速上新，产能过剩，在利润快速下滑的情况下，今年下半年开始不少企业将战略纷纷转向海外。出海第一站首选是越南。其稳定的政治环境以及境内300万能繁母猪的市场，吸引国内企业垂涎。从饲料到养殖再延伸至动保，都有不少尝试出海的企业。在饲料领域，海大早在2012年开始国际化布局，目前业务遍及全球30余个国家，在越南、马来西亚、印尼、埃及均有饲料厂。其中越南市场开发得最完善，除饲料厂外，还建立了水产种苗场以及养殖场。![]()
此外，海外市场表现亮眼，海大集团在半年报中介绍，其海外地区饲料外销量超100万吨，同比增长超30%；同时，产品毛利率稳步提升，盈利能力进一步增强。与海大重资产投入的出海方式不一样，牧原选择了技术输出作为海外市场探索的轻资产运营方式。9月16日，牧原股份与BAF越南农业股份公司签订战略合作协议。牧原将为越南BAF公司提供猪场设计和建设、生物安全、环保等方面的解决方案和技术服务，并推进人工智能在养殖产业链中应用，提升生产效率，以确保生物安全和环境可持续性。助力BAF实现到2030年将规模扩大到45万头母猪存栏和1000万头商品猪出栏的目标。出海最活跃的环节当属动保企业。根据新猪派调研，2024年开始，国内有近一半的动保企业在东南亚市场活跃，在价格严重内卷的环境下，出海已经成为一个趋势。
由于地缘位置以及300万能繁母猪以及6000万头肉猪的内需市场，越南是国内企业出海的第一站或是海外总部中心。紧跟国家一带一路，国内企业出海的路线是南下进军东南亚市场，北向俄罗斯出口发展，东向哈萨克斯坦等中亚国家发展。例如在东南亚地区，海大集团以越南为核心，积极拓展印尼、孟加拉、马来西亚等市场；在非洲，以埃及作为桥头堡，逐步向北非、东非市场延伸。![]()
据美国农业部数据，截至2023年末，全球共有6995万头母猪，主要集中在猪肉生产大国手中，其中中国、越南、美国、俄罗斯、巴西、西班牙、德国、墨西哥、加拿大、丹麦10个国家母猪数量均在100万头以上，合计拥有6513万头，约占全球总量的93%。而越南毗邻中国，手握300万头母猪，本土并未形成寡头式的规模养猪企业，自然是技术输出的第一首选市场。
不出海，就出局？2024年，国内动保企业迎来了一波出海浪潮。根据新猪派调研，疫苗TOP20企业中，已经开展海外业务的企业总数约有15家，达到有史以来的最高值。还有两家正在计划中。其中金宇、易邦、中牧、瑞普、大华农等企业早在几年前就开始布局海外市场。![]()
但相比以往，这一轮出海浪潮最大的不同，就在于企业并非完全地主动出击，而是有相当多“被逼无奈”的成份在里面。国内市场价格内卷，大幅下降，不少产品已经跌破成本价供应，价格战的问题持续困扰着动保企业，去海外找到更多市场是必然动作。![]()
根据新猪派统计，2024年上半年多达12家企业归母净利润则出现显著下滑。其中9家动保企业利润同比下降30%以上，申联生物、回盛生物归母净利润同比下降超400%。![]()
2024年有不少动保企业开始出现亏损，上半年量价齐跌。探索海外市场是寻求增量空间的一种方式，但路途上也是荆棘满布，并非一帆风顺。除了常见的资源和资金不足、本地化困难以外，汇率、法律和政治等各方面的风险、平台的盘剥、用工问题、供应链问题等都是企业在出海之路上需要面临的挑战。不论是看到出海的机遇，还是被迫出海谋生，这些挑战和风险，都是企业需要高度警惕和认真对待的。【版面编辑】孟 轩
【数据调研】李 丹
【内容采写】李 丹
【数据制图】李 丹
【内容审核】李 丹
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